益智拼圖營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-23 07:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)，有兩種分銷渠道選擇。（一）、以省為單位設(shè)公司辦事處，辦事處尋找多個(gè)市縣代理商，由代理商尋找零售商，零售商負(fù)責(zé)銷售。辦事處負(fù)責(zé)管理下面代理商。此方案的好處，產(chǎn)品從工廠到客戶只有二層中間商，減少中間商，同時(shí)可以打開寬渠道銷售通路，并且可以獲得更好的價(jià)格。不好之處，前期投入辦事處開發(fā)成本較高。存儲(chǔ)設(shè)施在辦事處所在地租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，代理商所需貨物直接從辦事處倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。運(yùn)輸設(shè)施公司直接發(fā)貨到辦事處倉(cāng)庫(kù)，用公司的貨車發(fā)貨，也可用物流形式發(fā)貨。庫(kù)存控制辦事處根據(jù)每個(gè)代理商反映的訂貨量和訂貨周期確定庫(kù)存量，保證不積壓庫(kù)存也能滿足供應(yīng)代理商的需求。（二）、直接在尋找省級(jí)代理商，再又省級(jí)代理商尋找市縣級(jí)代理和零售商。此方案的好處：公司可以借助省級(jí)代理商對(duì)地理人脈熟悉優(yōu)勢(shì)，減少公司開發(fā)市場(chǎng)的成本。弊端：每個(gè)產(chǎn)品得到的利潤(rùn)要分流給代理商，信息流通通路長(zhǎng)，公司不好掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。存儲(chǔ)設(shè)施工廠不需要直接租賃倉(cāng)庫(kù)，由代理商解決存儲(chǔ)問(wèn)題。運(yùn)輸設(shè)施工廠只需把貨物直接運(yùn)到省級(jí)代理商既可。存貨控制也由代理商自己完成。四、進(jìn)行特色促銷和推廣產(chǎn)品新投入到市場(chǎng)需要代理商配合做廣告，促銷活動(dòng)。公司與代理商方面聘請(qǐng)銷售人員進(jìn)行銷售工作。營(yíng)業(yè)推廣公司對(duì)代理商進(jìn)行銷售津貼，贈(zèng)品，展銷會(huì)等方式來(lái)激勵(lì)代理商銷售。公司對(duì)客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，舉辦游戲比賽活動(dòng)，增加公司的知名度。做好公共關(guān)系，讓公司在公眾心里有良好的印象。行動(dòng)方案一、產(chǎn)品開發(fā)公司研發(fā)部門根據(jù)市場(chǎng)部反映設(shè)計(jì)開發(fā)客戶滿意的產(chǎn)品，針對(duì)兒童產(chǎn)品添加吸引兒童好奇的元素。在市場(chǎng)部反映客戶需求情況后，設(shè)計(jì)研發(fā)部進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。開發(fā)成本：固定成本（人工工資+材料費(fèi)+模具費(fèi)）+其他工藝費(fèi)等。二、定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特性定價(jià)，初期價(jià)格不能高，只能走量。定價(jià)由市場(chǎng)部解決。市場(chǎng)部下到各區(qū)域了解顧客能接受的價(jià)
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