移動(dòng)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一對應(yīng)的關(guān)系，并且可以利用技術(shù)手段進(jìn)行識(shí)別，所以能與消費(fèi)者建立確切的互動(dòng)關(guān)系，能夠確認(rèn)消費(fèi)者是誰、在哪里等問題。Instant Message（即時(shí)信息）移動(dòng)營銷傳遞信息的即時(shí)性，為企業(yè)獲得動(dòng)態(tài)反饋和互動(dòng)跟蹤提供了可能。當(dāng)企業(yè)對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有所覺察時(shí)，可以在消費(fèi)者最有可能產(chǎn)生購買行為的時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息。Interactive Communication（互動(dòng)溝通） 移動(dòng)營銷“一對一”的互動(dòng)特性，可以使企業(yè)與消費(fèi)者形成一種互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系。這種互動(dòng)特性可以甄別關(guān)系營銷的深度和層次，針對不同需求識(shí)別出不同的分眾，使企業(yè)的營銷資源有的放矢。I（我的個(gè)性化) 手機(jī)的屬性是個(gè)性化、私人化、功能復(fù)合化和時(shí)尚化的，人們對于個(gè)性化的需求比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。利用手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)營銷也具有強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個(gè)性化。（1）擁有高度的便攜性和粘性移動(dòng)終端具有先天的隨身性，實(shí)用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時(shí)間得以有效利用，吸引越來越多手機(jī)用戶參與其中。平臺(tái)的開放也給手機(jī)用戶更多個(gè)性化選擇?；谛湃蔚耐扑]將幫助企業(yè)打造出主動(dòng)傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度。在移動(dòng)商務(wù)模式形成過程中需要考慮很多的因素如技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、終端處理能力和帶寬不足、消費(fèi)者對于無形產(chǎn)晶的消費(fèi)態(tài)度、使用移動(dòng)終端的環(huán)境、市場需求以及其他的參與者和競爭者等。（2）高度精準(zhǔn)性 在浩瀚人海中如何鎖定與自己項(xiàng)目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)報(bào)刊，短信等投放系統(tǒng)，通過精準(zhǔn)匹配將信息實(shí)現(xiàn)四維定向(時(shí)空定向、終端定向、行為定向、屬性定向)，傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體。（3）成本相對低廉 在目前全球金融危機(jī)的壓力下，降低企業(yè)營銷成本，拓展企業(yè)市場成為迫切需求。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)營銷具有明顯的優(yōu)勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規(guī)模的新手段，并受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。由于具有移動(dòng)終端用戶規(guī)模大，不受地域、時(shí)間限制，移動(dòng)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢迎合了時(shí)代潮流和用戶需求，成為新財(cái)富時(shí)代的一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2．“微營銷”工具的特點(diǎn)微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理
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