營(yíng)銷方案知識(shí)匯總0(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到所屬分揀場(chǎng)，并由其打印送貨清單及小票（或發(fā)票）。C、倉(cāng)庫(kù)配貨組完成配貨裝車(chē)工序。D、送貨車(chē)隊(duì)驗(yàn)貨簽收，準(zhǔn)時(shí)發(fā)車(chē)到達(dá)分揀場(chǎng)。E、分揀場(chǎng)驗(yàn)收完當(dāng)天訪銷總貨量后，開(kāi)始按送貨清單（或小票）分揀到戶。F、次日早上送貨員憑單領(lǐng)貨裝車(chē)。G、送貨員按路線送貨，按時(shí)收繳貨款。（2）白云、天河、番禺、增城、從化等區(qū)域的配送流程，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)做合理調(diào)整。優(yōu)化配送路線以配送成本最小化為原則，在掌握送貨量、送貨戶數(shù)、送貨里程、油耗等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整配送路線，合理調(diào)配送貨車(chē)輛。崗位設(shè)置及崗位職責(zé)（1）分貨點(diǎn)經(jīng)理職責(zé)A、領(lǐng)導(dǎo)分貨點(diǎn)全面工作，應(yīng)具備相應(yīng)的管理水平和業(yè)務(wù)能力，對(duì)配送業(yè)務(wù)和行政管理做出計(jì)劃、總結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。B、掌握轄區(qū)內(nèi)零售戶的基本分布狀況，熟悉片區(qū)路段。C、合理安排送貨路線，科學(xué)調(diào)配運(yùn)輸車(chē)輛，卷煙配送及時(shí)、準(zhǔn)確、安全，提高送貨服務(wù)質(zhì)量。D、對(duì)庫(kù)存卷煙品種、數(shù)量復(fù)核確認(rèn)，確保業(yè)務(wù)、財(cái)會(huì)、倉(cāng)庫(kù)帳帳相符。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查清處理。E、抓好安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)檢查督促，落實(shí)安全保衛(wèi)防范措施。F、做好卷煙的質(zhì)量保護(hù)、防霉防潮工作。（2）管理員職責(zé)A、組織員工進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平。督促員工遵守倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，根據(jù)業(yè)務(wù)情況，安排、布置員工工作。B、根據(jù)庫(kù)存和收發(fā)貨情況，合理安排卷煙進(jìn)倉(cāng)的存放位置。根據(jù)卷煙的質(zhì)量和庫(kù)內(nèi)溫濕度情況，組織實(shí)施卷煙的轉(zhuǎn)堆、翻堆工作。C、嚴(yán)格執(zhí)行卷煙進(jìn)出倉(cāng)登記制度，做好卷煙的收發(fā)貨和在庫(kù)管理，堅(jiān)持盤(pán)點(diǎn)制度，保證帳物相符。D、負(fù)責(zé)制訂卷煙保管和防霉的工作計(jì)劃，堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出原則，及時(shí)上報(bào)卷煙質(zhì)量旬報(bào)表。E、負(fù)責(zé)落實(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)各種電器設(shè)備的管理工作。F、負(fù)責(zé)卷煙防偽標(biāo)識(shí)的管理工作。G、負(fù)責(zé)做好行政事務(wù)工作。（3）微機(jī)操作員職責(zé)A、完成分貨點(diǎn)與配送中心和分局下屬各訪銷經(jīng)理部之間的信息接收、發(fā)送和處理，生成銷售單據(jù)和送貨清單。B、及時(shí)維護(hù)客戶銀行帳號(hào)資料，做好與銀行間的數(shù)據(jù)傳接工作，打印托收收據(jù)。（4）倉(cāng)管員職責(zé)A、按進(jìn)出倉(cāng)制度，做好卷煙入庫(kù)驗(yàn)收、登記、在庫(kù)管理、出倉(cāng)復(fù)檢的工作。B、合理使用倉(cāng)庫(kù)，充分挖掘倉(cāng)庫(kù)潛力，按照卷煙商品的堆碼要求，做到牢固、合理、整齊美觀，盡可能提高倉(cāng)庫(kù)空間利用率。C、遵循先進(jìn)先出原則，做好卷煙防霉防潮保管工作。D、堅(jiān)持每天盤(pán)倉(cāng)，及時(shí)核對(duì)有關(guān)單據(jù)并妥善保管。E、掌握消防知識(shí)，熟練操作消防器材，易燃易爆物品不得入庫(kù)。（5）設(shè)備技術(shù)管理員職責(zé)A、工作范圍是倉(cāng)庫(kù)的電梯、發(fā)電機(jī)、空調(diào)和其它電器設(shè)備，包括電源電路的維修、保養(yǎng)、操作等。B、持證上崗，除具備電工技能外，必須熟識(shí)電梯、空調(diào)設(shè)備的操作。C、防霉防潮的具體工作由設(shè)備技術(shù)管理員負(fù)責(zé)，要做到每天進(jìn)倉(cāng)庫(kù)檢查。（6）配貨員職責(zé)A、熟悉卷煙的品名、規(guī)格、類別及其特性，按規(guī)定的送貨路線、數(shù)量，做到分揀配貨準(zhǔn)確、及時(shí)。B、嚴(yán)格遵守安全管理制度，負(fù)責(zé)做好安全責(zé)任小區(qū)安全工作，班前班后要進(jìn)行安全檢查、登記，做到人離燈滅，關(guān)閉好門(mén)窗。C、搞好所負(fù)責(zé)區(qū)域的清潔工作，做到無(wú)雜物、塵土，堆垛整齊。（7）貼標(biāo)員職責(zé)A、嚴(yán)格遵守噴碼機(jī)的操作規(guī)定，熟練掌握操作技能。B、愛(ài)護(hù)卷煙，小心輕放，搬運(yùn)時(shí)嚴(yán)禁拋擲起落。C、保持工作場(chǎng)所整潔，貨物堆放整齊，進(jìn)出有序。D、在卷煙進(jìn)入噴印平臺(tái)時(shí)，應(yīng)做到定位準(zhǔn)確，按照規(guī)定的位置噴印，不能錯(cuò)噴、漏噴，確保噴印質(zhì)量。E、每天噴印填寫(xiě)工作記錄表，不能錯(cuò)登、漏登。F、每天對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行清潔，并定期做好維護(hù)和保養(yǎng)。G、牢固樹(shù)立安全第一的思想，堅(jiān)決杜絕事故的發(fā)生。（8）送貨員職責(zé)A、熟悉掌握零售戶所在位置和最佳的配送路線。B、送貨前認(rèn)真核對(duì)送貨單和貨品是否相符，商品質(zhì)量、包裝是否完好；客戶收貨后，按時(shí)收繳貨款。C、監(jiān)督訪銷員、稽查員工作是否到位。D、認(rèn)真規(guī)范填寫(xiě)送貨工作記錄。（二）優(yōu)化卷煙銷售工作流程購(gòu)進(jìn)方式（1）統(tǒng)一組織貨源。銷售公司負(fù)責(zé)所有卷煙的統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)，在積極組織適銷對(duì)路貨源的同時(shí)，及時(shí)主動(dòng)與分局溝通。（2）做好購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。每月25日對(duì)月銷售情況進(jìn)行分析，做到以銷定購(gòu)。以此為依據(jù)在月底前制定下月的購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。省內(nèi)煙保證正常銷售的5天供應(yīng)量；一、二類煙保證4天的供應(yīng)量；省外煙應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并考慮運(yùn)輸及路途等因素影響做出分析，及時(shí)與廠家溝通，得到我方應(yīng)允后方可送貨。營(yíng)銷理念以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿，以品牌求效益，努力使工業(yè)企業(yè)、零售戶和消費(fèi)者滿意。（1）改進(jìn)調(diào)撥方式。第一，提高貨源信息和卷煙分配的透明度。公開(kāi)全部貨源的品牌和數(shù)量，把卷煙分成緊俏品牌、重點(diǎn)品牌等類別，每季度或半年依據(jù)各分局需求進(jìn)行分配，使卷煙銷售貼近市場(chǎng)。第二，采取小批量多批次的方法，使貨源投放均衡。銷售公司根據(jù)每批到貨卷煙的品種、數(shù)量，分批次調(diào)撥到各分局（虛擬庫(kù)存），保證各分局至少35天的銷售需求。根據(jù)銷售公司的分配計(jì)劃和調(diào)撥單，由配送中心安排發(fā)貨，并直接對(duì)貨點(diǎn)適時(shí)補(bǔ)貨。（2）適時(shí)監(jiān)控銷售動(dòng)態(tài)。以分局為單位分片管理，實(shí)行宏觀調(diào)控。各個(gè)
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