榕御市場分析及項目管理知識分析方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ★、據(jù)市房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年商品房銷售中，%位列榜首，%，%，%。二、產(chǎn)品概括（1） 榕御一期17概括 榕御一期總共7幢樓,17板式小高層,主要分部在整個社區(qū)的南面,靠近詩浦路和丹霞路。 ㎡，總戶數(shù)為522戶。㎡，總共有48間店面。（2） 各幢樓的戶型比例一期 90以下 90100100120120130130140140150150以上總計1 517 174017 962 2856 843101010 304101010 3052856 84617 18331717 102714118291717 96 合計3694168997451 522(3) 優(yōu)劣勢： 優(yōu)勢： ■ 地段佳，處于薌城區(qū)市中心南部——江濱板塊， 配套相對成熟，具有升值前景■ 小區(qū)內(nèi)規(guī)劃幼兒園，有“薌城實驗小學(xué)新城分?！?和“三中分?！苯逃涮淄晟啤? 新華都、沃爾瑪近在咫尺，并且項目對面就是閩南商業(yè)批發(fā)市場，能夠滿足業(yè)主的居家購物需求■ 邀請廣州棕櫚景觀公司作為項目園林景觀設(shè)計，做到綠化率達到35%■ 外觀建筑風(fēng)格采用歐州古典風(fēng)情，講究線條流暢，大方素雅，彰顯尊貴■ 項目公攤低僅15%17%■ 真正做到人車分流，電梯直通地下室，停車方便■ 知名品牌物業(yè)伯恩物業(yè)管理公司。劣勢： ■ 地處江濱板塊，觀賞不到一線江景資源■ 一期17都靠著馬路,噪音和灰塵較大■ 一期主力戶型偏大，都在120㎡左右■ 戶型沒有賣點，二房戶型在92M2，沒有南北通透，布局設(shè)計不夠經(jīng)濟實惠。三房客廳餐廳未分開，功能分區(qū)獨立性差■ 土地的使用年限縮短，從2002年起算，至今己過6年■ 項目周邊在售的一代領(lǐng)秀和悅景豪庭，這兩項目從單身公寓到樓中樓產(chǎn)品豐富并且工程進度和交房時間都在我們前面，競爭激烈三、近期蓄客情況分析(1) 來電 40 組 認(rèn)知途徑報紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計海導(dǎo)報閩南日報海都報廣電報薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長泰南靖華安東山廈門其它24 1 172 1439 140 產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計7 15 14 4 需求面積70以下709090100100120120140140150150以上合計 25 14 122 4 1 40 來訪 185 組認(rèn)知途徑報紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計海導(dǎo)報閩南日報海都報廣電報薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長泰南靖華安東山廈門其它 4 3 159 2 17170 3 1 1 1 1 3 5 185 產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計7 49 94 314 18 185需求面積70以下709090100100120120140140150150以上合計 134 41 97 27 21 185 (2)數(shù)據(jù)分析客戶意向程度A級B級C級合計備注來訪客戶1662107185A為準(zhǔn)客戶；B為有意向客戶；C為意向不明或其它,由于前期廣告和售樓處面向市場不到一個月時間,市場的影響力和客戶的認(rèn)知度都比較有限,現(xiàn)場來電量甚少，來訪量主要來自周邊的居民和路過的市民,其他區(qū)域和周邊縣城的客戶幾乎沒有,主要原因是目前廣告投放力度不夠，造成的輻射面影響力不夠,在客戶儲備不夠的情況下開盤對開盤銷售較為不利。四、產(chǎn)品投放 “榕御”一期產(chǎn)品主要以中、小戶型二房、三房為主，目前在國家宏觀調(diào)控和市場觀望氣氛濃厚、剛性需求為主的條件下，低總價以中、小戶型是打開沉寂市場的最有力武器，同時考慮到一期中小戶型產(chǎn)品數(shù)量較大（522套），若一次性投放量過大，成交情況未必理想。因此，對產(chǎn)品投放可以做以下考量：★ 根據(jù)目前市場需求和客戶認(rèn)購情況，選擇型投放產(chǎn)品★ 光推部分、刺激市場、在市場上形成良好的銷售開端
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