【文章內容簡介】 /100km)(城郊)(城郊)(城郊)底盤懸架四輪獨立式懸架四輪獨立式懸架，加強型北美警車用底盤制動系統(tǒng)前后輪盤式制動 ，其大排量及低轉速高扭矩的特性令快速起步、加速超車游刃有余，高速平穩(wěn)順暢，其獨有的60度穩(wěn)定結構，運行緩沖空間大，令發(fā)動機振動噪音最低，造就了這款車完美的靜音效果，發(fā)動機中的電腦控制模塊PCM智能化運作，不僅精確協(xié)調發(fā)動機和變速箱，令換檔平穩(wěn)順暢，更具診斷監(jiān)測功能，在行駛中及時預警。除此之外，別克君威將駕乘者的安全視為第一要務，君威采用全金屬封閉承載式車身，前排標準配備專為中國人體型設計的雙安全氣囊，ABS防抱死制動系統(tǒng)，TCS防滑控制系統(tǒng)，側面雙防撞桿，北美警用加強型底盤等安全設備一應俱全，安全性能傲然出眾。由于購買君威的人士需要舒適安靜的環(huán)境和固若金湯的安全，所以發(fā)動機的平順安靜和駕乘的安全無余不僅是最突出的產(chǎn)品性能也成為最適合消費需求的性能。由于產(chǎn)品注重安靜舒適，大量采用隔音材料，車身重量大（2噸），加之V6發(fā)動機獨有的平順，使其在0——100km加速的前期油門的響應相對遲鈍，所以其加速性能還不能令消費者滿意。別克君威與同檔次車最大的優(yōu)勢就是舒適安靜，美國車的懸掛調效的偏軟，相對于歐洲車系偏硬的懸掛調效，對乘坐者來說十分舒適。安靜是別克品牌一貫的追求，在美國，別克一直強調的目標是要帶來同級車中最安靜的車廂，在我國，別克的安靜也成為別克區(qū)別其它車型的最大特征。 產(chǎn)品質量別克轎車在海外被譽為美制車中質量最好的車種，在國內也秉承這這一良好傳統(tǒng)，質量上乘。上海別克的零件由美國通用在世界的各大樣板工廠提供，其中國內樣板工廠采購占到40%以上，全球資源的優(yōu)化帶來了別克的高質量。2003年11月12日中國汽車產(chǎn)業(yè)合作企業(yè)家代表團在美國著名汽車城底特律訪問的時候，分別與美國主要汽車生產(chǎn)商簽訂協(xié)議，計劃大量進口美國汽車和零部件。中國汽車產(chǎn)業(yè)合作企業(yè)家代表團當天與通用汽車公司簽訂了總額約為１４億美元的進口協(xié)議，而14億中的７億多美元是專為別克提供的零件。別克轎車不僅在國外飽受贊譽，在國內的消費者評價也較高，別克新世紀（別克君威是其改進升級版）轎車在中國質量協(xié)會對2003年度各車型用戶滿意度指數(shù)測評結果中名列第五（見表32），在同級車中名列第二，超出行業(yè)水平（），可見別克在消費者心中的評價較高，滿意程度也較好。由于調查時君威剛剛上市，別克新世紀還在銷售，君威的質量水平更高，用戶的評價也更高。表32 我國轎車行業(yè)的２００３年度用戶滿意度指數(shù)前十名1波羅Polo2寶來Bora3奧迪A6 Audi A64雅閣 Accord5別克新世紀Century/ G6帕薩特 Passat7愛麗舍 Elys233。e8賽歐 Sail9藍鳥 Bluebird10奇瑞 Chery企業(yè)名稱車型滿意指數(shù)上海大眾波羅Polo 帕薩特 Passat 桑2000 Santana 200普桑 Santana 一汽大眾寶來Bora 奧迪A6 Audi A6 捷達Jetta 長安鈴木羚羊Gazelle 奧拓 Alto 上海通用別克新世紀Century/ G 賽歐 Sail 神龍汽車愛麗舍 Elys233。e 富康 Fukang 天津夏利夏利 Xiali廣州本田雅閣 Accord吉利汽車豪情u32654美日東風日產(chǎn)藍鳥 Bluebird上汽奇瑞奇瑞 Chery東風悅達起亞千里馬 Accent一汽轎車紅旗 Red Flag 產(chǎn)品價格（1）同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價格比較（、）表33(手/自) 雅閣(手)(手/自) (GLX/ChinaX)君威(+) 新藍鳥(手/自)價格(元) 209000/224000229800179000/198000/209800/225000209800/229800206800/216800206800/223800/216800/233800/253800+是別克君威的入門車型，價格在2004年5月17日別克全系列降價后已成為同級車中較低水平。（見表33）表34(手/自) 雅閣君威() 馬自達6價格(元) 238900/279800259800249800232800/248800239800/265800 、％，其價格比競爭對手略低。（見表34）表35君威() 價格(元)322500309800298000/338000，在降價后基本和同級車持平。（見表35）  表36 2004年5月17日別克君威降價表車型原售價（萬元）現(xiàn)售價（萬元）君威 GS 旗艦版君威 GS君威 GL君威 G君威 豪華版君威 （2）產(chǎn)品的性能價格比如何？2004年5月17日，別克全系列降價后，明顯高出同級車，加之性能在同級車平均水平之上，在市場上很有競爭力。，性價比均衡。 產(chǎn)品材料、質地、工藝分析2000年5月26日上海通用通過了上海質量體系審核中心(SAC)和挪威船級社(DNV)的聯(lián)合質量體系評審，成為中國汽車行業(yè)中第一個獲得QS9000認可的汽車制造公司，同時也成為GM系統(tǒng)首家滿足QS9000標準的總裝廠。零部件采購及供應鏈方面，上海通用汽車依據(jù)QSTP(質量、服務、技術、價格)的原則實施全球化采購，在實施本土化的同時積極推動國內零部件行業(yè)的全球化進程，目前已有180家國內零部件生產(chǎn)廠家經(jīng)上海通用汽車推薦進入通用汽車全球的采購體系，產(chǎn)品的零部件完全有通用在全球的樣板工廠采購，國產(chǎn)化率達到40%以上，零件保證了優(yōu)質。別克君威在設計生產(chǎn)時，特別對車子進行了本土化調教，特別是V6發(fā)動機專根據(jù)中國路況和油品特質進行了充分的本土化改進，采用16萬公里免更換鉑金火花塞、高密度新型凸輪軸，可靠、耐用而不嬌柔。經(jīng)過改進的整車令消費者對車的整體性能更有信心。產(chǎn)品的外觀及命名君威具有與別克品牌一脈相承的豪華、氣派、尊貴、高雅的外觀，對目標消費者極具吸引力。而名字“君威”也是近年來轎車中文命名中少有的好名字，讓人很容易聯(lián)想到君臨天下，威武的形象，彰顯出東方意境與中國文化內涵。四、競爭對手的營銷狀況分析競爭對手數(shù)目君威在中高檔車市場上共有6個競爭對手，分別是上海大眾帕薩特長安福特蒙迪歐北京現(xiàn)代索納塔 一汽馬自達6廣州本田雅閣日產(chǎn)風神新藍鳥其中主要的競爭對手有2個，廣州本田雅閣和上海大眾帕薩特競爭對手分析（1）廣州本田廣州本田汽車有限公司由廣州汽車集團公司和本田技研工業(yè)株式會社按50：50的股比合資建設和經(jīng)營，于1998年7月1日正式掛牌成立，合資期限30年。目前，廣州本田的生產(chǎn)能力已達到年產(chǎn)12萬輛汽車，生產(chǎn)的車型有新一代廣州雅閣、7人座多功能轎車──Odyssey（奧德賽）以及家用轎車飛渡。廣州本田生產(chǎn)的雅閣轎車是君威的主要競爭對手之一，2003年雅閣共賣出80450輛，中高檔市場占有率達29%。廣州本田的銷售主要集中在大中城市的140家4S店，目標消費群定位在希望得到又體面又實惠的有品味車型的那部分消費者，這部分消費者的主要特點是“滿足生活、享受生活”。廣州本田的服務在兩年前做的很好，曾在2002年9月由中國質量協(xié)會、全國用戶委員會組織展開的全國轎車用戶滿意度指數(shù)測評中，取得第一的好成績，但是由于近兩年其他汽車廠商越來越重視產(chǎn)品質量和服務，廣州本田在消費者心目中的形象開始下滑，03年落到了第五位。廣州本田2003年1月上市的新一代雅閣在消費者心目中的評價極高，在由ams（Auto Motor Sport）發(fā)起，《北京青年報》、《中國汽車畫報》和新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2004年度車”評選中獲得“年度車”大獎，也是此次評選的最高獎項。表41 雅閣近幾年的銷量表年份銷售（輛）同比增長率%200032233200151052200245209200380450 （2）上海大眾上海大眾汽車有限公司是中德合資的轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1985年3月成立,9月正式投產(chǎn)。中德各方各投資50%。擁有桑塔納、桑塔納2000、帕薩特、波羅、高爾四個產(chǎn)品平臺五大系列幾十款車型，現(xiàn)已具備年產(chǎn)轎車45萬輛的生產(chǎn)能力。上海大眾的幾十種車型不斷滿足各細分市場的需求，深受商務、公務、警務、私人、出租等市場的喜愛。2002年上海大眾的產(chǎn)品銷售突破30萬輛大關，繼續(xù)保持中國轎車行業(yè)的領先地位。2003年,再次刷新中國轎車的新紀錄,繼續(xù)保持高速的發(fā)展。上海大眾所生產(chǎn)的帕薩特系列是上海通用別克君威的最大競爭對手，2003年，帕薩特共銷售出122445輛，%，不僅繼續(xù)領跑中高檔車市場，在2003年轎車銷量排行中僅次于捷達和普桑列于第三位。%。這樣的成績依賴于帕薩特鋪天蓋地的廣告和覆蓋全面的營銷渠道。2002年帕薩特在平面廣告上的花費達８９４１．１萬元。其中帕薩特轎車試駕活動廣告投放為１２７．９