【文章內(nèi)容簡介】 用的芯片和內(nèi)部材料，在價格上存有檔次。但現(xiàn)在鼎豐PKE智能鎖產(chǎn)品單一，應(yīng)有系列產(chǎn)品，明確的定位和消費(fèi)細(xì)分。針對產(chǎn)品性能的不同，把鼎豐PKE智能鎖系列分化為：PKE系列、金尊系列、鼎豐系列，每種產(chǎn)品都有一個誘人賣點，相應(yīng)配備不同的價格體系，在產(chǎn)品系列上形成高低檔次，會構(gòu)建較完備的產(chǎn)品體系，可適應(yīng)各階層工程用戶。營銷團(tuán)隊打造有了好的方案和產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場推廣能否成功關(guān)鍵在于銷售人員的執(zhí)行力。針對鼎豐鎖的上市策略，從銷售語術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)購、售后服務(wù)、客情維護(hù)等方面對銷售人員要做全面的培訓(xùn)，并通過模擬演示等方法進(jìn)行考核，確保銷售人員的能力過關(guān)。同時對技術(shù)維護(hù)人員和產(chǎn)品配送人員也要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，組建專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊和完善的配送體系通過對商標(biāo)的確定；通過對樣本、網(wǎng)站、影視的精心制作；對所有展業(yè)資料的周密編排；對現(xiàn)場產(chǎn)品與技術(shù)演示生動完善情況，對銷售團(tuán)隊的打造……，當(dāng)完成對鼎豐品牌團(tuán)隊打造后，鼎豐智能鎖會以一個全新、強(qiáng)大的品牌形象呈現(xiàn)在客戶面前。第三篇、實戰(zhàn)樣板打造樣板市場選址濟(jì)南作為著名的省會城市，建立樣板是首選，交通和城市地位，可影響全國。同時當(dāng)前也有諸多的優(yōu)勢資源。濰坊作為生產(chǎn)基地城市，且濰坊是鼎豐的大本營，具有先天的地理優(yōu)勢，可建立鼎豐智能鎖的第一個直營市場。房地產(chǎn)業(yè)一直蓬勃發(fā)展，高檔樓盤開發(fā)，十分適合鼎豐智能鎖的市場開發(fā)定位。震撼式品牌傳播新品上市，廣告先行！――這是很多產(chǎn)品上市的一般策略。為什么打廣告？――簡單的說，就是為了品牌傳播！鼎豐智能鎖不需要在廣告?zhèn)鞑ド嫌写蟮耐度耄鴳?yīng)通過低成本的品牌打造來實現(xiàn)銷售上的突破！――也就是說，不需要在市場啟動之初，追求市場的知名度和傳播度，而應(yīng)全力開拓目標(biāo)客戶，可能接觸到每一個環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，都能給客戶一種強(qiáng)烈的震撼感！――這就是震撼式品牌傳播策略！哪些是客戶有可能會接觸到的，有關(guān)的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)呢？產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品介紹、相關(guān)證書、名片、公司形象、員工形象、影視、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實樣、產(chǎn)品演示…….鼎豐的品牌傳播，就是要在以上的每一個環(huán)節(jié)，向客戶充分傳遞一個強(qiáng)大企業(yè)、強(qiáng)大品牌所應(yīng)該具備的所有要素：雄厚的實力、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)、卓越的品質(zhì)、著名的樣板、廣泛的應(yīng)用、專業(yè)的服務(wù)…..等等。這些功課是必須要做的。只有充分考慮了傳播細(xì)節(jié)的、震撼式的品牌傳播支持下，才能完全做到讓客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)和性能基本不產(chǎn)生任何的疑慮，更多的，客戶考慮的是鼎豐智能鎖的應(yīng)用，是否能和其開發(fā)的房產(chǎn)工程之間做一個完美的融合，期待成功吧……震撼式品牌傳播策略，可以消除客戶對于陌生產(chǎn)品，陌生品牌的本能疑慮，就直覺的認(rèn)可品牌，銷售工作進(jìn)展容易多了……借濟(jì)南、濰坊樣板市場成功之勢，再開拓山東其他地市，建立樣板市場。隨著樣板市場的成功，同時聯(lián)系發(fā)展對鼎豐濃厚興趣的經(jīng)銷商，發(fā)展全國性招商計劃。繼而造就完成銷售團(tuán)隊，在各地招商建立分公司……第四篇、謀略全國布局在一切準(zhǔn)備就緒以后，如何將鼎豐智能鎖在全國范圍推廣上市。根據(jù)以往推廣工業(yè)技術(shù)類產(chǎn)品的經(jīng)驗，我認(rèn)為，一個新技術(shù)產(chǎn)品問世之后，首先要解決的就是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知問題，讓消費(fèi)者樂意接受新技術(shù)產(chǎn)品；此類產(chǎn)品的品牌塑造也要遵循品牌塑造的一般規(guī)律，要符合行業(yè)推廣的特殊性，要符合目標(biāo)傳播對象的特殊認(rèn)知規(guī)律，在營銷戰(zhàn)略方向上，實現(xiàn)集中化、差異化推廣。根據(jù)消費(fèi)者特殊的認(rèn)知規(guī)律和認(rèn)知途徑，鼎豐智能鎖的市場推廣對策：一、 在廣告支持上，以高空媒體宣傳為主，結(jié)合地方媒體招商。只有高空媒體才有可能迅速進(jìn)行全國性的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。地方媒體看似價格便宜，但事實上各種弊端十分明顯。二、 在時間設(shè)定上，采用持續(xù)招商的方式，分兩個階段進(jìn)行。三、 鑒于鼎豐PKE智能鎖的高利潤和良好的市場前景，確定推廣最好的訴求。在渠道推廣上，在直營市場的基礎(chǔ)上向全國招商；渠道傳播：實行區(qū)域獨(dú)家代理商制度，由獨(dú)家代理商負(fù)責(zé)各地市場的開拓。目標(biāo)市場傳播：將目標(biāo)市場定在專業(yè)市場、工程市場上、兼顧家裝、零售等民用市場。根據(jù)推廣策略，細(xì)分市場，盡快打造全國性管理架構(gòu)：特級城市：中國特大型城市和經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的城市5個：上海、北京、廣州、深圳、杭州，這些城市適當(dāng)結(jié)合定向招商策略,相關(guān)城市實施高空媒體招商一級城市： 10個：重慶、武漢、成都、大連、蘇州、沈陽、南京、無錫、青島、寧波；二級城市：省會城市或者經(jīng)濟(jì)普遍發(fā)達(dá)的城市20個：煙臺、石家莊、濟(jì)南、哈爾濱、長春、鄭州、長沙、佛山、東莞、唐山、福州、西安、昆明、廈門、溫州、臺州、紹興、金華、湖州、嘉興三級城市：相關(guān)的城市67個：徐州、 常州、 連云港、 淮陰、 鹽城、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南昌、太原、合肥、南寧、呼和浩特、烏魯木齊、蘭州、貴陽、銀川、西寧、珠海、大慶、淄博、鎮(zhèn)江、鞍山、保定、洛陽、盤錦、漳州、黃石、秦皇島、東營、威海、中山、惠州、肇慶、吉林、?？?、株洲、包頭、柳州、德州、韶關(guān)、寶雞、鹽城、新鄉(xiāng)、十堰、廊坊、鄂爾多斯、桂林、濰坊、湘潭、江門、泉州、南通、克拉瑪依、泰州、海拉爾、玉溪、濟(jì)寧、滄州、蕪湖、梧州、泰安、馬鞍山、安陽、遼陽、舟山、梅州、常德。