【正文】 合理和準(zhǔn)確，如實(shí)反映客觀情況。 (3)制表 制表工作是把有關(guān)實(shí)地調(diào)查的資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问秸故境鰜?，以便說明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。英國推銷員的電文是:這個(gè)島上的人都不穿鞋子，明天我就搭頭班機(jī)回去。 (6)綜合分析法 這種方法是將搜集到的零散的情報(bào)資料，加以歸納、分析研究、綜合。正方向推斷，從原因推斷結(jié)果。所以，要想使經(jīng)營(yíng)工作更加富有成效，還需把握企業(yè)內(nèi)外部條件的變化，以及企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、生命周期以及市場(chǎng)需求的變化發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)測(cè)目標(biāo)是整個(gè)預(yù)測(cè)工作中首要的一步，它反映較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展變化應(yīng)達(dá)到的水平和程度。 (3)選擇預(yù)測(cè)方法 選擇正確的預(yù)測(cè)方法是提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)精確度的又一重要因素。當(dāng)然造成誤差的原因還很多，如數(shù)據(jù)資料有誤差，計(jì)算上有差錯(cuò)，或者建立的預(yù)測(cè)模型不夠精確等等。由于產(chǎn)品的范圍廣泛，即使是同一類產(chǎn)品在實(shí)際需求方面往往亦存在著多種差異。在通常情況下，企業(yè)的營(yíng)銷決策 (如企業(yè)的促銷決策)對(duì)市場(chǎng)需求有直接影響，因此，應(yīng)考慮企業(yè)自身的營(yíng)銷行為對(duì)市場(chǎng)需求變動(dòng)的可能影響。商品資源預(yù)測(cè)主要包括農(nóng)副產(chǎn)品資源預(yù)測(cè)、日用工業(yè)品資源預(yù)測(cè)，以及能源預(yù)測(cè)等。因此，某些商品自然生命周期十分短暫，但其市場(chǎng)生命周期卻甚為漫長(zhǎng)。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和生產(chǎn)力水平的提高，許多商品的市場(chǎng)生命周期有縮短的趨勢(shì)。這種預(yù)測(cè)是側(cè)重某一方面的，是以宏觀預(yù)測(cè)為指導(dǎo)進(jìn)行的，又是宏觀預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。如商品供應(yīng)政策是敞開供應(yīng)，還是憑票證供應(yīng)，還是實(shí)行按人口定量供應(yīng)等等，這將取決于某類商品過去、現(xiàn)在和未來變化趨勢(shì)及據(jù)此制定的具體供應(yīng)政策。預(yù)測(cè)的組織者確定需要預(yù)測(cè)的課題，據(jù)此設(shè)計(jì)調(diào)查表，并準(zhǔn)備可供預(yù)測(cè)人員參考使用的背景資料。 1）平均發(fā)展速度趨勢(shì)預(yù)測(cè)法。附件6市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的選擇 據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)者們提出的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，已達(dá)150多種，這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。如果所掌握的資料、信息不多，但這些信息的提供者都是一些有著豐富市場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的專家，則可以采用集合意見法、專家預(yù)測(cè)法。對(duì)于大多數(shù)定性預(yù)測(cè)方法來說，主要是所需人力和搜集整理數(shù)據(jù)的費(fèi)用。預(yù)測(cè)是對(duì)未來狀況的估計(jì)和惟算，各種預(yù)測(cè)方法既來自于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，又有各自的適用條件，要一下子找到一種十分理想的方法，得到滿意的結(jié)果是不容易的。善于運(yùn)用和檢查與假設(shè)有關(guān)的數(shù)據(jù)，分析各因素相互影響的關(guān)系，經(jīng)常根據(jù)最新數(shù)據(jù)來評(píng)定預(yù)測(cè)的結(jié)果，就可以不斷提出新的假設(shè)，作出更正確的判斷，提高預(yù)測(cè)的效果為此，企業(yè)首先要挑選合適的人選從事預(yù)測(cè)工作，其次是加強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，為他們提供有關(guān)情報(bào)和資料，對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)。(4)不斷提高預(yù)測(cè)人員的技術(shù)水平 預(yù)測(cè)是一間技術(shù)性很強(qiáng)的工作。一般來說，企業(yè)容易了解的是就近市場(chǎng)的近期變化狀況，某一工業(yè)部門也只能了解本系統(tǒng)的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。 另外，預(yù)測(cè)技術(shù)的手段也非常重要。在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時(shí)，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動(dòng)影響，還要考慮采用季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)。所以，在預(yù)測(cè)時(shí)給近期的數(shù)據(jù)以較大的權(quán)數(shù)，給遠(yuǎn)期的數(shù)據(jù)以較小的權(quán)數(shù)，算出第1期至第T期的加權(quán)平均數(shù)，作為T十L期的預(yù)測(cè)值。是在占有各項(xiàng)有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)、要求，選擇合適的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部的變化情況加以分析，以取得所需要的預(yù)測(cè)值的方法。 德爾菲法與前面介紹的集合意見法相比，有三個(gè)明顯的特點(diǎn):一是匿名，不公開預(yù)測(cè)專家的姓名與職務(wù)。 (3)短期預(yù)測(cè) 短期預(yù)測(cè)一般指年度預(yù)測(cè)，還包括季度預(yù)測(cè)下月份預(yù)測(cè)和臨時(shí)性的短期預(yù)測(cè)。 宏觀預(yù)測(cè)是受各種因素綜合作用的，所以宏觀預(yù)測(cè)實(shí)際上就是對(duì)各種影響因素的發(fā)展變化的預(yù)測(cè)，應(yīng)當(dāng)包括對(duì)產(chǎn)品層次、時(shí)間層次、空間層次等多種類型進(jìn)行預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，否則將會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。所以，商品市場(chǎng)生命周期理論的應(yīng)用，一般是在對(duì)商品進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上，著重研究具體品種、具體商品的生命周期。商品的自然生命周期與市場(chǎng)生命周期是兩個(gè)不同的概念:前者是具體的，后者是抽象的。這關(guān)系到社會(huì)商品購買力與商品可供量之間的平衡問題，也關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的綜合平衡問題。在進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)量時(shí)，應(yīng)注意對(duì)該類因素的相關(guān)分析。在執(zhí)行過程中還要進(jìn)行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)預(yù)測(cè)與現(xiàn)實(shí)不符時(shí)，應(yīng)立即進(jìn)行修改，逐步便預(yù)測(cè)者對(duì)事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律性有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而提高預(yù)測(cè)的科學(xué)性。 首先，要分析預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的原因，盡量避免誤差過大。除現(xiàn)成的直接資料來源，即政府、主管部門及企業(yè)內(nèi)部積累的信息資料，包括有關(guān)的政策法令，購買力及其投向的變化數(shù)據(jù)，主要商品市場(chǎng)供需資料等外，還要注意第一手資料的搜集，有些新情況、新問題不斷出現(xiàn)，需要進(jìn)行直接調(diào)查，掌握更多約有關(guān)預(yù)測(cè)的第一手資料。因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。附件4市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)指在各種信息和資料，運(yùn)用一定的方法或數(shù)學(xué)模型，對(duì)與市場(chǎng)有關(guān)的未來狀況作出估計(jì)和判斷。然而這本書的資料來源完全沒有秘密的渠道，而是這位記者平時(shí)注意廣泛收集報(bào)刊所登的有關(guān)消息，從而分析、歸納、整理出了有價(jià)值的情報(bào)。日本人從而判定馬家窯大體處于油海之中。 [3)聯(lián)想法 這種方法是通過對(duì)已有的信息資料進(jìn)行分析后，產(chǎn)生聯(lián)想擴(kuò)大思路，獲得潛在的情報(bào)信息。 分類的工作主要是對(duì)匯總后的資料進(jìn)一步按小專題細(xì)分。這些資料未經(jīng)加工整理和分析，是不能用以說明任何問題的，因此，有必要對(duì)全部資料進(jìn)行系統(tǒng)的加工整理，以便為下一一步的資料分析工作做好準(zhǔn)備。要想減少這些錯(cuò)誤，調(diào)查人員在調(diào)查工作中務(wù)必注意調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，掌握對(duì)問題的控制，同時(shí)不要過分地依賴單一的資料來源，這樣就可以相應(yīng)地避免錯(cuò)誤。對(duì)比，包括橫比和縱比兩種形式。1966年7月，日本人從中國畫報(bào)上看到鐵人王進(jìn)喜的一張照片，從照片上的皮帽、衣著分忻判斷:大慶油田可能在冬季為零下30C的東北北部，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。如德國有一名記者在1935年出版了一本書。而一貫重視情報(bào)的日本對(duì)這一新發(fā)明卻非常敏感，經(jīng)過從技術(shù)經(jīng)濟(jì)到消費(fèi)者心理等多方面的調(diào)查和分析，科學(xué)地預(yù)測(cè)到石英電子表大有發(fā)展前途。而搞好經(jīng)營(yíng)管理的條件之一就是積極做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。并按預(yù)測(cè)要求分門別類建立 商品檔案，是搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要前提條件。預(yù)測(cè)誤差是客觀存在的，因?yàn)轭A(yù)測(cè)值只是一個(gè)近似值，是在實(shí)際發(fā)生以前進(jìn)行的，預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間有一定偏差。如果預(yù)測(cè)的誤差偏大，超越標(biāo)準(zhǔn)誤差界限，預(yù)測(cè)人員就應(yīng)該分析產(chǎn)生的原因，重新預(yù)測(cè)，使誤差控制在界限之內(nèi)，以提高預(yù)測(cè)的精確度。五是時(shí)間周期。因此，對(duì)商品需求量的預(yù)測(cè)還需要對(duì)各項(xiàng)有關(guān)因素進(jìn)行分析。商品生命周測(cè)預(yù)測(cè) 商品生命周期包括商品的自然生命周期和市場(chǎng)生命周期兩層含義。有的商品進(jìn)入衰退期后，經(jīng)過采取必要的措施，又會(huì)保持成熟階段的銷售狀況。宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè) (])宏觀預(yù)測(cè) 宏觀預(yù)測(cè)指廣義的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也是總體的預(yù)測(cè)。相對(duì)于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)來說，這種預(yù)測(cè)時(shí)間較短，不確定因素比較少，時(shí)間序列資料比較完整，預(yù)測(cè)結(jié)果能見度較高，預(yù)見性比較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)商品供需變化趨勢(shì)的測(cè)算、分析比較清楚，還能避免短期預(yù)測(cè)帶來的某些局限性。 如果是數(shù)據(jù)資料，最后可用算術(shù)平均法或加權(quán)平均法對(duì)大家的意見進(jìn)行綜合計(jì)算，得出綜合預(yù)測(cè)值作為預(yù)測(cè)結(jié)果 (3)德爾菲法 亦稱專家調(diào)查法。預(yù)測(cè)結(jié)果的定量處理。這種方法假設(shè)事物在歷史上比較遠(yuǎn)的時(shí)期的狀況，對(duì)本來基本上沒有影響，有影響的只是近期的狀況，所以在利用歷史數(shù)據(jù)時(shí)，采用分段平均，逐步推移的方式來分析時(shí)間序列的趨勢(shì)，取預(yù)測(cè)期最近的一段時(shí)期的平均值作為預(yù)測(cè)值。 從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)特性和決策重點(diǎn)不同，市場(chǎng)預(yù)測(cè)也應(yīng)選用不同的方法。人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)深度，往往受人的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀察和分析能力的限制，同時(shí)還受預(yù)測(cè)人員掌握信息完整程度的局限，在預(yù)測(cè)時(shí)要求預(yù)測(cè)人員將豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與可行方法融合在一起，相互補(bǔ)充，以解決預(yù)測(cè)中出現(xiàn)的各項(xiàng)問題。因此，各企業(yè)都要建立有關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)檔案。綜合應(yīng)用各預(yù)測(cè)方法可以彌補(bǔ)資料的不足。要掌握推銷和調(diào)查、預(yù)測(cè)的各種技能，任務(wù)繁重，而專門人才缺乏。 (3)多種方法協(xié)同進(jìn)行 為了提高預(yù)測(cè)的實(shí)際應(yīng)用效果，通常綜合應(yīng)用各種預(yù)測(cè)方法，多種方法配合進(jìn)行，相互核對(duì)與檢驗(yàn)，提高預(yù)測(cè)的可靠度。這些誤差的形成，既有調(diào)查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精