營銷方案知識匯總4(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格：200ml20袋出廠價(jià)為19元/件，建議零售價(jià)為23 .5元/件。 包裝：針對競爭產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力，加強(qiáng)視覺沖擊力，提升品牌形象，進(jìn)行市場定位。 A品牌、外包裝：采用手提式禮品盒和部分普通包裝箱有機(jī)結(jié)合，包裝箱印刷突出“鮮”、“純”特點(diǎn)，字體進(jìn)行夸張變體以示醒目。 B、內(nèi)包裝：包裝袋力求顏色鮮亮，充奶后包裝袋豐滿，平滑，熱合膜外沿長度不宜過大或過小，保持8—10mm. 市場定位策略 目標(biāo)顧客群：無菌袋主要直接購買者——家庭主婦、病人親友群等。 上市推廣時(shí)間：2004年3月1日——5月31日三個月的時(shí)間。利用“”，巧借假日牌。 上市推廣區(qū)域： 第一階段：山東省LY市三區(qū)、九縣及濰坊部分地區(qū)。 注：第一階段主要是采用滲透市鋪貨，以流通為生，大零售終端為輔，即在“A品牌”產(chǎn)品運(yùn)作較好和市場占有率較高的市場(LY市市三區(qū)、九縣及濰坊市場部分地區(qū)依靠“A品牌”產(chǎn)品原有的渠道、品牌、形象優(yōu)勢，迅速拉動“A品牌”無菌袋的鋪貨量和市場份額，本階段運(yùn)行時(shí)間為2個月，即3月1日至4月30日 。 第二階段：向周邊地市漫延；投放日照、青島、煙臺、威海、濟(jì)南等地區(qū)。 在鞏固本根據(jù)地的基礎(chǔ)上，在全省市場重點(diǎn)推廣，可以實(shí)現(xiàn)迅速拉動“A品牌”滅菌乳全省市場的份額，達(dá)到全面提升其銷售量的目的。 上市推廣計(jì)劃與目標(biāo)（第一階段）4月份總銷量預(yù)計(jì)為200000箱?！? A、 按月份計(jì)算:其中3月份80000箱,4月份120000箱. B、 按地區(qū)計(jì)算: LY市三區(qū):3月份35000件,4月份50000件. 九縣:3月份20000件,4月份50000件. 濰坊:3月份25000件,4月份40000件. 二、 市場推廣策略 “A品牌”無菌袋作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，為確保本次上市推廣一舉成功，除了在渠道方面做好讓利外，更重要的是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，這就要求各種營銷活動全方面的組合開展，做到推拉結(jié)合。尤其是在終端市場的拉動上要加大力度，為后期的市場運(yùn)作奠定基礎(chǔ)，爭取在下半年液態(tài)奶銷售傳統(tǒng)旺季提高純奶的銷售量，打一個漂亮的營銷組合戰(zhàn)?！癆品牌”無菌袋上市推廣活動的展開中，總體費(fèi)用控制在3元/件左右。 ?。ㄒ唬?、對一級經(jīng)銷商的政策： 鑒于上市區(qū)域?yàn)槲夜据^成熟市場，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相對較為密布，在原有純奶3%的返利基礎(chǔ)上，增加1%的機(jī)動返利點(diǎn)，%左右。 ?、拧Y市三區(qū)大戶 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到200件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到150件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點(diǎn)； ?、?、LY市九縣市場 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到500件以上者，給予返點(diǎn)4%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點(diǎn)； B
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