【文章內容簡介】 8 章 專員級人員考核指標量化與方案設計 .............................................................115 18． 1 專員級人員考核方案設計 ...........................................................................115 18． 1． 1 市場專員績效考核方案設計 ...........................................................115 18． 1． 2 銷售專員績效考核方案設計 .......................................................... 120 18． 1． 3 大客戶專員績效考核方案設計 ....................................................... 122 18． 1． 4 直銷專員績效考核方案設計 .......................................................... 126 第 19 章 銷售人員銷售費用量化考核 .......................................................................... 129 19． 1 銷售人員銷售費用指標量化 ...................................................................... 129 19． 1． 1 獎勵提成考核指標量化 ................................................................. 129 19． 1． 2 培訓費考核指標量化 ..................................................................... 130 19． 1． 3 促銷費考核指標量化 ..................................................................... 130 19． 1． 4 廣告費考核指標量化 ..................................................................... 131 19． 1． 5 公關費考核指標量化 ..................................................................... 131 19． 1． 6 差旅費考核指標量化 ..................................................................... 132 19． 1． 7 業(yè)務招待費考核指標量化 .............................................................. 132 19． 1． 8 售后服務費考核指標量化 .............................................................. 132 第 20 章 銷售人員評比考核 ........................................................................................ 134 20． 1 銷售人員評比考核指標 ............................................................................. 134 20． 1． 1 評比考核定量指標設計 ................................................................. 134 20． 1． 2 評比考核定性指標設計 ................................................................. 135 20． 2 銷售人員評比考核方案 ............................................................................. 136 20． 2． 1 銷售人員評比考核制度 ................................................................. 136 第 21 章 銷售人員階段性考核 .................................................................................... 139 21． 1 銷售人員轉正與月度考核 .......................................................................... 139 21． 1． 1 銷售人員轉正考核方案 ................................................................. 139 21． 1． 2 銷售人員月度考核方案 ................................................................. 141 21． 2 銷售人員季度與年終考核 .......................................................................... 144 21． 2． 1 銷售管理人員季度考核方案 .......................................................... 144 21． 2． 2 基層銷售人員年終考核方案 .......................................................... 146 21． 2． 3 銷售管理人員年終考核方案 .......................................................... 148 第 22 章 渠道管理量化考核與方案設計 ...................................................................... 151 22． 1 經銷商管理量化考核與方案設計 ............................................................... 151 22． 1． 1 經銷商管理量化指標 ..................................................................... 151 22． 1． 2 經銷商綜合考核方案 ..................................................................... 153 22． 2 代理商管理量化考核與方案設計 ............................................................... 158 22． 2． 1 代理商管理量化指標 ..................................................................... 158 22． 2． 2 代理商信用考核方案 ..................................................................... 159 22． 3 零售商管理量化考核與方案設計 ............................................................... 161 22． 3． 1 零售商管理量化指標 ..................................................................... 161 22． 3． 2