【正文】 電子手表，但對石英電子表的發(fā)展前途卻作出了錯誤的判斷和預測，認為前途不大而未加重視。而一貫重視情報的日本對這一新發(fā)明卻非常敏感，經(jīng)過從技術經(jīng)濟到消費者心理等多方面的調查和分析，科學地預測到石英電子表大有發(fā)展前途。于是當機立斷，充分利用其雄厚的電子工業(yè)基礎，生產(chǎn)出大批優(yōu)良產(chǎn)品，打入國際市場。結果是石英 技術，譽滿全球，同時還擠跨了上百家瑞士表廠。附件4市場預測市場預測指在各種信息和資料，運用一定的方法或數(shù)學模型，對與市場有關的未來狀況作出估計和判斷。它可以為企業(yè)的經(jīng)營決策者提供可靠的、客觀的、具有高度可操作性的依據(jù)。具體而言，市場預測的功用體現(xiàn)在以下幾個方面。 [1]市場預測是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提與依據(jù) 企業(yè)制定經(jīng)營計劃不能單憑當前的狀況和過去的資料，正如俗語所說:人無遠慮，必有近憂。所以，要想使經(jīng)營工作更加富有成效，還需把握企業(yè)內(nèi)外部條件的變化，以及企業(yè)有關產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、生命周期以及市場需求的變化發(fā)展趨勢。而欲達此目的，就得運用各種科學的方法進行深入、細致的分析和科學的預測。 (2)市場預測是經(jīng)營決策的基礎 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個階段、各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)郡存在著決策問題。任何企業(yè)都面臨生產(chǎn)技術、產(chǎn)品品種的選擇及其經(jīng)濟效益的評價等許多復雜的問題。對此，若無細致周密的調查和科學的預測作為基礎，就難以優(yōu)選出合理、經(jīng)濟、可行的方案，就很難作出正確的決策。 (3)預測可以把握規(guī)律與趨勢 事實上，市場預測的中心問題就是掌握市場發(fā)展變化規(guī)律的問題，把握其未來發(fā)展趨勢的問題?？茖W的預測可以幫助人們按照事物的發(fā)展規(guī)律辦事，并充分發(fā)揮人的主觀能動性，減少企業(yè)經(jīng)營活動中的盲目性和經(jīng)營的風險。因此，預測也能提高企業(yè)的適應性和競爭力，幫助企業(yè)真正按市場需求組織生產(chǎn)和銷售，從而更好地滿是市場需求。 (4)市場預測有利干企業(yè)的經(jīng)營管理與經(jīng)濟效益 經(jīng)濟效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的根本，提高經(jīng)濟效益是經(jīng)營管理的目標。而搞好經(jīng)營管理的條件之一就是積極做好市場預測工作。在企業(yè)工作中，進行任何一項科研或技術經(jīng)濟項目，都要講求經(jīng)濟效益，使之達到技術上的先進可行，經(jīng)濟上的合理可行，這同樣也需要對系列有關的指標進行科學的預測。如果不作經(jīng)濟效益方面的預測，有可能出現(xiàn)研究成果在技術上是先進的、可行的，在經(jīng)濟上卻是不合理的，或者試制出的產(chǎn)品市場不需要或早已飽和，給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟損失。因此，市場預測可以幫助企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。市場預測的工作程序市場預測需按照一定的程序進行，否則將不能達到預期的效果。在長期的實踐中，人們總結出以下工作程序。 （1）確定預測目標 預測目標指通過預測要了解什么問題，解決什么問題，達到什么目的。預測目標是整個預測工作中首要的一步，它反映較長時期內(nèi)市場發(fā)展變化應達到的水平和程度。 預測目標包括確定預測對象、預測范圍和內(nèi)容、預測方法的選擇等一系列工作內(nèi)容的安排，如果沒有明確的預測目標，預測工作將會帶有盲目性。預測目標既關系到當前的經(jīng)濟活動，又關系到預測的其他步驟，如搜集資料、規(guī)定預測方法等等。預測目標的明確與否是整個預測工作的基礎，只有目標明確，才能組織力量，各方協(xié)同配 合，為共同實現(xiàn)預測目標而努力。 在確定預測目標的過程中，由于經(jīng)濟現(xiàn)象涉及的范圍廣泛，市場情況干變?nèi)f化，為了有針對性地選擇，為決策提供依據(jù)，還必須明確所要預測的具體對象。對象不同，所需的資料，預測的范圍、內(nèi)容，預測的層次相期限各不相同，采用的方法也不相同。所以，在預測之前必須事先明確具體的預測對象。 (2)搜集整理預測資料 預測資料的數(shù)量和質量直接關系到預測的精確度，當然，影響預測工作精確度的還有計算與判斷等因素。搜集整理資料。并按預測要求分門別類建立 商品檔案，是搞好市場預測的重要前提條件。一般來說，占有的資料越充分，對問題的分析就越詳細，越深刻。為此，要擴大資料的來源。除現(xiàn)成的直接資料來源，即政府、主管部門及企業(yè)內(nèi)部積累的信息資料，包括有關的政策法令，購買力及其投向的變化數(shù)據(jù)，主要商品市場供需資料等外，還要注意第一手資料的搜集，有些新情況、新問題不斷出現(xiàn)，需要進行直接調查，掌握更多約有關預測的第一手資料。這類資料最能充分反映市場變化的實際情況，要花大力氣進行搜集和整理。在搜集資料時，應從各個方面、不同渠道交叉搜集，相互配合，并不斷更新，盡量使搜集的資料完整、全面而系統(tǒng)。 得到資料后，要對其進行系統(tǒng)整理、編號、匯編、列表、計算百分率等，使其變成有使用價值的資料，為預測服務。 (3)選擇預測方法 選擇正確的預測方法是提高市場預測精確度的又一重要因素。各種預測方法都有其不同的原理、特點和適用性，要根據(jù)預測目標和資料占有情況，綜合考慮，選擇判斷、數(shù)據(jù)計算相結合的預測方法。不能單打一，更不能一刀切。有些可建立數(shù)學模型，有些則可用簡單數(shù)學方法進行預測，有的又可憑經(jīng)驗推算，總之，要根據(jù)實際情況，選擇行之有效的預測方法。 由于客觀經(jīng)濟現(xiàn)象錯綜復雜，在預測時要同時采用幾種預測方法，進行比較、驗證，然后作出判斷，以減少大的失誤。在選擇和運用預測方法時，還要注意事物的連續(xù)性和相關性。因為事物的未來發(fā)展都有一定的延續(xù)性，可以根據(jù)過去和現(xiàn)在，推測未來事物之間還存在著明顯的因果關系，能夠根據(jù)某一事物的變化，推測出另一事物所產(chǎn)生的相應的變化。因此，在預測時要注意其中必然存在的各種依存關系，盡量剔除一些不可比的因素，使計算結果誤差最小。 (4)分析預測誤差 預測誤差是預測值與實際值之間的差。預測誤差是客觀存在的，因為預測值只是一個近似值，是在實際發(fā)生以前進行的，預測值與實際值之間有一定偏差。所以它只能近似地反映未來，不可能做到百分之百的精確。但是預測誤差過大，就會直接影響到預測的精確度，失去預測的意義，所以要分析預測的誤差。 首先，要分析預測誤差產(chǎn)生的原因，盡量避免誤差過大。預測是根據(jù)過去和現(xiàn)在預見未來，根據(jù)已知推測未知，也是對未來不確定因素的推斷和預算。雖然事物的發(fā)展總有一定的規(guī)律性和必然有序性，但事物的未來發(fā)展難免受到一系列不確定因素的影響，預測結果必然與實際結果產(chǎn)生一定的距離，存在一定的誤差。另外，預測是一種有條件的預測，是假定未來變化基本是在過去變化基礎上的延伸或重復，但在實際中往往并非如此，社會環(huán)境在不斷變化和發(fā)展，各種影響因素在不斷產(chǎn)生與變化，叉造成了預測結果與實際結果的偏差，產(chǎn)生了一定的誤差。當然造成誤差的原因還很多，如數(shù)據(jù)資料有誤差，計算上有差錯，或者建立的預測模型不夠精確等等。為了使誤差達到最小，在預測中要深入分析預測誤差產(chǎn)生的原因，提高預測的精確度。 其次，要采用正確的方法測定預測誤差，求出標準誤差，作為衡量誤差的標準。測定誤差的大小可分別采用平均誤差、平均絕對誤差、均方誤差、均方誤差方根等方法。通常采用均方誤差方根來測定更為正確。均方誤差方根得先計算出各期某一事物的實際數(shù)與預測數(shù)的離差，再把每個離差平方起來，并計算這些平方數(shù)值的算術平均數(shù)，得到均方誤差，最后將均方誤差開平方，所得的方根就是均方誤差方根，又稱標準誤差。在選擇誤差時為什么不直接用各期的誤差，而用 平方后的各期誤差呢?這是因為各期誤差可能有的是正值，有的是負值，直接相加就使得一部分誤差被抵消，影響其正確程度，所以要平方后再相加，求均方誤差。又由于我們要求的是誤差，而不是平方后的誤差，所以要再開一次平方。標準誤差公式，把一段時期的全部預測值與實際值進行比較，求出標準誤差，作為衡量誤差的標準。如果預測的誤差偏大，超越標準誤差界限，預測人員就應該分析產(chǎn)生的原因，重新預測，使誤差控制在界限之內(nèi)，以提高預測的精確度。 (5)確定預測值，提出正式預測報告 市場預測的目的，就是為制定市場決策提供依據(jù)。通過上述各項工作后，預測者將不同的預測方案利弊得失進行比較，擇優(yōu)選定可靠而肯定的預測值，作為制定當前和今后必須采取的行動計劃和策略的依據(jù)。在執(zhí)行過程中還要進行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)預測與現(xiàn)實不符時，應立即進行修改，逐步便預測者對事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律性有更進一步的認識，從而提高預測的科學性。 以上幾個步驟，并非截然分開，可以交叉進行，每循環(huán)一次，預測的水平就提高一次，從而保證預測工作的順利進行。附件5確定預測目標內(nèi)容市場需求量預測 市場需求量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)、一定條件下，消費者購買某一產(chǎn)品的總量。這個定義包括八