消費者市場分析及購買管理知識行為分析-免費閱讀
【正文】 :27:1109:27:11February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 27分 :27February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 27分 11秒 上午 9時 27分 09:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:27:1109:27:1109:272/10/2023 9:27:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 旅館：位置，清潔度，氣氛，費用。 （四）信念和態(tài)度 態(tài)度具有持久性和廣泛性的特點 態(tài)度的三種成分： ? 品牌信念：認知成分 ? 評估品牌：情緒和情感成分 ? 購買意向：行為成分 信念是指人們對事物所持有的自己認為是可以確信的看法。這種氣質的人平靜，善于克制，生活有規(guī)律，不易分心，能夠埋頭苦干，做事有耐心，態(tài)度不卑不亢，不好空談，但這種人有時會顯得保守，缺乏熱情。人們購買代表自己身份的產品 奔馳汽車就是身份和地位的象征，深得有錢人的喜愛；寶馬車作為成功者的象征而被購買 三、個人因素 （一）年齡與性別 （二）職業(yè)與教育 （三）生活方式 （四）個性與自我觀念 ? 糖果 ? 冷飲 ? 玩具 ? 文體用品 ? 時裝 ? 家庭用品 ? 保健品 消費興趣 年 齡 ? 兒童 ? 青少年 ? 成年 ? 老年 在 2023多年前，蘇格拉底就開始了人的氣質研究。于是他們決定再次改變廣告宣傳的重點，以便把產品放到人們心目中另一個位置上去。 社會階層 主要成員 百分比 國家和社會管理者階層 事業(yè)和社會團體機關單位中行使實際的行政管理職權的領導干部 % 經理人員階層 大中型企業(yè)中非業(yè)主身份的高中層管理人員 % 私營企業(yè)主階層 擁有一定數(shù)量私人資本或固定資產并進行投資以獲取利潤的人 % 專業(yè)技術人員階層 在各種經濟成分的機構中專門從事各種專業(yè)性工作和科學技術工作的人員 % 辦事人員階層 協(xié)助部門負責人處理日常行政事務的專職辦公人員 % 個體工商戶階層 擁有較少量私人資本并投入經營活動或金融債券市場而且以此為生的人 % 商業(yè)服務業(yè)員工階層 在商業(yè)和服務行業(yè)中從事非專業(yè)性的、非體力的和體力的工作人員 12% 產業(yè)工人階層 在第二產業(yè)中從事體力、半體力勞動的生產工人、建筑業(yè)工人及相關人員 % 農業(yè)勞動者階層 承包集體所有的耕地，以農（林、牧、漁）業(yè)為惟一或主要的職業(yè)，并以農（林、牧、漁）業(yè)為惟一收入來源或主要收入來源的農民 44% 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層 指無固定職業(yè)的勞動年齡人群（排除在校學生）。 消費者購買對象的分類 （ 1）依據(jù)人們購買、消費的習慣分類，可將消費者的購買對象（即消費品）分為便利品、選購品、特殊品和未尋求品。 （ 2）依據(jù)產品的有形與否分類，可將消費者的購買對象（即消費品）分為 有形產品和服務 。體制轉軌和產業(yè)結構調整導致一批工人和商業(yè)服務業(yè)人員處于失業(yè)、半失業(yè)狀態(tài) % ? 美國的米勒牌啤酒曾經被定位為 “ 一種鄉(xiāng)村俱樂部的產品 ” 。他們把包裝上面的金紙去掉，避免誤認為名貴的香檳酒；電視廣告上也不再是一個漂亮的小姐在一個很豪華的餐廳喝啤酒，而是一些鋸木工人在原野里干活，到晚上這些男人工作完了，就跑進酒巴間喝米勒啤酒?，F(xiàn)在通行的劃分，是把人的氣質分為四類： 膽汁質、多血質、粘液質和抑郁質 。 ? 抑郁質 相當于神經活動弱型，這種人沉靜，易相處，人緣好，辦事穩(wěn)妥可靠，能克服困難，但這種人敏感，易受挫折，孤僻、反應慢。 第三節(jié) 消費者購買決策過程 一、消費者購買決策的參與者 ： ?發(fā)起者 ?影響者 ?決策者 ?購買者
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