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保健品行業(yè)體驗式營銷設計方案(編輯修改稿)

2025-05-22 13:26 本頁面
 

【文章內容簡介】 堂等的門楣,從外面一眼就能感覺到古色古香、濃厚的中華傳統(tǒng)文化氛圍。4)、店內布置主要營造濃郁的科學養(yǎng)生文化氛圍,而非產品營銷氛圍。展板制作:一張健康管理技術;一張公司簡介;25張中醫(yī)養(yǎng)生文化:分為體質養(yǎng)生、情志養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、經絡養(yǎng)生、四時養(yǎng)生等;一張人體解剖大圖;一張飲食寶塔大圖;掛中國結等。5)、裝飾裝修方面:考慮到顧客的消費心理,提倡簡單裝修,以古色古香或親近自然的色調為主, 例如:黃色、紫色、淡黃色、淡紅色、淡綠色等;6)、公司專家、員工相片上墻,并配簡介,便于顧客盡快熟悉我們。類似于醫(yī)院各科室工作人員的展板簡介,體現(xiàn)我們的正規(guī)。7)、展示品:陳列粗糧、糖尿病食物交換模具,精美營養(yǎng)餐圖片/模具,展示內容充分體現(xiàn)我們的專業(yè)性,給進店者振奮與健康干預服務的信心。8)、儀器體驗區(qū)和商品陳列區(qū)要醒目,要方便顧客體驗和展示介紹。9)、制作條幅、易拉寶等,介紹體驗店服務項目和特色,在各種活動中,可隨時拿出來展示。資金投入: 體驗店運作模式具有投資小、見效快的特點。預計前期投入35萬元即可開一家小型店,510萬元可開一家中型店,若人員和運作推廣到位,可迅速實現(xiàn)盈利。以小型店為例,35萬元的資金投入包括:兩室一廳季付房租一萬五千元左右,彩色宣傳畫、展板、POP架、條幅等500元,營養(yǎng)餐彩色模具200元,糖尿病標準交換份彩色食物模具200元,大型立體平衡膳食寶塔(塑料泡沫)200元,書寫板/辦公桌/椅1500元,盆景/盆栽植物500元,門楣/噴繪/燈箱1000元,投影儀/電視/音響/電腦/DVD共2萬元左右(可考慮二手貨),宣傳單(養(yǎng)生小報)1000份印刷費200元,訂保健時報或健康文摘報或北廣電視報1000份1000元。 三、日常運作策劃理療服務:專業(yè)指導下的貼心理療服務。 傳統(tǒng)針灸、按摩等理療方法,對場地、操作人員要求較高,需要專業(yè)人員并要有豐富的臨床實踐才能有效應用,推廣起來有一定難度。而理療儀器只要按規(guī)范操作,在安全性,有效性方面有保障,操作簡便,已深入人心,是剛性需求。通過在體驗店貼心的理療服務,可以實現(xiàn)與顧客的有效溝通,拉近彼此間的感情,不斷培養(yǎng)、轉化顧客。當然,許多保健品企業(yè)都看好此方式和需求,導致同質化競爭加劇,因此,還應該逐步推出以下一些特色服務,以期跳出被動的“紅海戰(zhàn)略”。知識講授:中老年養(yǎng)生保健系列基礎知識、技能講授互動時刻(學習班)。中老年人最關心的養(yǎng)生保健知識和技能的講授、互動,使大家一聽就懂,一學就會,一用就靈,能長期堅持運用,喜歡用。通過我們專業(yè)的把關,安全有效是能做到的。涉及情志養(yǎng)生、食療營養(yǎng)、經絡養(yǎng)生、四時起居等輔導內容,對各大權威報刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座,進行篩選、整理和講授,從而實現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉化顧客。逐漸打破誠信堅冰,不斷澄清保健品認識上的誤區(qū),有力提升顧客的保健意識和消費意識,不斷拉近和融洽彼此的感情,從而樹立誠信、專業(yè)、貼心、細致的保健品企業(yè)新形象,有利于
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