鼎豐智能鎖營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-21 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用的芯片和內(nèi)部材料，在價(jià)格上存有檔次。但現(xiàn)在鼎豐PKE智能鎖產(chǎn)品單一，應(yīng)有系列產(chǎn)品，明確的定位和消費(fèi)細(xì)分。針對(duì)產(chǎn)品性能的不同，把鼎豐PKE智能鎖系列分化為：PKE系列、金尊系列、鼎豐系列，每種產(chǎn)品都有一個(gè)誘人賣點(diǎn)，相應(yīng)配備不同的價(jià)格體系，在產(chǎn)品系列上形成高低檔次，會(huì)構(gòu)建較完備的產(chǎn)品體系，可適應(yīng)各階層工程用戶。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造有了好的方案和產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)推廣能否成功關(guān)鍵在于銷售人員的執(zhí)行力。針對(duì)鼎豐鎖的上市策略，從銷售語(yǔ)術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、客情維護(hù)等方面對(duì)銷售人員要做全面的培訓(xùn)，并通過(guò)模擬演示等方法進(jìn)行考核，確保銷售人員的能力過(guò)關(guān)。同時(shí)對(duì)技術(shù)維護(hù)人員和產(chǎn)品配送人員也要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，組建專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的配送體系通過(guò)對(duì)商標(biāo)的確定；通過(guò)對(duì)樣本、網(wǎng)站、影視的精心制作；對(duì)所有展業(yè)資料的周密編排；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品與技術(shù)演示生動(dòng)完善情況，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的打造……，當(dāng)完成對(duì)鼎豐品牌團(tuán)隊(duì)打造后，鼎豐智能鎖會(huì)以一個(gè)全新、強(qiáng)大的品牌形象呈現(xiàn)在客戶面前。第三篇、實(shí)戰(zhàn)樣板打造樣板市場(chǎng)選址濟(jì)南作為著名的省會(huì)城市，建立樣板是首選，交通和城市地位，可影響全國(guó)。同時(shí)當(dāng)前也有諸多的優(yōu)勢(shì)資源。濰坊作為生產(chǎn)基地城市，且濰坊是鼎豐的大本營(yíng)，具有先天的地理優(yōu)勢(shì)，可建立鼎豐智能鎖的第一個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)。房地產(chǎn)業(yè)一直蓬勃發(fā)展，高檔樓盤開發(fā)，十分適合鼎豐智能鎖的市場(chǎng)開發(fā)定位。震撼式品牌傳播新品上市，廣告先行！――這是很多產(chǎn)品上市的一般策略。為什么打廣告？――簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是為了品牌傳播！鼎豐智能鎖不需要在廣告?zhèn)鞑ド嫌写蟮耐度?，而?yīng)通過(guò)低成本的品牌打造來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售上的突破！――也就是說(shuō)，不需要在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，追求市場(chǎng)的知名度和傳播度，而應(yīng)全力開拓目標(biāo)客戶，可能接觸到每一個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，都能給客戶一種強(qiáng)烈的震撼感！――這就是震撼式品牌傳播策略！哪些是客戶有可能會(huì)接觸到的，有關(guān)的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)呢？產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品介紹、相關(guān)證書、名片、公司形象、員工形象、影視、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實(shí)樣、產(chǎn)品演示…….鼎豐的品牌傳播，就是要在以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，向客戶充分傳遞一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)、強(qiáng)大品牌所應(yīng)該具備的所有要素：雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)、卓越的品質(zhì)、著名的樣板、廣泛的應(yīng)用、專業(yè)的服務(wù)…..等等。這些功課是必須要做的。只有充分考慮了傳播細(xì)節(jié)的、震撼式的品牌傳播支持下，才能完全做到讓客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和性能基本不產(chǎn)生任何的疑慮，更多的，客戶考慮的是鼎豐智能鎖的應(yīng)用，是否能和其開發(fā)的房產(chǎn)工程之間做一個(gè)完美的融合，期待成功吧……震撼式品牌傳播策略，可以消除客戶對(duì)于陌生產(chǎn)品，陌生品牌的本能疑慮，就直覺(jué)的認(rèn)可品牌，銷售工作進(jìn)展容易多了……借濟(jì)南、濰坊樣板市場(chǎng)成功之勢(shì)，再開拓山東其他地市，建立樣板市場(chǎng)。隨著樣板市場(chǎng)的成功，同時(shí)聯(lián)系發(fā)展對(duì)鼎豐濃厚興趣的經(jīng)銷商，發(fā)展全國(guó)性招商計(jì)劃。繼而造就完成銷售團(tuán)隊(duì)，在各地招商建立分公司……第四篇、謀略全國(guó)布局在一切準(zhǔn)備就緒以后，如何將鼎豐智能鎖在全國(guó)范圍推廣上市。根據(jù)以往推廣工業(yè)技術(shù)類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)品問(wèn)世之后，首先要解決的就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知問(wèn)題，讓消費(fèi)者樂(lè)意接受新技術(shù)產(chǎn)品；此類產(chǎn)品的品牌塑造也要遵循品牌塑造的一般規(guī)律，要符合行業(yè)推廣的特殊性，要符合目標(biāo)傳播對(duì)象的特殊認(rèn)知規(guī)律，在營(yíng)銷戰(zhàn)略方向上，實(shí)現(xiàn)集中化、差異化推廣。根據(jù)消費(fèi)者特殊的認(rèn)知規(guī)律和認(rèn)知途徑，鼎豐智能鎖的市場(chǎng)推廣對(duì)策：一、 在廣告支持上，以高空媒體宣傳為主，結(jié)合地方媒體招商。只有高空媒體才有可能迅速進(jìn)行全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。地方媒體看似價(jià)格便宜，但事實(shí)上各種弊端十分明顯。二、 在時(shí)間設(shè)定上，采用持續(xù)招商的方式，分兩個(gè)階段進(jìn)行。三、 鑒于鼎豐PKE智能鎖的高利潤(rùn)和良好的市場(chǎng)前景，確定推廣最好的訴求。在渠道推廣上，在直營(yíng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向全國(guó)招商；渠道傳播：實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理商制度，由獨(dú)家代理商負(fù)責(zé)各地市場(chǎng)的開拓。目標(biāo)市場(chǎng)傳播：將目標(biāo)市場(chǎng)定在專業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)上、兼顧家裝、零售等民用市場(chǎng)。根據(jù)推廣策略，細(xì)分市場(chǎng)，盡快打造全國(guó)性管理架構(gòu)：特級(jí)城市：中國(guó)特大型城市和經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的城市5個(gè)：上海、北京、廣州、深圳、杭州，這些城市適當(dāng)結(jié)合定向招商策略,相關(guān)城市實(shí)施高空媒體招商一級(jí)城市： 10個(gè)：重慶、武漢、成都、大連、蘇州、沈陽(yáng)、南京、無(wú)錫、青島、寧波；二級(jí)城市：省會(huì)城市或者經(jīng)濟(jì)普遍發(fā)達(dá)的城市20個(gè)：煙臺(tái)、石家莊、濟(jì)南、哈爾濱、長(zhǎng)春、鄭州、長(zhǎng)沙、佛山、東莞、唐山、福州、西安、昆明、廈門、溫州、臺(tái)州、紹興、金華、湖州、嘉興三級(jí)城市：相關(guān)的城市67個(gè)：徐州、 常州、 連云港、 淮陰、 鹽城、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南昌、太原、合肥、南寧、呼和浩特、烏魯木齊、蘭州、貴陽(yáng)、銀川、西寧、珠海、大慶、淄博、鎮(zhèn)江、鞍山、保定、洛陽(yáng)、盤錦、漳州、黃石、秦皇島、東營(yíng)、威海、中山、惠州、肇慶、吉林、海口、株洲、包頭、柳州、德州、韶關(guān)、寶雞、鹽城、新鄉(xiāng)、十堰、廊坊、鄂爾多斯、桂林、濰坊、湘潭、江門、泉州、南通、克拉瑪依、泰州、海拉爾、玉溪、濟(jì)寧、滄州、蕪湖、梧州、泰安、馬鞍山、安陽(yáng)、遼陽(yáng)、舟山、梅州、常德。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1