營銷方案知識匯總3(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 片區(qū)獎金總額銷售服務員獎金提取系數(shù)（％）銷售員獎金總額＝片區(qū)獎金總額（1－經(jīng)理獎金系數(shù)－服務員獎金系數(shù)）第二十條 片區(qū)銷售員獎金直接按照銷售員超額工作量提取，按照如下公式計算：銷售員獎金＝銷售員獎金總額員工超額銷售業(yè)績積分 片區(qū)總體超額銷售業(yè)績積分第二十一條 片區(qū)銷售服務員的業(yè)績獎金由該服務員的業(yè)績考核結果得分確定，計算公式如下：服務員獎金＝服務員獎金總額員工績效考核得分 229。（片區(qū)服務員績效考核得分）第五章 銷售費用控制第二十二條 公司對事業(yè)部的銷售費用總額進行控制。公司與事業(yè)部共同確定一個比率，用以計算各事業(yè)部的銷售費用總額，財務部據(jù)此制定費用預算并進行控制。事業(yè)部銷售費用總額計算公式如下：事業(yè)部銷售費用總額＝預計年銷售量銷售費用比率第二十三條 事業(yè)部將銷售費用總額劃分為兩部分：差旅費和出差補貼、交際費用。對于差旅費和出差補貼的控制，實行實報實銷制度。事業(yè)部總經(jīng)理審批員工出差計劃，財務部報銷費用。第二十四條 對于交際費用，事業(yè)部通過《交際費用標準表》（附表四）進行控制。事業(yè)部將銷售片區(qū)按照銷售難度分為三類，分別規(guī)定這三類地區(qū)的配套銷售和單機銷售的交際費用總額。銷售員工在費用總額內(nèi)的交際費用由事業(yè)部財務部審核控制，在費用總額外的交際費用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。第二十五條 公司通過績效考核對銷售員工的銷售費用進行結果控制。公司將此項內(nèi)容作為績效考核中一項重要指標予以考核，考核結果將影響到員工的績效工資。第二十六條 公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除；對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。第六章 績效工資預發(fā)規(guī)定第二十七條 鑒于銷售員工的年度績效考核工資在年終才能計算結果，為了不影響銷售員工的生活水平，公司采用季度預付績效工資制度。第二十八條 事業(yè)部分別在前三季度末對銷售員工的銷售額進行統(tǒng)計，并計算該季度員工的銷售額/全年計劃銷售
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