榕御市場(chǎng)分析及項(xiàng)目管理知識(shí)分析方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 02 403 501 502 503 601 602 603 701 702 703 801 802 803 901 902 903 1001 1002 1003 1101 1102 1103 合計(jì) 合計(jì) 5號(hào)樓：共15層，共計(jì)84套，㎡，其中（92㎡28套；114㎡28套、118㎡28套）。認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠方案：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有定購(gòu)統(tǒng)一定金為人民幣貳萬(wàn)元/套（購(gòu)房卡回收，抵定金），簽定“榕御”認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開(kāi)發(fā)商有權(quán)對(duì)所選定的單元進(jìn)行處理。 客戶類(lèi)別 時(shí)間點(diǎn) 可享受總價(jià)優(yōu)惠金額 備注一順位10:00前轉(zhuǎn)定7888元前10名客戶可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)10:0012:005333元12:0016:003333元二順位10:0010:307888元前10名客戶可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)10:3012:005333元12:0016:003333元新客戶18:00前3333元可參加“購(gòu)房?jī)?yōu)惠大轉(zhuǎn)盤(pán)”搖獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)金抵扣房款）：獎(jiǎng)金活動(dòng)設(shè)置四個(gè)層級(jí)：①1888 ②2888 ③3888 ④4888八、價(jià)格策略目前競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)現(xiàn)行價(jià)格178。3：準(zhǔn)確定價(jià)：通過(guò)發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡，有效進(jìn)行反復(fù)價(jià)格和產(chǎn)品要求摸底，為策略定價(jià)提供準(zhǔn)確依據(jù)。均價(jià): 4100 元/㎡(2008年10月底正式開(kāi)盤(pán))178。第二種方案：按第一、二順位方式認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)期的實(shí)施辦法：凡有意向客戶選定意向單元（一順位2萬(wàn)元/套、二順位1萬(wàn)元/套），并簽定“認(rèn)購(gòu)意向書(shū)”。七、開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)方案認(rèn)購(gòu)目的：①在正式公開(kāi)與開(kāi)盤(pán)時(shí)的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進(jìn)行預(yù)約蓄水，為開(kāi)盤(pán)制定準(zhǔn)確的價(jià)格和推盤(pán)量提供準(zhǔn)確的依據(jù)。三房客廳餐廳未分開(kāi)，功能分區(qū)獨(dú)立性差■ 土地的使用年限縮短，從2002年起算，至今己過(guò)6年■ 項(xiàng)目周邊在售的一代領(lǐng)秀和悅景豪庭，這兩項(xiàng)目從單身公寓到樓中樓產(chǎn)品豐富并且工程進(jìn)度和交房時(shí)間都在我們前面，競(jìng)爭(zhēng)激烈三、近期蓄客情況分析(1) 來(lái)電 40 組 認(rèn)知途徑報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計(jì)海導(dǎo)報(bào)閩南日?qǐng)?bào)海都報(bào)廣電報(bào)薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長(zhǎng)泰南靖華安東山廈門(mén)其它24 1 172 1439 140 產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計(jì)7 15 14 4 需求面積70以下709090100100120120140140150150以上合計(jì) 25 14 122 4 1 40 來(lái)訪 185 組認(rèn)知途徑報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計(jì)海導(dǎo)報(bào)閩南日?qǐng)?bào)海都報(bào)廣電報(bào)薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長(zhǎng)泰南靖華安東山廈門(mén)其它 4 3 159 2 17170 3 1 1 1 1 3 5 185 產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計(jì)7 49 94 314 18 185需求面積70以下709090100100120120140140150150以上合計(jì) 134 41 97 27 21 185 (2)數(shù)據(jù)分析客戶意向程度A級(jí)B級(jí)C級(jí)合計(jì)備注來(lái)訪客戶1662107185A為準(zhǔn)客戶；B為有意向客戶；C為意向不明或其它,由于前期廣告和售樓處面向市場(chǎng)不到一個(gè)月時(shí)間,市場(chǎng)的影響力和客戶的認(rèn)知度都比較有限,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電量甚少，來(lái)訪量主要來(lái)自周邊的居民和路過(guò)的市民,其他區(qū)域和周邊縣城的客戶幾乎沒(méi)有,主要原因是目前廣告投放力度不夠，造成的輻射面影響力不夠,在客戶儲(chǔ)備不夠的情況下開(kāi)盤(pán)對(duì)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售較為不利。B、市場(chǎng)銷(xiāo)售的情況上半年漳州市房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)的特征是成交縮量但價(jià)格仍然堅(jiān)挺，這反映的是賣(mài)方不愿降價(jià)，而買(mǎi)方觀望心理強(qiáng)烈。購(gòu)買(mǎi)客戶群分析：漳州市區(qū)本地客源；來(lái)自漳州八大縣城等地購(gòu)房者；那些祖籍外地，現(xiàn)在漳州工作的“新漳州人”。戰(zhàn)備大橋右側(cè)，沿江濱一線江景僅預(yù)定10多套，已封盤(pán)。錦繡一方龍文區(qū)迎賓路人民廣場(chǎng)南側(cè)廈門(mén)特區(qū)房地產(chǎn)
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