營銷方案知識匯總27(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場看房4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6) 展開新一輪攻勢 置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。 活動(dòng)組織：216。 以開盤活動(dòng)為重頭戲。（開盤活動(dòng)另案討論）216。 8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動(dòng)。216。 開展周末常規(guī)活動(dòng)：10日——明清家具展224日——火槍展31日——藝術(shù)品拍賣216。 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。 大客戶挖掘：延長大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源參與一日游活動(dòng)針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃第二部分 8月宣傳安排（一）8月推廣重點(diǎn)： 價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià)50元，過價(jià)格上揚(yáng)，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進(jìn)度，體現(xiàn)升值潛力。開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。 賣點(diǎn)宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選取地鐵概念為翡翠城賣點(diǎn)詳述的重點(diǎn)。前期，對翡翠城賣點(diǎn)進(jìn)行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點(diǎn)對南開市場進(jìn)行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵，本月重點(diǎn)宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引
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