【文章內(nèi)容簡介】 必須要善于推介，對于的招商優(yōu)勢必須做到熟記于心，在需要時可以娓娓道來；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)和 環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢。 切記。招商引資工作對外是招企業(yè)、招項目、招資金，但最終的實踐是對 “ 企業(yè)人 ” 的吸納，所以要從人性化、特色化、儲備化的角度來進行招商優(yōu)勢的溝通和交流，對每個項目都要有不同的分析，然后有不同的應(yīng)對。 （二）招商政策 第 10 頁 共 21 頁 熟記招商政策對于招商人員也是一項基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對于企業(yè)的資金投向是一項十分重要的參考內(nèi)容。 宏觀方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意見，招商人員要對此熟悉和透徹，必要的 時候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻情況，實行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會讓許多企業(yè)家認為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。 產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家 5 （三）招商方法 每個人、每個單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法。可以網(wǎng)絡(luò)招商、駐點招商、委托中介招商等 方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進行補鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套，實現(xiàn)強鏈招商。積極推動政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長期聯(lián)絡(luò)，努力提升招商實效、凸顯招商內(nèi)涵。 第 11 頁 共 21 頁 善于捕捉招商信息。如果說招商引資工作是所有經(jīng)濟工作的源頭，那么招商信息就是招商引資的源頭。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商。我們在日常工作、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老 同學(xué)、老同事、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商，時時刻刻注重招商信息的收集。 以商引商。切實轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實現(xiàn) “ 以商引商 ” 的重要途徑，以誠信政府的“ 一諾千金 ” 和真誠高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進行投資興業(yè)。以商引商可以產(chǎn)生 “ 葡萄串 ” 效應(yīng)。每個客商背后都有一個大市場網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成 “ 服務(wù)好一個帶動一群 ” 的滾動效應(yīng)。 點對 點招商。點對點招商，是提高招商實效的一項重要舉措，它不同于一般的活動招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù)、定人員、定項目，明確出訪區(qū)域、明確洽談對象、明確實施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對象進行點對點的溝通洽談。可以大大地增強招商工作的靈活性和針對性，進一步提高招商引資成功率。要加強與行業(yè)協(xié)會、高校相關(guān)研究院、中介機構(gòu)、投融資機構(gòu)、商會、行業(yè)協(xié)會、市政府駐外辦事機構(gòu)的聯(lián)系與合作，廣泛獲取客商信息和項目信息，認真研究世界 500 強企 第 12 頁 共 21 頁 業(yè)及跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略、投資布局與本地產(chǎn)業(yè)的對接點，鎖定一批 “ 大商 ” 、 “ 名 商 ” 和 “ 強商 ” ，及時派出小團隊進行深度接觸和產(chǎn)業(yè)對接，通過面對面洽談，點對點招商，力促合作。同時對可能落戶的項目要發(fā)揚 “ 螞蝗精神 ” ，緊盯不放。 產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以提升產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家 6 策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標，有目的、有針對性地進行招商。 產(chǎn)業(yè)鏈招商可以是用現(xiàn)有大項目招配套產(chǎn)業(yè)項目（以龍頭招配套），也可以配套生產(chǎn)企業(yè)招大項目（以配套招龍頭），一個項目就是一個產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點，引進一個項目，就可以把它作為一個新的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，謀劃引進為其配套的上下游產(chǎn)業(yè)項目。這樣可以加強園區(qū)企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，形成相互配套，既降低成本，又拉長產(chǎn)業(yè)鏈。 國內(nèi)外先進產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗表明，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn) 第 13 頁 共 21 頁 業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。今后，要大力推進以光電、新 材料、新醫(yī)藥、新能源等產(chǎn)業(yè)為主的專題產(chǎn)業(yè)鏈招商，率先引進行業(yè)有影響的龍頭企業(yè)落戶，廣泛吸引上下游企業(yè)向光電產(chǎn)業(yè)園、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和 “ 五園一區(qū) ”等載體集聚。對于為我市主導(dǎo)和新興產(chǎn)業(yè)配套的上下游企業(yè)，也要大膽引進，實現(xiàn)以配套項目帶動產(chǎn)業(yè)鏈招商。 網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)絡(luò)招商具有成本低廉、時效性強、信息量大等優(yōu)勢，是招商過程中經(jīng)常使用的一種方法。 其他招商方法。在實施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式。 （四）注意事項 商務(wù)禮儀的幾個原則 商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務(wù)活動中的某些