某公司項目市場調(diào)研方案探析(編輯修改稿)
2025-05-22 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、競品定位及優(yōu)劣勢：競品生產(chǎn)總量、銷售總量、全國重點銷售區(qū)域及銷售情況：深度訪談某公司行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研了解保健品行業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售政策、宣傳推廣、產(chǎn)品銷售狀況、品種、價格、定位等。案頭調(diào)研、實地觀察某公司調(diào)研樣本量：1）消費者調(diào)研方法：焦點小組座談會，1場；2）消費者攔訪300人/次/每市場，5市場*300人=1500人樣板。3）經(jīng)銷商和零售商深度訪談，5市場*5個=25經(jīng)銷商，5市場*20個=100終端零售商4）全國范圍的保健品專家等：6名。甲方如有相關(guān)資源，可以提供約見協(xié)助。5）甲方總部內(nèi)部訪談：高層深度訪談，3名；相關(guān)職能部門，以深度訪談和座談會形式相結(jié)合，深度訪談56人。調(diào)查對象： 目標(biāo)消費者 (Uamp。A) 的調(diào)查范圍主要是2560歲近期有購買滋補品的城市居民，分為目前在使用人群以及潛在消費人群，正在使用人群和潛在人群的比例各為50%，具體來源如下：l 在藥店咨詢購買相關(guān)產(chǎn)品的人群l 在商超的咨詢購買人群l 潛在人群實地定點調(diào)查受訪者條件l 所有受訪者都必須是滋補品的使用者和購買者（不少于2年）l 本人及親友不在相關(guān)行業(yè)服務(wù)l 所有受訪者在過去1個月內(nèi)購買過滋補品年齡配額： 2530歲 20％ 3040歲 25％ 4050歲 20％5060歲 20％ 60歲以上 15％經(jīng)濟配額：本次調(diào)查人群必須是具有一定自主支付能力的人群職業(yè)配額：上班族 40％退休族 60％性別配額：男性 50％女性 50％五、研究技術(shù)（一）定性研究定性研究是指根據(jù)調(diào)研對象的背景資料（企業(yè)目標(biāo)市場、預(yù)期銷售額、行業(yè)、成立時間、投資規(guī)模、地理、開發(fā)層次等）進行訪談，用以保證每一個調(diào)研對象都能問到和精品保健品采購的相關(guān)決策因素。配額抽樣主要用于精品保健品調(diào)研，在調(diào)研方式上采用深度訪談、座談的調(diào)研法，即按照一定的限制條件和配額要求，對經(jīng)銷商消費決策因素做定性研究。（二）配額抽樣配額抽樣是指根據(jù)調(diào)研對象的背景資料（地域、收入、職業(yè)、文化程度、規(guī)模、所屬行業(yè)、生活方式等）進行配額，用以保證每一類型的調(diào)研對象數(shù)量都能達到具有一定的普遍性和代表性。配額抽樣主要用于個人消費者調(diào)研，在調(diào)研方式上采用封閉式的問卷調(diào)研法，即按照一定的限制條件和配額要求，在街頭或指定場所對消費者進行隨機攔截問卷調(diào)查。（三）樣本量的確定隨機抽樣條件下的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性（即抽樣誤差）與樣本量呈正相關(guān)關(guān)系，即樣本量越大，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性越高。根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計學(xué)理論，隨機抽樣條件下的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性（即抽樣誤差）在95%的置信度下與樣本量呈如下關(guān)系（以1,000萬人口城市為例）。抽樣誤差表樣本量50100150200250300350400450500抽樣誤差177。%177。%177。%177。%177。%177。%177。%177。%177。%177。%綜合考慮到調(diào)研費用的限制及對調(diào)研結(jié)果準(zhǔn)確性的要求，樣本量并不能也沒有必要無限擴大。（四）分析方法 定性研究方法定性研究方法是根據(jù)社會現(xiàn)象或事物所具有的屬性和在運動中的矛盾變化，從事物的內(nèi)在規(guī)定性來研究事物的一種方法或角度。它以普遍承認(rèn)的公理、一套演繹邏輯和大量的歷史事實為分析基礎(chǔ)，從事物的矛盾性出發(fā)，描述、闡釋所研究的事物。進行定性研究，要依據(jù)一定的理論與經(jīng)驗，直接抓住事物特征的主要方面，將同質(zhì)性在數(shù)量上的差異暫時略去。 定性研究有兩個不同的層次，一是沒有或缺乏數(shù)量分
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