【文章內(nèi)容簡介】 相比，涂途就有自己的獨特的優(yōu)勢，首先是有龐大的市場，在這一小塊區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標消費者。其次是交通便利，朝陽路，經(jīng)緯大道和迎賓大道交錯。另外還有就是靠近彩云湖國家濕地公園，自然環(huán)境良好，便于開展豐富多樣的課外活動課程。②、產(chǎn)品競爭力分析填補市場空隙：專業(yè)的美術(shù)培訓機構(gòu)，是愛好繪畫兒童的天堂。貼近消費者：選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國家濕地公園，方便課外活動的開展。③、總結(jié)從區(qū)域競爭力和產(chǎn)品競爭力分析中我們可以看出，涂途少兒美術(shù)培訓機構(gòu)是一個專業(yè)的美術(shù)培訓機構(gòu)，靠近國家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居民小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。這里我們提取幾個關(guān)鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。所以，我們提取出一個字：近。滿足目標消費者的情感定位從消費者分析中得出了消費者最看重的幾個點①、喜歡選擇較近的培訓機構(gòu)②、看重孩子自己的興趣③、看重培訓機構(gòu)的口碑④、希望孩子能夠多和別的小朋友溝通這里需要明確的一點就是，購買者和使用者是分開的?？梢钥闯鰜?，使用者唯一的影響因素就是自己的興趣，所以，對于使用者的營銷手段就是吸引他們的興趣，這一點在宣傳中會有相應(yīng)的措施。對于購買者，要滿足的要求比較多，首先是要靠近購買者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與周圍的環(huán)境有更多的溝通。總結(jié)我們的目標消費者（購買者）是一個比較大的群體，從事的工作多種多樣，收入水平也有較大的差距。但是他們在選擇培訓班的時候，考慮更多的則是使用者的感受，所以，我們要從購買者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。那么，我們提取幾個詞語：溝通、特色、培養(yǎng)。所以我們給出定位：全。定位產(chǎn)品定位：近。形象定位：全。總體定位：“近”善“近”美具體闡釋：產(chǎn)品定位就是要讓消費者知道，涂途是離消費者最近的專業(yè)培訓美術(shù)的培訓機構(gòu)。這一個定位主要是吸引消費者去了解涂途，只要消費者有讓孩子參加培訓的想法，那么看到離身邊最近的培訓機構(gòu)，消費者就能方便的去了解這個機構(gòu)，從而涂途才能進一步去吸引消費者，這是涂途走向市場的第一步。形象定位就是在消費者被產(chǎn)品定位吸引時，進一步去推銷自己的手段。全，就是表達出我們的培訓，是從孩子的角度出發(fā)，在教孩子畫畫的時候，更多的是給孩子建立一個系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機制，從建立孩子成長數(shù)據(jù)庫，到因材施教的教學模式，再到定期全方位的教學效果評定和跟家長反饋教學信息。這些都是我們涂途所堅持的全方位原則，雖然涂途是新的機構(gòu)，但是不論其教學和服務(wù)都是極其優(yōu)秀和完善的?？傮w定位中，第一個近是指離消費者近，這一點是涂途最基本的特點，也是涂途走進消費者的第一步，我們涂途就是比別的培訓機構(gòu)離消費者近，所以我們就需要簡單粗暴的直接說出來，不跟消費者拐彎抹角；第二個近就是指情感上的近，涂途的培訓，是貼近孩子的培訓，是根據(jù)每個孩子不同情況而因材施教的培訓，同時，涂途也會保持與家長的信息反饋和交互，定期向家長反饋孩子的信息，也能從家長那里得到孩子的信息，方便了解每一個孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個孩子都建立數(shù)據(jù)庫，實時跟蹤引導孩子的成長和學習，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個孩子的成長。六、營銷戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略目標①利潤目標我們的目標是月利潤達到80000元，力爭年利潤達到100萬元。②、市場占有率目標涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓機構(gòu)中做到品牌知名度第一，市場占有率在彩云湖地區(qū)達到5%，也就是招生人數(shù)應(yīng)該在150人左右。戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。在彩云湖市場生存下來后，進一步擴大宣傳和辦學規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進”生存就是確定選址和前期宣傳招生，先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址，然后在開業(yè)前爭取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。發(fā)展就是在前期宣傳的同時，通過全方位的宣傳，把涂途的辦學理念和特色傳達給消費者，建立自己的核心競爭力，確保生源的穩(wěn)定和增長。七、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃產(chǎn)品策略涂途培訓要以打造最貼近消費者的專業(yè)美術(shù)培訓為目標，建立自己獨特的培訓特色。在經(jīng)營上，要能滿足滿足消費者需求，同時引導消費者觀念，把自己的獨特的經(jīng)營理念植入到消費者心中，豐富辦學模式，全方位的服務(wù)消費者。價格策略市場上同類競爭者的價格定位一般在4060元每課時，但是涂途是專業(yè)的美術(shù)培訓，課外實踐多，培訓模式新，投入相比同類普通的培訓要高，所以涂途的價格定位在80元每課時，這一價格也在消費者的承受范圍之類，也能彰顯出涂途的優(yōu)質(zhì)辦學特點。推廣策略從消費者調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者都是從戶外廣告和親朋宣傳中了解到培訓機構(gòu)的，所以涂途的推廣應(yīng)該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結(jié)合的方式，線上線下相互協(xié)調(diào)的方式來推廣。①、傳單宣傳：在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達給消費者，同時告知消費者涂途有開業(yè)活動，邀請消費者參加體驗。②、開業(yè)活動：開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購買者和使用者分開的情況，大多數(shù)父母都沒有直觀的了解各個培訓班的教學情況，所以，舉辦開業(yè)活動，讓父母直接了解，親身體會涂途的培訓是很有必要的。舉辦開業(yè)活動，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達給購買者，形成前期的口碑?；顒訒r間：2015年7月4日（周六）活動地點：涂途少兒美術(shù)培訓機構(gòu)活動主題：童眼看世界活動內(nèi)容：培訓機構(gòu)的老師在活動現(xiàn)場作畫，并且可以邀請孩子單獨或者與老師一起繪畫，并在活動結(jié)束時給孩子的畫作評分，給予小禮物獎勵。舉辦模擬小課堂，家長和孩子可以親身體驗。對參加活動的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報名活動。③、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告，利用公交車的流動性，擴大涂途的影響范圍。在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告，加深周圍消費者對涂途的了解（詳見媒體計劃）。④、口碑營銷：利用開業(yè)活動的影響，在消費者群體中建立口碑營銷。同時建立微信公眾號，利用微信和微博的平臺，進行主題帖轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠報名活動。主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家”活動，在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)該微信并附上孩子的畫作，以便家長交流教育孩子心得，尋找具有繪畫天分的孩子，同時活動最后抽取3名幸運用戶，獲得涂途開業(yè)報名5折優(yōu)惠。⑤、事件營銷：多舉辦繪畫比賽和寫生活動，并撰寫相關(guān)軟文，在微博和微信平臺擴大宣傳，加深消費者的了解。繪畫比賽主題：涂途杯