【正文】 或通過(guò)電話訪談、郵寄問(wèn)卷、留置問(wèn)卷、小組座談、個(gè)別訪問(wèn)等詢問(wèn)形式向被調(diào)查者搜集市場(chǎng)調(diào)查資料的一種方法。（1）按訪問(wèn)形式不同分，有面談訪問(wèn)、電話詢問(wèn)、留置問(wèn)卷訪問(wèn)、郵寄訪問(wèn)等方法。（2）按訪問(wèn)方式不同分，有直接訪問(wèn)和間接訪問(wèn)。直接訪問(wèn)：面談訪問(wèn)（小組座談、個(gè)別訪問(wèn)）。間接訪問(wèn)：電話詢問(wèn)、郵寄詢問(wèn)、留置問(wèn)卷詢問(wèn)等。（3）按訪問(wèn)內(nèi)容不同分，有標(biāo)準(zhǔn)化訪問(wèn)和非標(biāo)準(zhǔn)化訪問(wèn)。標(biāo)準(zhǔn)化訪問(wèn)： 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷或調(diào)查表向被調(diào)查者訪問(wèn)。主要用于定量研究。非標(biāo)準(zhǔn)化訪問(wèn)：根據(jù)粗略的提綱自由地向被調(diào)查者訪問(wèn)。主要用于定性研究。（二） 標(biāo)準(zhǔn)化訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)化訪問(wèn)是利用從總體中抽取的一個(gè)樣本，以及事先設(shè)計(jì)好的一份結(jié)構(gòu)式的問(wèn)卷，向被抽中的被調(diào)查者詢問(wèn)問(wèn)題，獲取信息。必須具備兩個(gè)前提條件，一是必須隨機(jī)抽取樣本，二是必須設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)型問(wèn)卷。1 電話訪問(wèn)調(diào)查者通過(guò)查找電話號(hào)碼簿用電話向被調(diào)查者進(jìn)行訪問(wèn)，以搜集市場(chǎng)調(diào)查資料的一種方法。主要應(yīng)用于民意測(cè)驗(yàn)和一些較為簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目。分為傳統(tǒng)電話訪問(wèn)和計(jì)算機(jī)輔助電話訪問(wèn)兩種形式。面談訪問(wèn)是指調(diào)查者與被調(diào)查者面對(duì)面地進(jìn)行交談，以收集調(diào)查資料的方法，又稱直接訪問(wèn)法。面談訪問(wèn)按照訪問(wèn)的對(duì)象不同，分為家庭訪問(wèn)和個(gè)人訪問(wèn)法；按訪問(wèn)是否采用標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)卷，分為“標(biāo)準(zhǔn)式訪談”和“自由交談”；而標(biāo)準(zhǔn)式訪談按照問(wèn)卷填寫(xiě)的形式，分為調(diào)查員填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查法和留置問(wèn)卷調(diào)查法；按照訪問(wèn)的地點(diǎn)和形式不同，分為入戶（或單位）訪問(wèn)，攔截訪問(wèn)和計(jì)算機(jī)輔助訪問(wèn)。郵寄訪問(wèn)是指調(diào)查者將印制好的調(diào)查問(wèn)卷或調(diào)查表格，通過(guò)郵政系統(tǒng)寄給選定的被調(diào)查者，由被調(diào)查者按要求填寫(xiě)后，按約定的時(shí)間寄回的一種調(diào)查方法。有時(shí)，也可在報(bào)紙上或雜志上利用廣告版面將調(diào)查問(wèn)卷登出，讓讀者填好后寄回。調(diào)查者通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷或調(diào)查表格的審核和整理，即可得到有關(guān)數(shù)據(jù)和資料。郵寄訪問(wèn)是以郵遞員取代調(diào)查員，并以郵資的形式取代了訪問(wèn)員的支出。它克服了電話訪問(wèn)和攔截式訪問(wèn)只能調(diào)查簡(jiǎn)單問(wèn)題的缺陷。但同時(shí)也完全依賴于“問(wèn)卷與被調(diào)查者”交流。因此，郵寄訪問(wèn)對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)要求較高。三、觀察法與實(shí)驗(yàn)調(diào)查法（一）觀察法觀察法是指調(diào)查者到現(xiàn)場(chǎng)憑自己的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)或借助攝錄像器材，直接或間接觀察和記錄正在發(fā)生的市場(chǎng)行為或狀況，以獲取有關(guān)原始信息的一種實(shí)地調(diào)查法。按觀察的形式不同分為直接觀察法、間接觀察法和實(shí)驗(yàn)觀察法。（二）實(shí)驗(yàn)調(diào)查法實(shí)驗(yàn)調(diào)查法又稱實(shí)驗(yàn)觀察法，它是通過(guò)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和觀測(cè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果而獲取有關(guān)的信息。即從影響調(diào)查問(wèn)題的許多可變因素中，選出一個(gè)或兩個(gè)因素，將它們置于同一條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)觀察的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，確定研究結(jié)果是否值得大規(guī)模推廣。四、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法網(wǎng)絡(luò)調(diào)查又稱網(wǎng)上調(diào)查或網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)搜集和掌握市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。主要特點(diǎn)如下：（1）經(jīng)濟(jì)性。（2）范圍廣。（3）周期短。（4）互動(dòng)性。（5）客觀性。（6）可靠性。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法按照采用的技術(shù)方法不同可分為站點(diǎn)法、電子郵件法、隨機(jī)IP法、視訊會(huì)議法等等；按照調(diào)查者組織調(diào)查樣本的行為不同，可分為主動(dòng)調(diào)查法和被動(dòng)調(diào)查法。主動(dòng)調(diào)查法是指調(diào)查者主動(dòng)組織調(diào)查樣本，完成有關(guān)調(diào)查；被動(dòng)調(diào)查法是指被調(diào)查者被動(dòng)地等待調(diào)查樣本單位造訪，完成有關(guān)調(diào)查。第二章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，可以了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義及基本原理；掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則，重點(diǎn)把握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義；市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理及基本原則；市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。[教學(xué)方法]講授為主[教學(xué)內(nèi)容] 第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義及基本原理 第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要素及原則第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟[參考書(shū)目]附后第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義及基本原理一、含義預(yù)測(cè)，是根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在推測(cè)未來(lái)。有已知推測(cè)未知。即事先對(duì)某一觀察對(duì)象進(jìn)行的計(jì)量和推測(cè)。根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來(lái)的一種活動(dòng)。預(yù)測(cè)是人類研究客觀事物未來(lái)發(fā)展變化的行為。是人類根據(jù)客觀事物發(fā)展變化的內(nèi)在聯(lián)系及貴姓推測(cè)未來(lái)部確定事物的認(rèn)識(shí)活動(dòng)。其結(jié)果是否與未來(lái)發(fā)展相吻合取決于兩個(gè)方面：事物本身的發(fā)展進(jìn)程及影響事物發(fā)展各種因素的作用狀態(tài)；人類認(rèn)識(shí)客觀事物和自覺(jué)控制事物方向的能力。預(yù)測(cè)研究的范圍極為廣泛。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)，是在信息收集和市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏輯和數(shù)學(xué)方法，對(duì)決策者關(guān)心的市場(chǎng)變量的未來(lái)趨勢(shì)及其可能水平作出估計(jì)與測(cè)算，是為決策提供依據(jù)的過(guò)程。 其主要特征表現(xiàn)為： 服務(wù)性：為決策提供信息服務(wù)。 描述性：遵循科學(xué)原則，依據(jù)一定的程序和方法建立具體市場(chǎng)事件的市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型。 系統(tǒng)性：市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo)思想，將市場(chǎng)預(yù)測(cè)視為預(yù)測(cè)依據(jù)、分析、技術(shù)和結(jié)果思想預(yù)測(cè)要素相互作用、有機(jī)結(jié)合而形成的活動(dòng)過(guò)程。二、基本原理 可知性原理。世界上一切事物在運(yùn)動(dòng)變化，按照自身規(guī)律運(yùn)動(dòng)。預(yù)測(cè)活動(dòng)是以唯物辯證法為理論基礎(chǔ)。規(guī)律是可以被人們多揭示。對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)是可能的。 延續(xù)性原理。任何事物未來(lái)發(fā)展的各個(gè)階段都具有一定的連續(xù)性。 類推性原理。經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的發(fā)展存在著相似性或類推性。 相關(guān)性原理?？陀^世界上存在普遍聯(lián)系。三、作用 （一）在宏觀經(jīng)濟(jì)管理中的作用 通過(guò)預(yù)測(cè)，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)，為編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃提供資料，同時(shí)為制定間接調(diào)控生產(chǎn)、流通、分配和消費(fèi)的政策法規(guī)提供依據(jù)，促使宏觀經(jīng)濟(jì)管理各項(xiàng)工作進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求。 通過(guò)市場(chǎng)商品供需總量及構(gòu)成預(yù)測(cè)，預(yù)見(jiàn)商品供需發(fā)展變化趨勢(shì)。據(jù)此，研究供需總額及結(jié)構(gòu)平衡狀況，以便實(shí)現(xiàn)調(diào)整生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，安排積累與消費(fèi)的比例，調(diào)整生產(chǎn)與投資結(jié)構(gòu)，扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中可能出現(xiàn)的失衡現(xiàn)象。 通過(guò)預(yù)測(cè)，預(yù)見(jiàn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的主要產(chǎn)品供需變化，明確重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展方向，抑制長(zhǎng)線產(chǎn)品，支持短線產(chǎn)品。 （二）在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的作用 通過(guò)預(yù)測(cè)，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，制定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。 通過(guò)預(yù)測(cè)，可探明消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，購(gòu)買力增減、具體商品需求趨向等，然后結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，分析優(yōu)勢(shì)與差距，尋求可行的解決方案。 通過(guò)預(yù)測(cè)，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定相應(yīng)策略，克“敵”制勝。 了解與企業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)市場(chǎng)環(huán)境變化，有針對(duì)性地制定適當(dāng)措施和利用環(huán)境策略，以確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利發(fā)展。 掌握市場(chǎng)各種變化引起企業(yè)管理的變革。第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要素及原則 一、基本要素 從預(yù)測(cè)活動(dòng)過(guò)程看，應(yīng)包括四個(gè)要素： 信息：客觀事物特征和變化的表征和反映。 方法：預(yù)測(cè)中進(jìn)行質(zhì)和量分析時(shí)所采取的手段。 分析：根據(jù)有關(guān)理論所進(jìn)行的思維研究活動(dòng)。 判斷：對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是否采用等的決斷。二、基本原則 連貫原則 模擬原則 取樣原則 節(jié)約原則 修正原則第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟 　一、確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 應(yīng)該具體、詳盡、不能含糊、抽象。 明確預(yù)測(cè)目標(biāo)：一要了解決策的要求；二要開(kāi)展目標(biāo)分析，運(yùn)用系統(tǒng)觀點(diǎn)，逐步把握目標(biāo)和外部環(huán)境間的依存關(guān)系。 二、調(diào)查搜集分析資料 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的資料，有歷史資料和現(xiàn)實(shí)資料兩類。調(diào)查和搜集的資料，應(yīng)力求系統(tǒng)完整。 收集篩選（原則：相關(guān)性、可靠性、新鮮性）所需資料可分為兩類：關(guān)于預(yù)測(cè)對(duì)象本身的歷史和現(xiàn)實(shí)這里資料。影響因素的歷史和現(xiàn)實(shí)資料。 三、建立經(jīng)濟(jì)模型，選定預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型： 表示預(yù)測(cè)對(duì)象與時(shí)間之間的時(shí)間關(guān)系模型。 表示預(yù)測(cè)與影響因素之間的相關(guān)關(guān)系模型。 表示預(yù)測(cè)對(duì)象與另外的預(yù)測(cè)對(duì)象之間相互關(guān)系的結(jié)構(gòu)關(guān)系模型。 預(yù)測(cè)方法：定量、定性 分析判斷、建立預(yù)測(cè)模型分為兩步： 第一步，分析判斷 分析判斷是通過(guò)對(duì)資料進(jìn)行綜合分析，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，由現(xiàn)象深入到本質(zhì)，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)。 分析觀察期內(nèi)市場(chǎng)影響因素同市場(chǎng)需求量的依存關(guān)系。 分析預(yù)測(cè)期的供銷關(guān)系。 分析當(dāng)前的消費(fèi)心理、消費(fèi)傾向及發(fā)展變化趨勢(shì)。 第二步，建立預(yù)測(cè)模型 應(yīng)從三個(gè)方面考慮： 模型應(yīng)服從于預(yù)測(cè)目標(biāo)，應(yīng)滿足經(jīng)營(yíng)管理決策對(duì)具體信息的具體要求。 了解預(yù)測(cè)對(duì)象商品本身的特點(diǎn)。 考慮預(yù)測(cè)時(shí)期現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)。四、分析、評(píng)價(jià)，確定預(yù)測(cè)值 五、提出報(bào)告作出預(yù)測(cè)思考題： 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義及基本原理是什么？ 簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則。 試論市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用。 試述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與種類[教學(xué)目的] 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，要了解和掌握以下內(nèi)容。第一，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容。第二，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類。 [教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)] 第一，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容，第二，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類。 [教學(xué)方法]講授 [教學(xué)內(nèi)容] 第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類 第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容[參考書(shū)目]附后第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量（從企業(yè)角度看，是市場(chǎng)銷售量）。在一般情況下，它總是表現(xiàn)為一定產(chǎn)品、一定地區(qū)、一定時(shí)間的需求和銷售。 根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要，預(yù)測(cè)可以劃分為產(chǎn)品、空間、時(shí)間層次三種類型。一、 商品層次 （一） 單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)：它是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。對(duì)某種具體商品市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)。 （二） 同類商品預(yù)測(cè)：它是按商品類別預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量。對(duì)某一類商品按其不同特征進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。 （三） 分消費(fèi)對(duì)象的商品預(yù)測(cè)：它包括兩種情況，一是按某一消費(fèi)對(duì)象需要的各種產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)。二是按不同消費(fèi)對(duì)象所需求的某種產(chǎn)品的規(guī)格進(jìn)行的預(yù)測(cè)。 （四） 商品總量預(yù)測(cè)。它是對(duì)消費(fèi)所需求的各種商品總量進(jìn)行預(yù)測(cè)。 二、空間層次 （一）全國(guó)性預(yù)測(cè)：是對(duì)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)需求的發(fā)展變化及其趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。為企業(yè)預(yù)測(cè)提供宏觀經(jīng)濟(jì)資料。以更好地滿足整個(gè)市場(chǎng)原需要。 （二）地區(qū)性預(yù)測(cè)：以經(jīng)濟(jì)區(qū)域?yàn)閱挝坏氖袌?chǎng)預(yù)測(cè)。 是對(duì)某地區(qū)或某經(jīng)濟(jì)區(qū)的市場(chǎng)需求及其發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。 （三）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)測(cè)：主要是對(duì)企業(yè)所在地（市、縣）的市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。 （四）行業(yè)或企業(yè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：這是確定經(jīng)濟(jì)方案的基礎(chǔ)。 三、時(shí)間層次 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品層次和空間層次，都要受時(shí)間層次的限定。按照時(shí)間層次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可分為短期、近期、中期和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。 短期預(yù)測(cè)。 近期預(yù)測(cè)。 中期預(yù)測(cè)。 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。 四、需求特性層次 市場(chǎng)有某種產(chǎn)品的實(shí)際和潛在消費(fèi)者組成。它具有多種層次。 潛在市場(chǎng)。指那些表明對(duì)某種商品存在某種程度的興趣的人群。 有效市場(chǎng)。有一群對(duì)商品有興趣、有收入和購(gòu)買渠道的潛在市場(chǎng)顧客組成。 目標(biāo)市場(chǎng)。是企業(yè)決定要在合格市場(chǎng)上追求的那部分人。 滲透市場(chǎng)。指那些正在購(gòu)買該公司產(chǎn)品的顧客群體。第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，必須深入分析研究各種因素的發(fā)展變化，預(yù)測(cè)以下幾個(gè)主要方面的內(nèi)容。 一、預(yù)測(cè)生產(chǎn)的發(fā)展及其變化趨勢(shì) 預(yù)測(cè)生產(chǎn)的發(fā)展及變化趨勢(shì)，首先要搜集歷史資料，其次要了解各種現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等情況。 二、預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及其變化 預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，應(yīng)包括兩部分，一是生產(chǎn)資料市場(chǎng)容量，二是消費(fèi)資料市場(chǎng)容量。 三、預(yù)測(cè)對(duì)外貿(mào)易的變化 預(yù)測(cè)對(duì)外貿(mào)易的變化，主要結(jié)合預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)政府有關(guān)部門和企業(yè)了解出口商品和進(jìn)口商品的基本情況，并據(jù)此推斷進(jìn)出口貿(mào)易額的變化對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能發(fā)生的影響及發(fā)展趨勢(shì)。 四、預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的變化 價(jià)格反映著各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，關(guān)系著經(jīng)濟(jì)建設(shè)、市場(chǎng)需求和人民生活的安定，因此，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)不能忽視市場(chǎng)價(jià)格的變化。五、預(yù)測(cè)消費(fèi)需求的變化 一是要注意研究消費(fèi)者需求傾向的變化，二是要注意對(duì)消費(fèi)心理的變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。 六、預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 既要研究相關(guān)部門（企業(yè)）歷史上的市場(chǎng)占有率和現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)能力，各自的優(yōu)勢(shì)等，又要研究市場(chǎng)未來(lái)占有率的變化趨勢(shì)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括:一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件等預(yù)測(cè)補(bǔ)充：為什么要提高預(yù)測(cè)的精度？ 思考題： 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力有哪三部分組成？ 什么是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)？主要包括哪些內(nèi)容？ 什么是市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)？主要包括哪些內(nèi)容？ 為什么要研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)的精度？ 提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)精度的途徑是什么？第四章 判斷分析預(yù)測(cè)法[教學(xué)目的] 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，要了解和掌握以下內(nèi)容。第一判斷分析法的實(shí)質(zhì)，第二運(yùn)用判斷分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的具體方法。 [教學(xué)難點(diǎn)] 掌握各種定性預(yù)測(cè)的方法。 [教學(xué)方法] 講授與案例分析相結(jié)合。 　 [教學(xué)內(nèi)容] 第一節(jié) 常用判斷分析預(yù)測(cè)法 第二節(jié) 集合意見(jiàn)法 第三節(jié) 專家意見(jiàn)法 第四節(jié) 領(lǐng)先落后指標(biāo)法與擴(kuò)散指數(shù)法[參考書(shū)目]附后第一節(jié) 常用判斷分析預(yù)測(cè)法　判斷分析預(yù)測(cè)法是一種主要依靠與預(yù)測(cè)對(duì)象相關(guān)的各類人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，得出有關(guān)結(jié)論的一種預(yù)測(cè)方法。 一、平衡分析法及其應(yīng)用 平衡分析法是利用等式平衡將有關(guān)預(yù)測(cè)目標(biāo)分解成若干個(gè)分目標(biāo)，組成一預(yù)測(cè)系統(tǒng)，先逐個(gè)測(cè)算出分目標(biāo)，再推算總目標(biāo)的預(yù)測(cè)方法