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正文內(nèi)容

市場調(diào)查與市場預(yù)測分析-文庫吧

2025-06-02 02:24 本頁面


【正文】 電子手表,但對石英電子表的發(fā)展前途卻作出了錯誤的判斷和預(yù)測,認(rèn)為前途不大而未加重視。而一貫重視情報的日本對這一新發(fā)明卻非常敏感,經(jīng)過從技術(shù)經(jīng)濟(jì)到消費(fèi)者心理等多方面的調(diào)查和分析,科學(xué)地預(yù)測到石英電子表大有發(fā)展前途。于是當(dāng)機(jī)立斷,充分利用其雄厚的電子工業(yè)基礎(chǔ),生產(chǎn)出大批優(yōu)良產(chǎn)品,打入國際市場。結(jié)果是石英 技術(shù),譽(yù)滿全球,同時還擠跨了上百家瑞士表廠。附件4市場預(yù)測市場預(yù)測指在各種信息和資料,運(yùn)用一定的方法或數(shù)學(xué)模型,對與市場有關(guān)的未來狀況作出估計和判斷。它可以為企業(yè)的經(jīng)營決策者提供可靠的、客觀的、具有高度可操作性的依據(jù)。具體而言,市場預(yù)測的功用體現(xiàn)在以下幾個方面。 [1]市場預(yù)測是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提與依據(jù) 企業(yè)制定經(jīng)營計劃不能單憑當(dāng)前的狀況和過去的資料,正如俗語所說:人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。所以,要想使經(jīng)營工作更加富有成效,還需把握企業(yè)內(nèi)外部條件的變化,以及企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、生命周期以及市場需求的變化發(fā)展趨勢。而欲達(dá)此目的,就得運(yùn)用各種科學(xué)的方法進(jìn)行深入、細(xì)致的分析和科學(xué)的預(yù)測。 (2)市場預(yù)測是經(jīng)營決策的基礎(chǔ) 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個階段、各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)郡存在著決策問題。任何企業(yè)都面臨生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品種的選擇及其經(jīng)濟(jì)效益的評價等許多復(fù)雜的問題。對此,若無細(xì)致周密的調(diào)查和科學(xué)的預(yù)測作為基礎(chǔ),就難以優(yōu)選出合理、經(jīng)濟(jì)、可行的方案,就很難作出正確的決策。 (3)預(yù)測可以把握規(guī)律與趨勢 事實上,市場預(yù)測的中心問題就是掌握市場發(fā)展變化規(guī)律的問題,把握其未來發(fā)展趨勢的問題??茖W(xué)的預(yù)測可以幫助人們按照事物的發(fā)展規(guī)律辦事,并充分發(fā)揮人的主觀能動性,減少企業(yè)經(jīng)營活動中的盲目性和經(jīng)營的風(fēng)險。因此,預(yù)測也能提高企業(yè)的適應(yīng)性和競爭力,幫助企業(yè)真正按市場需求組織生產(chǎn)和銷售,從而更好地滿是市場需求。 (4)市場預(yù)測有利干企業(yè)的經(jīng)營管理與經(jīng)濟(jì)效益 經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的根本,提高經(jīng)濟(jì)效益是經(jīng)營管理的目標(biāo)。而搞好經(jīng)營管理的條件之一就是積極做好市場預(yù)測工作。在企業(yè)工作中,進(jìn)行任何一項科研或技術(shù)經(jīng)濟(jì)項目,都要講求經(jīng)濟(jì)效益,使之達(dá)到技術(shù)上的先進(jìn)可行,經(jīng)濟(jì)上的合理可行,這同樣也需要對系列有關(guān)的指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測。如果不作經(jīng)濟(jì)效益方面的預(yù)測,有可能出現(xiàn)研究成果在技術(shù)上是先進(jìn)的、可行的,在經(jīng)濟(jì)上卻是不合理的,或者試制出的產(chǎn)品市場不需要或早已飽和,給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此,市場預(yù)測可以幫助企業(yè)改善經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。市場預(yù)測的工作程序市場預(yù)測需按照一定的程序進(jìn)行,否則將不能達(dá)到預(yù)期的效果。在長期的實踐中,人們總結(jié)出以下工作程序。 (1)確定預(yù)測目標(biāo) 預(yù)測目標(biāo)指通過預(yù)測要了解什么問題,解決什么問題,達(dá)到什么目的。預(yù)測目標(biāo)是整個預(yù)測工作中首要的一步,它反映較長時期內(nèi)市場發(fā)展變化應(yīng)達(dá)到的水平和程度。 預(yù)測目標(biāo)包括確定預(yù)測對象、預(yù)測范圍和內(nèi)容、預(yù)測方法的選擇等一系列工作內(nèi)容的安排,如果沒有明確的預(yù)測目標(biāo),預(yù)測工作將會帶有盲目性。預(yù)測目標(biāo)既關(guān)系到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)活動,又關(guān)系到預(yù)測的其他步驟,如搜集資料、規(guī)定預(yù)測方法等等。預(yù)測目標(biāo)的明確與否是整個預(yù)測工作的基礎(chǔ),只有目標(biāo)明確,才能組織力量,各方協(xié)同配 合,為共同實現(xiàn)預(yù)測目標(biāo)而努力。 在確定預(yù)測目標(biāo)的過程中,由于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象涉及的范圍廣泛,市場情況干變?nèi)f化,為了有針對性地選擇,為決策提供依據(jù),還必須明確所要預(yù)測的具體對象。對象不同,所需的資料,預(yù)測的范圍、內(nèi)容,預(yù)測的層次相期限各不相同,采用的方法也不相同。所以,在預(yù)測之前必須事先明確具體的預(yù)測對象。 (2)搜集整理預(yù)測資料 預(yù)測資料的數(shù)量和質(zhì)量直接關(guān)系到預(yù)測的精確度,當(dāng)然,影響預(yù)測工作精確度的還有計算與判斷等因素。搜集整理資料。并按預(yù)測要求分門別類建立 商品檔案,是搞好市場預(yù)測的重要前提條件。一般來說,占有的資料越充分,對問題的分析就越詳細(xì),越深刻。為此,要擴(kuò)大資料的來源。除現(xiàn)成的直接資料來源,即政府、主管部門及企業(yè)內(nèi)部積累的信息資料,包括有關(guān)的政策法令,購買力及其投向的變化數(shù)據(jù),主要商品市場供需資料等外,還要注意第一手資料的搜集,有些新情況、新問題不斷出現(xiàn),需要進(jìn)行直接調(diào)查,掌握更多約有關(guān)預(yù)測的第一手資料。這類資料最能充分反映市場變化的實際情況,要花大力氣進(jìn)行搜集和整理。在搜集資料時,應(yīng)從各個方面、不同渠道交叉搜集,相互配合,并不斷更新,盡量使搜集的資料完整、全面而系統(tǒng)。 得到資料后,要對其進(jìn)行系統(tǒng)整理、編號、匯編、列表、計算百分率等,使其變成有使用價值的資料,為預(yù)測服務(wù)。 (3)選擇預(yù)測方法 選擇正確的預(yù)測方法是提高市場預(yù)測精確度的又一重要因素。各種預(yù)測方法都有其不同的原理、特點和適用性,要根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和資料占有情況,綜合考慮,選擇判斷、數(shù)據(jù)計算相結(jié)合的預(yù)測方法。不能單打一,更不能一刀切。有些可建立數(shù)學(xué)模型,有些則可用簡單數(shù)學(xué)方法進(jìn)行預(yù)測,有的又可憑經(jīng)驗推算,總之,要根據(jù)實際情況,選擇行之有效的預(yù)測方法。 由于客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象錯綜復(fù)雜,在預(yù)測時要同時采用幾種預(yù)測方法,進(jìn)行比較、驗證,然后作出判斷,以減少大的失誤。在選擇和運(yùn)用預(yù)測方法時,還要注意事物的連續(xù)性和相關(guān)性。因為事物的未來發(fā)展都有一定的延續(xù)性,可以根據(jù)過去和現(xiàn)在,推測未來事物之間還存在著明顯的因果關(guān)系,能夠根據(jù)某一事物的變化,推測出另一事物所產(chǎn)生的相應(yīng)的變化。因此,在預(yù)測時要注意其中必然存在的各種依存關(guān)系,盡量剔除一些不可比的因素,使計算結(jié)果誤差最小。 (4)分析預(yù)測誤差 預(yù)測誤差是預(yù)測值與實際值之間的差。預(yù)測誤差是客觀存在的,因為預(yù)測值只是一個近似值,是在實際發(fā)生以前進(jìn)行的,預(yù)測值與實際值之間有一定偏差。所以它只能近似地反映未來,不可能做到百分之百的精確。但是預(yù)測誤差過大,就會直接影響到預(yù)測的精確度,失去預(yù)測的意義,所以要分析預(yù)測的誤差。 首先,要分析預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因,盡量避免誤差過大。預(yù)測是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)見未來,根據(jù)已知推測未知,也是對未來不確定因素的推斷和預(yù)算。雖然事物的發(fā)展總有一定的規(guī)律性和必然有序性,但事物的未來發(fā)展難免受到一系列不確定因素的影響,預(yù)測結(jié)果必然與實際結(jié)果產(chǎn)生一定的距離,存在一定的誤差。另外,預(yù)測是一種有條件的預(yù)測,是假定未來變化基本是在過去變化基礎(chǔ)上的延伸或重復(fù),但在實際中往往并非如此,社會環(huán)境在不斷變化和發(fā)展,各種影響因素在不斷產(chǎn)生與變化,叉造成了預(yù)測結(jié)果與實際結(jié)果的偏差,產(chǎn)生了一定的誤差。當(dāng)然造成誤差的原因還很多,如數(shù)據(jù)資料有誤差,計算上有差錯,或者建立的預(yù)測模型不夠精確等等。為了使誤差達(dá)到最小,在預(yù)測中要深入分析預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因,提高預(yù)測的精確度。 其次,要采用正確的方法測定預(yù)測誤差,求出標(biāo)準(zhǔn)誤差,作為衡量誤差的標(biāo)準(zhǔn)。測定誤差的大小可分別采用平均誤差、平均絕對誤差、均方誤差、均方誤差方根等方法。通常采用均方誤差方根來測定更為正確。均方誤差方根得先計算出各期某一事物的實際數(shù)與預(yù)測數(shù)的離差,再把每個離差平方起來,并計算這些平方數(shù)值的算術(shù)平均數(shù),得到均方誤差,最后將均方誤差開平方,所得的方根就是均方誤差方根,又稱標(biāo)準(zhǔn)誤差。在選擇誤差時為什么不直接用各期的誤差,而用 平方后的各期誤差呢?這是因為各期誤差可能有的是正值,有的是負(fù)值,直接相加就使得一部分誤差被抵消,影響其正確程度,所以要平方后再相加,求均方誤差。又由于我們要求的是誤差,而不是平方后的誤差,所以要再開一次平方。標(biāo)準(zhǔn)誤差公式,把一段時期的全部預(yù)測值與實際值進(jìn)行比較,求出標(biāo)準(zhǔn)誤差,作為衡量誤差的標(biāo)準(zhǔn)。如果預(yù)測的誤差偏大,超越標(biāo)準(zhǔn)誤差界限,預(yù)測人員就應(yīng)該分析產(chǎn)生的原因,重新預(yù)測,使誤差控制在界限之內(nèi),以提高預(yù)測的精確度。 (5)確定預(yù)測值,提出正式預(yù)測報告 市場預(yù)測的目的,就是為制定市場決策提供依據(jù)。通過上述各項工作后,預(yù)測者將不同的預(yù)測方案利弊得失進(jìn)行比較,擇優(yōu)選定可靠而肯定的預(yù)測值,作為制定當(dāng)前和今后必須采取的行動計劃和策略的依據(jù)。在執(zhí)行過程中還要進(jìn)行跟蹤檢查,發(fā)現(xiàn)預(yù)測與現(xiàn)實不符時,應(yīng)立即進(jìn)行修改,逐步便預(yù)測者對事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律性有更進(jìn)一步的認(rèn)識,從而提高預(yù)測的科學(xué)性。 以上幾個步驟,并非截然分開,可以交叉進(jìn)行,每循環(huán)一次,預(yù)測的水平就提高一次,從而保證預(yù)測工作的順利進(jìn)行。附件5確定預(yù)測目標(biāo)內(nèi)容市場需求量預(yù)測 市場需求量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)、一定條件下,消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品的總量。這個定義包括八
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