最終銷售績效方案(編輯修改稿)
2025-05-23 06:57 本頁面
【文章內容簡介】 有下列情況情形之一則不能納入提成范圍：（1）平均利潤率低于5%且沒有通過公司總經理批準的；（2）項目未終結的（計入下一年的業(yè)績）；（3）未按合同規(guī)定如期收回款項的；（4）交給客戶的產品出現質量問題而導致索賠的；（5）中途離職或者嚴重違規(guī)被公司辭退的。 提成發(fā)放時間：（1）以貨款回收后三個月內予以兌付階段提成 %；（2）年底統計出年度銷售額并計算出年度提成后，于春節(jié)放假前一周發(fā)放至總提成的 %；（3）剩余 %在春節(jié)上班后2個月內兌付。 業(yè)務員產生的所有快遞費用及樣品費用，均記入該業(yè)務員相應訂單的成本中， 若無對應合同情況下，該費用將從業(yè)務員年度訂單總利潤中扣除。備注： 每票毛利潤為該筆訂單項下利潤除去相關樣品費用\快遞費用\相關貨代費用等,不包括公司管理費用業(yè)務員離職時所屬業(yè)務由公司通知新的交接人接手。離職前已經簽定PI并在操作過程中的，提成屬離職人和接手業(yè)務員各50%所有，定單結算完畢后公司會依規(guī)定發(fā)放給離職人員，接手業(yè)務員有繼續(xù)操作完成此定單的義務，承接此客人的業(yè)務，繼續(xù)下單按照后續(xù)訂單給予計提。此類業(yè)務提成屬于公司客戶訂單。公司領導開發(fā)的客源及其他業(yè)務員并非關聯中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有比例提成，提成比例為 %。訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的80%。 如果客戶要求寄樣品，原則上必須讓客戶預交樣板費及快遞費，特殊情況可以在向總經理申請后不要客戶付樣品費和快遞費。六、考核指標考核指標實行層級考評，一級考評一級；部門主管對照考核標準對本部門員工進行考評。評分等級定義表考核得分91~100分81~90分71~80分70分以下考核代碼ABCD考核結果優(yōu)良合格不合格季度績效綜合評定得分標準獎金（季度） 季度總額評定總值依據是每個月的績效考核成績A,B,C,三個等級來給予評定。 銷售人員有銷售的業(yè)績和崗位職責來評定。銷售人員績效評定銷售業(yè)績占比重80%。其他
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