藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測(完整版)
【正文】 問題用語 1） 第一個問題必須有趣且容易答復(fù)； 2） 重要問題放在重要地方； 3） 容易在前 ， 慢慢引入比較難答的問題； 4） 問題要一氣呵成 ， 且應(yīng)注意問題前后連貫性； 5）私人問題和易引起對方困難的問題應(yīng)最后提出。 ? 分群隨機抽樣 又稱集團抽樣法，是先將調(diào)查總體按一定的標(biāo)準(zhǔn)（如地區(qū)、單位）分為若干群體，再從中按隨機原則抽取部分群體，由被選中的群體中的所有單位組成樣本的抽樣調(diào)查方法。 ? （ 4）附件：包括樣本分配、數(shù)據(jù)圖表、問卷附本、訪問記錄、參考資料等。 2．實地調(diào)查收集資料（市場調(diào)查的主體） 一手資料與二手資料的比較 資料類別 項目 一手資料 二手資料 收集目的 為解決手邊的問題 為其他問題 收集過程 非常復(fù)雜 迅速而簡便 收集費用 高 相對較低 收集時間 長 短 第二手資料的收集方法 ? 案頭調(diào)查 特點 ? 案頭調(diào)查法 是一種間接調(diào)查方法，主要用來收集企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)他人收集、記錄和整理所積累起來的二手信息。 ? 實質(zhì)上就是取得和整理、分析藥品市場營銷信息的過程。 市場營銷狀況調(diào)查 ? 價格調(diào)查 ? 國家在藥品價格上有何控制和具體規(guī)定；企業(yè)藥品的定價是否合理，市場對此的反應(yīng)情況；競爭者品牌的價格水平及市場的反應(yīng)情況；新藥的定價策略；消費者對價格的接受程度和消費者的價格心理狀態(tài)；藥品需求和供給的價格彈性及影響因素等 。 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? （三）市場調(diào)查研究階段 1．資料的準(zhǔn)備 （ 1） 問卷檢查 （ 2） 資料編輯 （ 3） 編碼 （ 4） 錄入 2．資料的分析 第六章 藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測 第二節(jié)藥品市場調(diào)查的步驟和方法 ? （四）市場調(diào)查總結(jié)階段 ? 藥品市場調(diào)查報告一般包括以下內(nèi)容： ? （ 1）引言：說明調(diào)查的目的、對象、范圍、時間、地點等。 隨機抽樣 ?分類 非隨機抽樣 隨機抽樣 ? 含義：隨機抽樣是指按照隨機原則抽取樣本，即完全排除人們主觀的意識的選擇，在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。 四、調(diào)查問卷設(shè)計 問卷設(shè)計的含義與條件 ? 在市場調(diào)查中，應(yīng)有事先準(zhǔn)備好的詢問提綱或調(diào)查表作為調(diào)查的依據(jù)，這些文件統(tǒng)稱為問卷。 ? 在銷售過程中，每一個環(huán)節(jié)都要記錄在案 （二）藥品的銷售與召回制度 ? 每批成品均應(yīng)有銷售記錄 ? 銷售記錄應(yīng)保存至藥品有效期后一年。 ? 我國除國家一級的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心外，還建立了省一級的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心和全軍藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心等 . （三）不良反應(yīng)的報告途徑 ? 根據(jù) 《 藥品管理法 》 的規(guī)定，藥品不良反應(yīng)報告制度的實施主體是藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療保健機構(gòu)。 ? 是醫(yī)藥企業(yè)制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃的重要依據(jù) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)掌握市場主動權(quán) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)開拓市場，提高市場占有率 ? 有利于改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益 二、藥品市場預(yù)測的主要內(nèi)容和步驟 ? （一）藥品市場預(yù)測的主要內(nèi)容 ? 市場需求預(yù)測 ? 藥品的預(yù)測 ? 醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢預(yù)測 ? 競爭預(yù)測 ? 價格預(yù)測 ? 企業(yè)財務(wù)預(yù)測 ? 外部環(huán)境預(yù)測 ? 國際市場營銷活動趨勢預(yù)測 市場預(yù)測的步驟 明確預(yù) 搜集 選擇預(yù) 分析 確定 測目標(biāo) 資料 測模型 評價 結(jié)果 三、藥品市場預(yù)測的主要方法 ? 定性預(yù)測 ? 定量預(yù)測 定性預(yù)測法 ? 含義：又稱經(jīng)驗判斷法，主要是通過市場調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測。 ? 計算公式為： 預(yù)測值 =最后一個移動平均值 +（移動期數(shù) +1）/2 最后一個平均移動變動趨勢值 ? 步驟 第一步：計算移動平均值 第二步：計算變動趨勢值 第三步：計算平均移動變動趨勢值 第四步：計算預(yù)測值 季節(jié)指數(shù)預(yù)測法 ? 含義：季節(jié)指數(shù)法是以市場季節(jié)性周期為特征，計算反映在時間序列資料上呈現(xiàn)出的有季節(jié)變動規(guī)律的季節(jié)指數(shù)，并利用季節(jié)指數(shù)進行預(yù)測的一種預(yù)測方法 。 ? （ 1）用算術(shù)平均法 ? （ 2）用加權(quán)平均數(shù)法，其中權(quán)數(shù)分別為： 、 、 、 、 。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時 23分 15秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:23:1513:23:1513:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:23:1513:23:1513:233/22/2023 1:23:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 23分 15秒 下午 1時 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iac
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