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正文內(nèi)容

營銷策劃目錄(編輯修改稿)

2025-04-22 03:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 換代的速度比較快,大多數(shù)家長會認(rèn)為,花上百塊錢買一件衣服只穿一季是十分不劃算的事情。從某種意義上來說,價格上的不合理也部分抑制了品牌的發(fā)展。再次,推廣一個好的品牌必須要有一個準(zhǔn)確的定位,事實(shí)上,真正的好品牌在市場上是供不應(yīng)求的,關(guān)鍵是,什么樣層次的貨品最好派發(fā)到什么樣層次的賣場,如果將二、三線品牌擺放到武漢廣場這樣的大商場,或者將一線品牌放下身段擺放到層次不高的商場專柜,都是一種不明智的做法,定位不準(zhǔn)極易讓消費(fèi)者混淆概念,缺乏對品牌認(rèn)識的渠道。 四、營銷策劃目標(biāo) (一)銷售目標(biāo) 很多人以為凡是孩子穿的衣服都叫童裝,這是個模糊的認(rèn)識。真要想做好這個生意,必須更加細(xì)分。從1—12歲都算兒童時期,具體來說有四個節(jié)點(diǎn):即1歲、3歲、6歲、12歲。仔細(xì)想想,1—3歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是非常大的。所以,說是做童裝生意,其實(shí)只是做更加細(xì)分的年齡段服裝生意。如果搞‘大雜燴’什么都想兼顧,就顯得不夠?qū)I(yè),顧客自然不會買賬。”蔣喜珍說,“我所知道的情況是,跟總?cè)丝跀?shù)量一樣,我國兒童人口數(shù)量同樣巨大(目前中國0———編者注),因此不管1—3歲還是6—12歲,每一種服裝都有相當(dāng)好的市場。關(guān)鍵看自己所在的消費(fèi)環(huán)境的具體情況。以我自己為例,金華外來人口很多,很多打工者不再像以往那樣把孩子丟在家里給爺爺奶奶、姥姥姥爺,而是把學(xué)齡前和正在上小學(xué)的孩子帶在身邊,這些孩子剛好集中在6—12歲的年齡段。只要針對這部分人群,經(jīng)營一家小店就可以解決溫飽。而我的經(jīng)驗(yàn)是,穩(wěn)住這部分顧客后,反過來還能用他們影響本地同齡孩子的家長,因此在款式上要注意豐富和變化?!? (二)財(cái)務(wù)目標(biāo) 預(yù)計(jì)2017年公司在北京市場銷售額達(dá)到180萬人民幣,利潤達(dá)540萬元人民幣。根據(jù)服裝的平均定價為180元/件, 按年銷量為10000件計(jì),銷售額為180萬元。根據(jù)公司提供的年利潤率為30%,年利潤可達(dá)到540萬元。 (三)推廣目標(biāo) 可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視廣告和派發(fā)宣傳單、張貼海報(bào)廣告、做促銷活動等一系列的手段,預(yù)計(jì)一年后,公司產(chǎn)品在長沙市場占有率達(dá)到4%-6%,品牌知名度達(dá)到23%。比照南京、上海兩市導(dǎo)入的情況,長沙消費(fèi)水平應(yīng)該在南京之上,與上海相當(dāng),加之有兩市營銷的經(jīng)驗(yàn),因此,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是完全可行的。五、營銷戰(zhàn)略與策略 (一)目標(biāo)市場分析 市場綜述迪士尼長沙店坐落于美聯(lián)商城、火車站、公交站牌、社區(qū)服務(wù)中心附近,人流量大,有較大的消費(fèi)群體。迪士尼本身為品牌童裝,知名度較大,具有較大的品牌效應(yīng),再加之宣傳效果影響深刻廣泛,能夠給與消費(fèi)者購買的動力與對迪士尼的消費(fèi)支持。 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 (1)購買決策分析 如下圖顯示,當(dāng)孩子要求購買童裝/童鞋時,%的家長會滿足孩子的要求,這表明在童裝購買中,孩子的主觀意愿占據(jù)著主導(dǎo)。 (2)使用影響因素分析 如下圖顯示,消費(fèi)者(家長)購買童裝考慮的最主要因素是產(chǎn)口的品質(zhì),其次分別是穿著舒適、售后保障及時尚。 童裝渠道分析——零售渠道構(gòu)成 如下圖所示,童裝目前銷售模式主要以專賣店、百貨店和小零售店模式為主。其中,中高端品牌銷售主要集中在商場百貨店,中低端則集中在社區(qū)店和賣場超市等小零售店。與2003年相比,%,是增長最快的。童裝專賣店以針對性強(qiáng)、供貨渠道和價格掌握較為靈活等優(yōu)點(diǎn)將受到更多商家青睞,發(fā)展?jié)摿薮?。(二)產(chǎn)品市場營銷組合策略 品牌要獲得巨大的成功,不僅僅是擁有優(yōu)良的產(chǎn)品,還有其建立在市場分析和目標(biāo)群體認(rèn)知的市場營銷策略。所以,本店?duì)I銷策略包括了以下幾個方面; 品牌策略把品牌注入一種文化或叫品牌故事,品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間,產(chǎn)品也就有了個性和風(fēng)格。公司以小孩子耳熟能詳?shù)囊恍┩捁适?,如《白雪公主》等?chuàng)造設(shè)計(jì)了系列動畫,深入孩子們的內(nèi)心世界。童裝服飾具有時尚休閑,并帶點(diǎn)運(yùn)動特色和高品味的文化生活,是為中國少年兒童帶來了運(yùn)動、時尚、創(chuàng)意、個性的服飾。 形象策略 企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買商品,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運(yùn)用關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費(fèi)者為中心,以顧客需求為目的,向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道,聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見,從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位,在產(chǎn)品營銷方式上可根據(jù)不同季節(jié),不同的市場熱點(diǎn),舉辦童裝系列展銷或展示活動,形成一個品牌薈萃,系列豐富,規(guī)模齊全,價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費(fèi)者的購買欲,從而擴(kuò)大銷售額。在社會形象塑造中,企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動,以贏得社會公眾對商場的好感和信任。從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高,帶來更多的客源。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指能夠提供給市場,用于滿足人們的欲望和需要的各種
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