榕御市場分析及項(xiàng)目管理知識(shí)分析方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 均價(jià): 4500元/㎡(2008年 9月 14日開盤)★ 2008年底以來,房地產(chǎn)市場情況變化迅猛,已從賣方市場迅速轉(zhuǎn)變成買方市場,客戶對房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)的預(yù)期不斷加大,在這種市場背景下,價(jià)格策略是否正確是決定開盤成功與否的關(guān)鍵,我部針對“榕御”一期產(chǎn)品價(jià)格策略作以下建議：1：平開快去：即以略低于市場同類產(chǎn)品價(jià)格強(qiáng)有力促銷手段及優(yōu)惠措施快速啟動(dòng)市場。 認(rèn)購意向書 編號(hào)：姓 名性 別聯(lián)系電話身份證號(hào)碼認(rèn)購時(shí)間通訊地址您需求的商品房單元第一順位樓 梯 層 單元， 您接受的價(jià)格是第二順位樓 梯 層 單元， 您接受的價(jià)格是 認(rèn)購意向金：人民幣 元備注：※ 感謝您的參與，本卡所填寫意向單元房號(hào)不做為購房保留憑證；※ 完整填寫本認(rèn)購意向書的開盤時(shí)按順位優(yōu)先認(rèn)購；※ 開盤期以三鋼房地產(chǎn)對外公示為準(zhǔn)；※ 福建三鋼房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保留此活動(dòng)最終解釋權(quán)。③在服務(wù)的過程中讓客戶感受到提前認(rèn)購的優(yōu)越性，鞏固客戶關(guān)系，加強(qiáng)人脈宣傳的作用。因此，對產(chǎn)品投放可以做以下考量：★ 根據(jù)目前市場需求和客戶認(rèn)購情況，選擇型投放產(chǎn)品★ 光推部分、刺激市場、在市場上形成良好的銷售開端，形成熱銷的局面★ 以120㎡以下為主，搭配少量的130㎡以上的戶型，有利于產(chǎn)品銷售和價(jià)格調(diào)整★ 具體計(jì)劃先推出5住宅，共114套，㎡，視認(rèn)購情況再?zèng)Q定是加推6 4號(hào)樓: 共11層，共計(jì)30套，㎡，其中(94㎡共計(jì)10套,；124㎡共計(jì)20套)。從緊的貨幣政策和對后續(xù)政策出臺(tái)的預(yù)期，加上自下半年起全球經(jīng)濟(jì)的沖擊及國內(nèi)地產(chǎn)市場的降價(jià)風(fēng)波導(dǎo)致漳州樓盤的降價(jià)及新開樓盤的低價(jià)入市，加深客戶對購房采取謹(jǐn)慎態(tài)度，整個(gè)房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，從成交量及房價(jià)可以印證C、目前漳州市場住宅產(chǎn)品的去化情況：★、據(jù)市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年商品房銷售中，%位列榜首，%，%，%。因此，雖然總體市場供應(yīng)量很大，但市場仍存在著有效需求不足。占地19畝A、漳州市場特征：由于市政府繼續(xù)實(shí)施加快工業(yè)化和城市化戰(zhàn)略，漳州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，加上漳州自身的區(qū)位優(yōu)勢，投資價(jià)值凸現(xiàn)，地價(jià)、房價(jià)、人力勞動(dòng)成本等相對各大城市突顯較低，未來發(fā)展有空間，吸引了外來資本來漳州投資，帶動(dòng)房地產(chǎn)市場發(fā)展。景觀泳池。漳州“榕御”項(xiàng)目一期營銷方案n 市場分析n 產(chǎn)品概括n 蓄客分析n 銷售策略n 銷售周期n 銷售目標(biāo)n 認(rèn)購方案n 價(jià)格策略n 廣告計(jì)劃與預(yù)算一、市場分析（備注：數(shù)據(jù)來源于市場調(diào)查及漳州市房地產(chǎn)管理局。薌城區(qū)丹霞與勝利路交匯處05962959336143299㎡外灘明珠江濱板塊2008．2．29開盤推出ABC區(qū)共216戶。目前在售項(xiàng)目供給量及土地交易量主導(dǎo)著未來市場的供應(yīng)量，預(yù)計(jì)2008年市場開發(fā)項(xiàng)目約15個(gè)，總建筑面積不下300萬平方，用地約160公頃，套數(shù)約32000套。在2006年漳州市區(qū)推出的國有土地出讓的公告中，總共17個(gè)地塊中，有7個(gè)地塊屬于拍賣，10個(gè)地塊屬于掛牌出讓。二、產(chǎn)品概括（1） 榕御一期17概括 榕御一期總共7幢樓,17板式小高層,主要分部在整個(gè)社區(qū)的南面,靠近詩浦路和丹霞路。位于項(xiàng)目南面社區(qū)主入口右側(cè),北面是中庭花園,在景觀和樓距上是最優(yōu)的,目前工程已達(dá)到封頂,從綜合方面考慮本幢樓（景觀、樓距、面積），可以提升一期開盤的性價(jià)比優(yōu)勢和去化，對首次開盤形成熱銷的場面。認(rèn)購時(shí)間：2008年10月25日2008年11月21日 開盤時(shí)間：2008年11月22日 認(rèn)購地點(diǎn)：榕御營銷中心作出如下兩種認(rèn)購方案供領(lǐng)導(dǎo)決策：第一種方案：購房卡認(rèn)購期的實(shí)施辦法： 在認(rèn)購期原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購，通過廣告或活動(dòng)發(fā)布項(xiàng)目的信息，給客戶制造懸念； 凡有意向認(rèn)購的客戶一律交納人民幣貳萬元/套，領(lǐng)取相應(yīng)的購房卡一張； 認(rèn)購期間不可能給客戶在價(jià)格、面積、戶型、位置上作出任何承諾； 所有購卡客戶如正式認(rèn)購時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)購金； 銷售人員前期推薦時(shí)須在前期向客戶推薦兩到三個(gè)可選戶型，以防止客戶當(dāng)天沒心理準(zhǔn)備而沒購買到房子 ； 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當(dāng)天參加搖號(hào)選房； 開盤當(dāng)天客戶根據(jù)搖號(hào)的順序進(jìn)場選房，每成交一批再進(jìn)場下一組。認(rèn)購促銷方案：所有認(rèn)購單元的客戶還可享受分時(shí)段的優(yōu)惠：■ 2008年11月5日前認(rèn)購單元的客戶即可享受8888元優(yōu)惠■ 2008年11月15日前認(rèn)購單元的客戶即可享受6666元優(yōu)惠■ 2008年11月21日前認(rèn)購單元的客戶即可享受3888元優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天所有定購統(tǒng)一定金為：30000元/套，簽定“榕御”認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進(jìn)行處理。2：突出總價(jià)：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價(jià)可控制在50萬以內(nèi)，因此總價(jià)不高是本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢。 天利仁和: 起價(jià): 3800元/㎡。銷售人員
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