保健品行業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 堂等的門楣，從外面一眼就能感覺(jué)到古色古香、濃厚的中華傳統(tǒng)文化氛圍。4）、店內(nèi)布置主要營(yíng)造濃郁的科學(xué)養(yǎng)生文化氛圍，而非產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍。展板制作：一張健康管理技術(shù)；一張公司簡(jiǎn)介；25張中醫(yī)養(yǎng)生文化：分為體質(zhì)養(yǎng)生、情志養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時(shí)養(yǎng)生等；一張人體解剖大圖；一張飲食寶塔大圖；掛中國(guó)結(jié)等。5）、裝飾裝修方面：考慮到顧客的消費(fèi)心理，提倡簡(jiǎn)單裝修，以古色古香或親近自然的色調(diào)為主， 例如：黃色、紫色、淡黃色、淡紅色、淡綠色等；6）、公司專家、員工相片上墻，并配簡(jiǎn)介，便于顧客盡快熟悉我們。類似于醫(yī)院各科室工作人員的展板簡(jiǎn)介，體現(xiàn)我們的正規(guī)。7）、展示品：陳列粗糧、糖尿病食物交換模具，精美營(yíng)養(yǎng)餐圖片/模具，展示內(nèi)容充分體現(xiàn)我們的專業(yè)性，給進(jìn)店者振奮與健康干預(yù)服務(wù)的信心。8）、儀器體驗(yàn)區(qū)和商品陳列區(qū)要醒目，要方便顧客體驗(yàn)和展示介紹。9）、制作條幅、易拉寶等，介紹體驗(yàn)店服務(wù)項(xiàng)目和特色，在各種活動(dòng)中，可隨時(shí)拿出來(lái)展示。資金投入： 體驗(yàn)店運(yùn)作模式具有投資小、見(jiàn)效快的特點(diǎn)。預(yù)計(jì)前期投入35萬(wàn)元即可開(kāi)一家小型店，510萬(wàn)元可開(kāi)一家中型店，若人員和運(yùn)作推廣到位，可迅速實(shí)現(xiàn)盈利。以小型店為例，35萬(wàn)元的資金投入包括：兩室一廳季付房租一萬(wàn)五千元左右，彩色宣傳畫、展板、POP架、條幅等500元，營(yíng)養(yǎng)餐彩色模具200元，糖尿病標(biāo)準(zhǔn)交換份彩色食物模具200元，大型立體平衡膳食寶塔（塑料泡沫）200元，書寫板/辦公桌/椅1500元，盆景/盆栽植物500元，門楣/噴繪/燈箱1000元，投影儀/電視/音響/電腦/DVD共2萬(wàn)元左右（可考慮二手貨），宣傳單（養(yǎng)生小報(bào)）1000份印刷費(fèi)200元，訂保健時(shí)報(bào)或健康文摘報(bào)或北廣電視報(bào)1000份1000元。 三、日常運(yùn)作策劃理療服務(wù)：專業(yè)指導(dǎo)下的貼心理療服務(wù)。 傳統(tǒng)針灸、按摩等理療方法，對(duì)場(chǎng)地、操作人員要求較高，需要專業(yè)人員并要有豐富的臨床實(shí)踐才能有效應(yīng)用，推廣起來(lái)有一定難度。而理療儀器只要按規(guī)范操作，在安全性，有效性方面有保障，操作簡(jiǎn)便，已深入人心，是剛性需求。通過(guò)在體驗(yàn)店貼心的理療服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)與顧客的有效溝通，拉近彼此間的感情，不斷培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。當(dāng)然，許多保健品企業(yè)都看好此方式和需求，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此，還應(yīng)該逐步推出以下一些特色服務(wù)，以期跳出被動(dòng)的“紅海戰(zhàn)略”。知識(shí)講授：中老年養(yǎng)生保健系列基礎(chǔ)知識(shí)、技能講授互動(dòng)時(shí)刻（學(xué)習(xí)班）。中老年人最關(guān)心的養(yǎng)生保健知識(shí)和技能的講授、互動(dòng)，使大家一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就靈，能長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)用，喜歡用。通過(guò)我們專業(yè)的把關(guān)，安全有效是能做到的。涉及情志養(yǎng)生、食療營(yíng)養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時(shí)起居等輔導(dǎo)內(nèi)容，對(duì)各大權(quán)威報(bào)刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進(jìn)行篩選、整理和講授，從而實(shí)現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。逐漸打破誠(chéng)信堅(jiān)冰，不斷澄清保健品認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，有力提升顧客的保健意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)，不斷拉近和融洽彼此的感情，從而樹(shù)立誠(chéng)信、專業(yè)、貼心、細(xì)致的保健品企業(yè)新形象，有利于
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