【文章內(nèi)容簡介】 標 部門各崗位的工作計劃以數(shù)字來體現(xiàn)。 工作計劃必須具有可行性。 計劃必須以完成目標為最終導向。 計劃按年、季度、月來進行考核。量化標準 日報表，每日工作每日清理。 周報表，每周工作分析總結。 月報表，每月工作總結考核。 量化讓各崗位明白做什么、該怎么去做。實際成果 每月完成招商業(yè)績。 每季度完成招商業(yè)績。四、 請假及審批權限。招商部各級人員（不含招商總監(jiān)）請假（婚假、產(chǎn)假、病假、 事假、喪假、因工出差）均需向各部門主管提出申請，由各部門主管呈招商總監(jiān)審批，未經(jīng)批準則按曠工處理。招商總監(jiān)請假需報董事長批準。病假：須持有區(qū)級以上正規(guī)醫(yī)療機構開具的修建建議書，方可核準病假。事假：因個人事項需個人親自處理，經(jīng)申請在上級領導許可予以事假?；閱始伲航?jīng)申請在上級領導許可，予以三天假期。五、 假期管理及假期工資的核放。人員請假二天以內(nèi)者（除病假外），需提前一至兩個工作日辦理請假手續(xù)。三天以上需提前一周辦理。如因急事不能親自辦理請假手續(xù)，應先電話向所屬部門主管請假并報部門文員備案。部門主管請假應先得到招商總監(jiān)同意，回公司后按審批權限補辦審批手續(xù)。所以人員未辦理請假手續(xù)的事假，均按曠工處理。員工經(jīng)批準的事假按天數(shù)扣除工資，病假三天內(nèi)不扣工資，超過三天扣50%工資。六、 考勤管理?？记诓捎煤灥奖O(jiān)考制度，部門主管以及公司領導須帶頭執(zhí)行，秉公辦事。簽到時間：每天上午上班，下午上班各記錄一次（具體以當時作息時間為準）。簽到考勤的審核：統(tǒng)計工作由招商部文員負責，每月月底統(tǒng)計公布考勤情況，呈招商總監(jiān)審核后報財務部門。簽到考勤必需個人親自，不準代簽到。因工作急事不能個人親自簽到的，由招商部文員簽到考勤，但不準共同包庇或把關不嚴。員工辭職需提前一個月上交辭職報告，報招商總監(jiān)批準后，在行政管理部辦理辭職手續(xù)。辭退需提前三天通知本人，由綜合管理部負責人辦理手續(xù)。七、 處罰制度。虛假簽到、共同包庇、領導把關不嚴。各罰款50元。遲到：時間按每日每次半小時累進制，每半小時（含1分鐘內(nèi)）扣發(fā)30元，超過半小時視為曠工。曠工：不經(jīng)請假或未經(jīng)批準不上班做曠工處罰，曠工一天扣二天工資。事假：按公司規(guī)定批準的屬事假，事假請一天扣一天工資。 招商部崗位薪資 薪酬結構說明工資組成=基本工資+績效工資+每月生活補貼每月生活補貼=午餐補貼+通訊費補貼+交通費補貼補貼標準：午餐補貼：15元/天 按一個月22天計算:15*22=330元/月通訊費補貼標準：按崗位劃分，分別為400元/月、200元/月、150元/月、100元/月。通訊費按每月實報實銷，超出部分個人自理。交通費補貼標準：按崗位劃分，分別為2000元/月、1200元/月、300元/月、150元/月。交通費費按每月實報實銷，超出部分個人自理。 工資體系崗位名稱工資級別薪酬結構基本工資績效工資每月補貼工資合計招商總監(jiān)年薪制招商經(jīng)理4000元/月1000元/月1730元/月6730元/月招商主管2500元/月500元/月780元/月3780元/月策劃經(jīng)理4000元/月1000元/月1730元/月6730元/月策劃文案3000元/月0元/月580元/月3580元/月招商文秘2000元/月0元/月580元/月2580元/月招商接待2000元/月0元/月580元/月2580元/月招商部15人/月薪酬合計開支約：：績效工資績效工資為業(yè)務考核浮動工資，在部門員工試用期轉正以后正式開始考核。（見績效考核） 提成比例提成分為個人提成、團隊和部門提成三種模式：招商一部經(jīng)理招商二部經(jīng)理策劃經(jīng)理、策劃文案、招商文秘、招商接待所帶團隊提成千分之一所帶團隊提成千分之一部門提成萬分之三招商主管個人提成千分之三招商總監(jiān)部門提成千分之一提成結算方式：當月結算，以當月銷售回款為主，不進行積壓累計。 招商部考核競爭機制考核標準 招商部的工作考核標準分職業(yè)操守考核、績效工資考核。職業(yè)操守考核 部門員工日常工作遵守規(guī)章制度考核； 個人形象素質(zhì)考核； 團隊協(xié)作及敬業(yè)精神考核； 工作安排執(zhí)行力度考核； 項目專業(yè)知識熟練度考核；該項考核主要體現(xiàn)員工的工作態(tài)度及工作安排執(zhí)行力度，這是做任何工作的基礎，沒有達到這些就很難達到出工作成績的效果?？冃ЧべY考核績效工資考核分意向客戶數(shù)量收集、意向客戶現(xiàn)場帶看考察、意向客戶成交等三部分。 所有新進員工試用期為三個月，試用期間對員工職業(yè)操守、專業(yè)素質(zhì)、計劃目標、量化標準等方面進行雙方磨合考核，不計入績效工資范圍內(nèi)。員工轉正后正式進行績效工資考核?？己说淖罱K目的以完成成交任務為主，其中意向客戶數(shù)量收集和意向客戶現(xiàn)場帶看考察按月度進行考核，成交任務則按季度進行考核?？己藰藴剩簣F隊意向客戶數(shù)量收集每月完成64家；意向客戶現(xiàn)場帶看考察每月完成32家；每月完成成交面積7000㎡；個人意向客戶數(shù)量收集每月完成8家；意向客戶現(xiàn)場帶看考察每月完成4家；每月完成成交面積875㎡；意向客戶界定標準：目前有購買辦公樓或研發(fā)樓的計劃；對沌口區(qū)域不排斥或者想到沌口投資；需求面積在500㎡以上；想到沌口拿地投資且土地需求在100畝以內(nèi)的企業(yè)；有計劃考慮上市的企業(yè)；滿足以上任一條件都可視為意向客戶。 招商主管 、按季度任務進行考核，將每月的績效工資同招商任務對接。 、當季度內(nèi)任何一個月或三個月累計完成季度任務，則當季度 的績效工資全額發(fā)放。 、當季度未完成季度任務，則有成交的當月發(fā)放當月績效工資， 未成交的月份則扣除績效工資?？己巳蝿彰考径鹊牡谌齻€月進 行清零，到下一季度重新開始。 、若當季度超額完成季度任務，則全額發(fā)放三個月績效工資，超出部分按比例另行發(fā)放績效工資。 大客戶招商經(jīng)理 、按季度任務進行所帶團隊考核，將每月的