【文章內(nèi)容簡介】 一定的數(shù)量為15天，從發(fā)放當日向后推至半個月后，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一位為類別標記，第二，三位為位企事業(yè)標記。具體操作為根據(jù)電話薄找有可能到浴場消費的企事業(yè)單位，根據(jù)郵編、地址、單位、科室發(fā)邀請函。信函內(nèi)容：幾張門票。節(jié)日問候。浴場簡介。二、特價票的發(fā)放規(guī)定對發(fā)放券人員的要求到商業(yè)區(qū)發(fā)給有消費能力、有身份、地位的男士可將特價票別在高檔轎車風擋玻璃上到精品屋發(fā)給老板或購物的客人三、獎勵兌現(xiàn)規(guī)定。每天以電腦結(jié)賬員輸入數(shù)據(jù)為準，按特價票數(shù)量計算，每回來一張?zhí)貎r票獎勵給該發(fā)放員工一定值得現(xiàn)金，如果本券帶來現(xiàn)金消費按結(jié)賬現(xiàn)金的百分比提成。四、員工提成的運作：為了提高員工積極性，提高工作效率，從而最有效的通過員工個人行為的努力提高企業(yè)經(jīng)濟效率，利用多勞多得的分成方法，各種消費項目數(shù)目不等的分設(shè)提成金額，把低層員工積極性提高，起到提高營銷積極作用。主要正對企業(yè)所銷售商品（煙、酒水）、服務項目（按摩、包房）采取單項累計積分制，對各種項目進行按類別編號，設(shè)定提成。采取單項累計積分制的優(yōu)點是對定向促銷的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根據(jù)經(jīng)營的需要可隨時更改提成，達到調(diào)動員工積極性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意圖走下去。提成的發(fā)放時間非常重要，時間定得長失去激勵的意義，是堅定的短發(fā)放帶來麻煩，最佳的發(fā)放時間是一天一次，郵局就是OEC管理模式提到的“日事日畢，日清日高”。一天一激勵，一天一提高。發(fā)放的方式可采用員工辦理信用卡（太平洋卡），每天財務人員根據(jù)計算機打印出來的“員工提成分配表”去銀行辦理發(fā)放工作。員工可通過電話銀行查詢自己的賬戶金額。五、成立營銷部浴場應成立一個營銷部，成員可以是浴場的總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、電腦主管兼做發(fā)放工作的浴場員工，電腦主管平時負責電腦數(shù)據(jù)的核對、修改整理，然后上報到總經(jīng)理處，總經(jīng)理隨時組織召開會議，根據(jù)電腦主管反映上的數(shù)據(jù)制定出下一步的營銷方案，查看浴場推出的營銷方案的實施情況，并隨時進行調(diào)整。六、浴場節(jié)日營銷方案節(jié)日即將來臨，為了在節(jié)日期間提高浴場的營業(yè)收入，拓展客源，制定方案如下：通常在節(jié)日前夕有一個客流的高峰期，但多家洗浴業(yè)，外部競爭環(huán)境異常惡劣，綜合這兩點因素，我們制定如下方案。（一） 確定營銷日期——月日，酬賓政策：1）門票從 月 日——月 日 門票 元/張（在此期間門票、代金券停止使用）2）茶水免費3）贈送小禮品4）贈送門票，消費滿100元贈一張門票。（二） 選擇適合媒體做宣傳媒體可選擇電臺，報紙，電視臺等，在這些媒體上宣傳營銷日期和優(yōu)惠政策。（三） 做環(huán)境氣氛布置在路兩側(cè)100米分別插50刀旗。旗上加內(nèi)容“請客到浴場，情侶到浴場，聚友到浴場，按摩到浴場，洗浴到浴場等等內(nèi)容。設(shè)立拱型門（雙龍雙拱或一拱），高空氣球48只，氣球懸掛條幅，通過高度引起進往車輛的注意。橫跨公路拉多個條幅，條幅內(nèi)容為營銷內(nèi)容靠近路邊立熒紅燈路牌門前掛長條紅燈龍組成圖案從屋頂拉小三角旗到地面增加氣氛。（四） 印制宣傳單，發(fā)布營銷日期以及酬賓政策。（五） 浴場客人來消費后，都關(guān)心浴場的康樂項目，針對這一實際情況，建議多創(chuàng)造一些游戲項目，游戲方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。（六） 推銷一票到底：實行元一票到底，包括按摩項目，搽皮鞋，門票，搓澡四項。以韓式松骨為例：成本及利潤原價 松骨98元+擦鞋10元+門票29元+搓澡18元=144元成本 松骨49元+擦鞋5元+門票7元+搓澡7元=68元利潤+11868=50元（七） 加大票的發(fā)放力度選擇重點消費能力的單位科室，分區(qū)劃片，按行業(yè)類別專人負責發(fā)放，確保特價票所帶來的增值消費（八） 廣告項目及費用：電臺交通臺1個月，費用晚報（都市生活報）費用：傳單20000份費用（九） 輔助工作在營銷期間店內(nèi)的營銷方案通過背景音樂播放出去。背景音樂要求深入浴區(qū)七、顧客意見有獎征詢卡桑拿洗浴開業(yè)準備工作（一） 用品采購根據(jù)場地裝修的進度，要準備以下物品的采購，有些需要引入的提前定做。1. 設(shè)備電器：電梯、消防設(shè)備、感應門設(shè)備、鍋爐設(shè)備、桑拿設(shè)備、廚房設(shè)備、咖啡廳設(shè)備、洗衣設(shè)備、燈光音響、投影機、家電、消毒柜、電話機、專業(yè)鎖具等。2. 家具：專業(yè)休閑沙發(fā)、餐廳家具、專業(yè)搓澡床、客床、沙發(fā)、桌椅、寫字臺、床頭柜等。3. 廚具：灶臺、保鮮臺、冰柜、絞肉機、和面機等。4. 餐具：盤子、碗、刀具、骨碟、調(diào)羹等。5. 布草：被子、浴巾、床單、浴罩，浴服、臺布、專業(yè)按摩熱袋等。6. 浴所用品：水牌、垃圾桶、垃圾簍、標牌等。7. 清潔用具：吸塵器、玻璃刷、地毯清洗機、扎水車等。8. 一次性消耗品：摩絲、洗發(fā)水、香皂、浴液、毛巾、牙刷、須刀等。9. 綠化裝飾品：綠色植物，仿真樹木、花草、掛件、工藝品等。10. 營銷預用品：氣球、橫幅制品、卡片、引導牌等。11. 辦公用品：行政辦公所需的一切辦公用品。12. 商品：酒水、食品、浴衣、澡巾等賓客在裕所消費的所有商品。（二） 開業(yè)前廣告策劃實施（三） 確定組織機構(gòu)組合，建立規(guī)范管理模式（四） 建立公司運營管理標準及各項制度、規(guī)范（五） 試營業(yè)一次性用品標準方案名稱 材料要求 質(zhì)量要求 包裝要求 數(shù)量 單價（元） 總價（元）牙刷 刷柄：由全新pp原料住塑成形，刷毛：透明尼龍絲刷毛（不少于44束）。刷柄光滑，毛感舒適有一定的抗彎性能，不少于8g/支（款式見樣板）環(huán)保紙袋包裝，單色印刷45000套22500牙膏 黑妹3g鋁管包裝 香味純正，膏體濕潤、均勻、細膩漱口杯 紙杯 250克淋膜紙（9安杯）四色印刷50000 個 6000浴帽 PE塑料薄膜 潔凈，無破損，帽沿松緊適宜，耐熱性好，不滲水，18寸/個，2g高壓（透明） 環(huán)保紙袋包裝，單色印刷45000個 9450拖鞋 50g無紡布面料、底厚(3mm)穿著舒適，行走方便 凸點，露趾防滑鞋底（款式見樣本） 透明膠帶包裝 45000對 38250杯托 PP注塑 見樣板 2150個 剃須刀 舒適牌剃須刀 膠梳 膠梳由全新PP原料注塑成形 不少于8g/把（款式見樣板）黃色 環(huán)保紙袋包裝，單色印刷45000把 香皂 皂基與香料研磨均勻 20gU型皂，香味純正、均勻 同上 35000塊 14400浴液 軟管：有全新PE原料制成 液體顏色：茶色。香型。茶花香20ml 軟管雙色印刷 45000瓶 22500洗頭水 軟管：有全新PE原料制成 液體顏色：淺色。香型：茶花香20ml 軟管雙色印刷 45000瓶 鉛筆 筆：有全新PP原料注塑成形 手感舒適 毛身光滑 單色印刷 4750支 380皮墊 精選上等皮革 皮墊表面光滑 色澤均勻 不變色 不退色（120*170帶筆插）燙金LOGO 450本 11 4950茶包 精選上等綠茶、紅茶 外包裝：采用125g單面銅版紙 單色印刷 60000包 3600針線包 6色線 、兩紐扣 、三針 見樣板（入紙盒） 單色印刷 500個 100 擦鞋布 采用50g無紡布3線圍邊 180*100 單色印刷 45000 個 4500垃圾袋