藥品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)(完整版)
【正文】 問(wèn)題用語(yǔ) 1） 第一個(gè)問(wèn)題必須有趣且容易答復(fù)； 2） 重要問(wèn)題放在重要地方； 3） 容易在前 ， 慢慢引入比較難答的問(wèn)題； 4） 問(wèn)題要一氣呵成 ， 且應(yīng)注意問(wèn)題前后連貫性； 5）私人問(wèn)題和易引起對(duì)方困難的問(wèn)題應(yīng)最后提出。 ? 分群隨機(jī)抽樣 又稱集團(tuán)抽樣法，是先將調(diào)查總體按一定的標(biāo)準(zhǔn)（如地區(qū)、單位）分為若干群體，再?gòu)闹邪措S機(jī)原則抽取部分群體，由被選中的群體中的所有單位組成樣本的抽樣調(diào)查方法。 ? （ 4）附件：包括樣本分配、數(shù)據(jù)圖表、問(wèn)卷附本、訪問(wèn)記錄、參考資料等。 2．實(shí)地調(diào)查收集資料（市場(chǎng)調(diào)查的主體） 一手資料與二手資料的比較 資料類別 項(xiàng)目 一手資料 二手資料 收集目的 為解決手邊的問(wèn)題 為其他問(wèn)題 收集過(guò)程 非常復(fù)雜 迅速而簡(jiǎn)便 收集費(fèi)用 高 相對(duì)較低 收集時(shí)間 長(zhǎng) 短 第二手資料的收集方法 ? 案頭調(diào)查 特點(diǎn) ? 案頭調(diào)查法 是一種間接調(diào)查方法，主要用來(lái)收集企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)他人收集、記錄和整理所積累起來(lái)的二手信息。 ? 實(shí)質(zhì)上就是取得和整理、分析藥品市場(chǎng)營(yíng)銷信息的過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷狀況調(diào)查 ? 價(jià)格調(diào)查 ? 國(guó)家在藥品價(jià)格上有何控制和具體規(guī)定；企業(yè)藥品的定價(jià)是否合理，市場(chǎng)對(duì)此的反應(yīng)情況；競(jìng)爭(zhēng)者品牌的價(jià)格水平及市場(chǎng)的反應(yīng)情況；新藥的定價(jià)策略；消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度和消費(fèi)者的價(jià)格心理狀態(tài)；藥品需求和供給的價(jià)格彈性及影響因素等 。 第六章 藥品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第二節(jié)藥品市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法 ? （三）市場(chǎng)調(diào)查研究階段 1．資料的準(zhǔn)備 （ 1） 問(wèn)卷檢查 （ 2） 資料編輯 （ 3） 編碼 （ 4） 錄入 2．資料的分析 第六章 藥品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第二節(jié)藥品市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法 ? （四）市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)階段 ? 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般包括以下內(nèi)容： ? （ 1）引言：說(shuō)明調(diào)查的目的、對(duì)象、范圍、時(shí)間、地點(diǎn)等。 隨機(jī)抽樣 ?分類 非隨機(jī)抽樣 隨機(jī)抽樣 ? 含義：隨機(jī)抽樣是指按照隨機(jī)原則抽取樣本，即完全排除人們主觀的意識(shí)的選擇，在總體中每一個(gè)體被抽取的機(jī)會(huì)是均等的。 四、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的含義與條件 ? 在市場(chǎng)調(diào)查中，應(yīng)有事先準(zhǔn)備好的詢問(wèn)提綱或調(diào)查表作為調(diào)查的依據(jù)，這些文件統(tǒng)稱為問(wèn)卷。 ? 在銷售過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要記錄在案 （二）藥品的銷售與召回制度 ? 每批成品均應(yīng)有銷售記錄 ? 銷售記錄應(yīng)保存至藥品有效期后一年。 ? 我國(guó)除國(guó)家一級(jí)的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心外，還建立了省一級(jí)的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心和全軍藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心等 . （三）不良反應(yīng)的報(bào)告途徑 ? 根據(jù) 《 藥品管理法 》 的規(guī)定，藥品不良反應(yīng)報(bào)告制度的實(shí)施主體是藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。 ? 是醫(yī)藥企業(yè)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率 ? 有利于改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益 二、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容和步驟 ? （一）藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 藥品的預(yù)測(cè) ? 醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) ? 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) ? 價(jià)格預(yù)測(cè) ? 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 外部環(huán)境預(yù)測(cè) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟 明確預(yù) 搜集 選擇預(yù) 分析 確定 測(cè)目標(biāo) 資料 測(cè)模型 評(píng)價(jià) 結(jié)果 三、藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法 ? 定性預(yù)測(cè) ? 定量預(yù)測(cè) 定性預(yù)測(cè)法 ? 含義：又稱經(jīng)驗(yàn)判斷法，主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測(cè)。 ? 計(jì)算公式為： 預(yù)測(cè)值 =最后一個(gè)移動(dòng)平均值 +（移動(dòng)期數(shù) +1）/2 最后一個(gè)平均移動(dòng)變動(dòng)趨勢(shì)值 ? 步驟 第一步：計(jì)算移動(dòng)平均值 第二步：計(jì)算變動(dòng)趨勢(shì)值 第三步：計(jì)算平均移動(dòng)變動(dòng)趨勢(shì)值 第四步：計(jì)算預(yù)測(cè)值 季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法 ? 含義：季節(jié)指數(shù)法是以市場(chǎng)季節(jié)性周期為特征，計(jì)算反映在時(shí)間序列資料上呈現(xiàn)出的有季節(jié)變動(dòng)規(guī)律的季節(jié)指數(shù)，并利用季節(jié)指數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種預(yù)測(cè)方法 。 ? （ 1）用算術(shù)平均法 ? （ 2）用加權(quán)平均數(shù)法，其中權(quán)數(shù)分別為： 、 、 、 、 。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時(shí) 23分 15秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:23:1513:23:1513:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:23:1513:23:1513:233/22/2023 1:23:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 23分 15秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iac
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