藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測-文庫吧
2025-02-22 21:43 本頁面
【正文】 提供哪些支持；市場上是否存在經(jīng)銷某種或某類藥品的權(quán)威性機(jī)構(gòu)及他們促銷的藥品目前在市場上所占的份額是多少；市場上經(jīng)營本企業(yè)藥品的主要中間商，對經(jīng)銷藥品有何要求等。 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié) 藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 熟悉 ? 藥品市場調(diào)查的步驟 ? 掌握 ? 原始市場調(diào)查的方法 ? 了解 ? 抽樣調(diào)查的方法 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? 一、藥品市場調(diào)查的步驟 ? （一）市場調(diào)查的準(zhǔn)備階段 確定調(diào) 查目標(biāo) 擬定調(diào) 查計(jì)劃 整理分 析資料 初步情 況分析 深入現(xiàn) 場調(diào)查 寫出調(diào) 查報(bào)告 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? （二）市場調(diào)查收集資料階段 ? 主要包括兩方面的內(nèi)容： 1．收集二手資料 ? 二手資料主要有兩個(gè)來源：一是內(nèi)部資料；二是外部資料。 2．實(shí)地調(diào)查收集資料（市場調(diào)查的主體） 一手資料與二手資料的比較 資料類別 項(xiàng)目 一手資料 二手資料 收集目的 為解決手邊的問題 為其他問題 收集過程 非常復(fù)雜 迅速而簡便 收集費(fèi)用 高 相對較低 收集時(shí)間 長 短 第二手資料的收集方法 ? 案頭調(diào)查 特點(diǎn) ? 案頭調(diào)查法 是一種間接調(diào)查方法，主要用來收集企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)他人收集、記錄和整理所積累起來的二手信息。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：節(jié)省時(shí)間、費(fèi)用，調(diào)查的保密性強(qiáng)，實(shí)施較容易。 局限 ： 適應(yīng)性不強(qiáng)（不能針對企業(yè)的具體情況） 真實(shí)性、可靠性不強(qiáng) 時(shí)效性不強(qiáng) 收集資料時(shí)易有遺漏或力不從心之感 使用的資料均為靜態(tài)的二手資料，不能滿足企業(yè)對市場現(xiàn)狀的全面分析。 案頭調(diào)查的資料來源 ? 企業(yè)內(nèi)部 ： 各種業(yè)務(wù)資料、統(tǒng)計(jì)資料、財(cái)務(wù)資料以及平時(shí)所積累的資料（如報(bào)告刊物、總結(jié)、會議記錄、過去的調(diào)研、服務(wù)記錄、意見卡等。） ? 企業(yè)外部 ： 政府、協(xié)會、社會科學(xué)文化系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、市場調(diào)研咨詢機(jī)構(gòu)、涉外機(jī)構(gòu)等。 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? （三）市場調(diào)查研究階段 1．資料的準(zhǔn)備 （ 1） 問卷檢查 （ 2） 資料編輯 （ 3） 編碼 （ 4） 錄入 2．資料的分析 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? （四）市場調(diào)查總結(jié)階段 ? 藥品市場調(diào)查報(bào)告一般包括以下內(nèi)容： ? （ 1）引言：說明調(diào)查的目的、對象、范圍、時(shí)間、地點(diǎn)等。 ? （ 2）摘要：簡要概括整個(gè)研究結(jié)論和建議，這是高層決策者最看重的部分。 ? （ 3）正文：詳細(xì)說明調(diào)查過程、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法、結(jié)論和建議。 ? （ 4）附件：包括樣本分配、數(shù)據(jù)圖表、問卷附本、訪問記錄、參考資料等。 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? 二、原始資料調(diào)查的方法 ? 詢問法 ? 觀察法 ? 實(shí)驗(yàn)法 詢問法 選擇一部分代表人物作為樣本，通過訪問或填寫調(diào)查表的形式征詢意見。 入戶訪問 街頭攔截訪問 定點(diǎn)訪問 電話訪問 郵寄調(diào)查 固定樣本持續(xù)調(diào)查 深度訪談 焦點(diǎn)座談會 專家調(diào)查 ： （ 1）頭腦風(fēng)暴法 （ 2）專家會議法 （ 3）德爾菲法 觀察法 ? 含義：調(diào)查人員對某一具體事物進(jìn)行直接觀察，如實(shí)記錄的方法。 ? 直接觀察 ? 店鋪觀察 ? 分類 ? 痕跡記錄 行為記錄 優(yōu)點(diǎn)和局限性 實(shí)驗(yàn)法 含義：從影響調(diào)查問題的許多因素中選出一兩個(gè)因素，置于一定的條件下進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)，并對試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析的一種方法。 實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn) 分類 銷售區(qū)域試驗(yàn) 優(yōu)點(diǎn)和局限性 三、抽樣調(diào)查的方法 ? 含義：抽樣調(diào)查是一種非全面調(diào)查，就是根據(jù)隨機(jī)原則或非隨機(jī)原則從調(diào)查對象總體中抽取一部分單位作為樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)抽樣結(jié)果推算出總體特征的一種調(diào)查方式。 隨機(jī)抽樣 ?分類 非隨機(jī)抽樣 隨機(jī)抽樣 ? 含義：隨機(jī)抽樣是指按照隨機(jī)原則抽取樣本，即完全排除人們主觀的意識的選擇，在總體中每一個(gè)體被抽取的機(jī)會是均等的。 簡單隨機(jī)抽樣 分類 分層隨機(jī)抽樣 分群隨機(jī)抽樣 ? 簡單隨機(jī)抽樣 又被稱為完全隨機(jī)抽樣，是指從總體中隨機(jī)抽取若干個(gè)個(gè)體為樣本，抽樣者不作任何有目的的選擇，而是用純粹偶然的方法抽取樣本。它是隨機(jī)抽樣中最簡便的一種方法 ? 分層隨機(jī)抽樣 也稱為類型抽樣法或者分類抽樣法，是指將調(diào)查的市場
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