某綜合樓招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的“國酒”。【點(diǎn)評】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗。時隔多年，很多人依然可以清晰的記憶起很久以前在一間咖啡廳喝咖啡的時候，四周空氣中彌漫著咖啡的香味以及周邊金發(fā)碧眼的異域人士身上香水的混合氣味，頑固的根植在記憶深處。而茅臺酒在當(dāng)時默默無聞的情況下，巧妙的運(yùn)用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽(yù)。這出奇制勝的一招，實(shí)在是功不可沒，成為體驗營銷的經(jīng)典案例?！景咐棵绹娪胺Q霸全球的奧秘——“腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激素”近20年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。以至于有人說：在一個日益“全球化” 的社會里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當(dāng)勞的漢堡，一邊看美國的電影。美國電影，作為輸出“美國文化”侵蝕全球市場的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括中國的電影市場。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當(dāng)中，不是沒有遇到過競爭對手。歐洲電影從業(yè)人員，為了捍衛(wèi)歐洲的電影市場，抵御“美國文化”的沖擊，一直在試圖和美國電影相抗衡。每年通過法國“嘎納電影節(jié)”和德國“柏林電影節(jié)”的舉辦，大力宣揚(yáng)歐洲本土電影，吸引更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風(fēng)頭。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊(yùn)，良好的藝術(shù)修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術(shù)、制作成本、大明星” 等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的原因。美國電影最擅長動作片/警匪片、戰(zhàn)爭片、災(zāi)難片、和科幻片。據(jù)統(tǒng)計：這些以動作電影（ACTION MOVIE），宣揚(yáng)暴力出名的美國電影，他精心設(shè)計的動作場面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”。【點(diǎn)評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內(nèi)心深處，其實(shí)是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”?！痉康禺a(chǎn)領(lǐng)域，通過“感官營銷體系”強(qiáng)化賣場氣氛】誰說招商非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法,，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營銷體系”,就能刺激更多的消費(fèi)者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營銷策略,我認(rèn)為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和招商中心，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。：招商中心擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“招商中心”。而是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內(nèi)運(yùn)用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等?！龉獗P廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM派發(fā)配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨(dú)特之處?！鯠M派發(fā) 針對目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行投遞，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時給目標(biāo)客戶被重視的感覺。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量項目總平面圖效果圖設(shè)計院設(shè)計廣告公司1套項目立面效果圖設(shè)計院廣告公司1套項目園林效果圖園林公司廣告公司1套樓層平面圖效果圖設(shè)計院廣告公司裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計院廣告公司項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注VI設(shè)計廣告公司廣告公司現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計廣告公司廣告公司電腦噴繪現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計制作B效果圖展板設(shè)計制作C頂掛彩旗設(shè)計制作廣告公司廣告公司模型制作設(shè)計與制作（區(qū)域模型、項目模型）模型公司模型公司霓虹燈廣告公司廣告公司項目數(shù)量備注招商手冊DM（海報 傳單）來電表來人表客戶本名片租賃合同宣傳光碟大發(fā)公司營業(yè)執(zhí)照樓宇說明書酒店管理公司介紹酒店物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)酒店管理公司協(xié)約
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