義烏鼎優(yōu)飾品商行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）★競爭者分析（1）義烏購商城同質(zhì)化商行漸增，行業(yè)競爭壓力逐漸加大。（2）其企業(yè)附近有許多規(guī)模較大的飾品店及其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，例如義烏的韓秀芳飾品，對鼎優(yōu)飾品鋪有一定的競爭。（3）義烏購其他飾品店會采取采購會員卡、打折、采購數(shù)量多送贈品等促銷手段來吸引采購商去采購。（4）高端的復(fù)古如周生生設(shè)計繁華, 加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅，材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細(xì),可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢, 也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對簡練，做工也沒有高端那么精細(xì),但仍然強調(diào)懷舊的設(shè)計元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。2）★企業(yè)自身分析鼎優(yōu)飾品商行目前屬于中國飾品行業(yè)中的新興企業(yè)，品牌知名度不高。雖然其內(nèi)部的設(shè)施不夠完善，但是物流、客服、銷售方面卻絲毫不差，能夠滿足于企業(yè)進(jìn)行B2B交易活動所必需的資源。四、Swot分析 一）優(yōu)勢 S作為飾品行業(yè)的【義烏購】鼎優(yōu)飾品商行，其商鋪飾品種類繁多，樣式新穎，可以做到義烏網(wǎng)站及其阿里巴巴網(wǎng)站的寶貝的時時更新。因為是B2B企業(yè)，因此經(jīng)常是大批量批發(fā)，較同類產(chǎn)品來說價格方面低廉。（你要和同行相比，而不是和零售商比）飾品差異化較大，無論是對于本企業(yè)、批發(fā)商還是零售商，都有較多的選擇空間。（飾品同質(zhì)化是你這篇方案中的一個重要觀點）飾品行屬于【義烏購】企業(yè)的龍頭企業(yè)，在義烏市場里市場知名度高。采購商及其分銷商繁多，不少飾品商店或者網(wǎng)店的店主都到鼎優(yōu)飾品商行的企業(yè)網(wǎng)站或阿里巴巴站采購訂單。二）劣勢 W近幾年來飾品店逐漸增多，尤其伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，市場趨于飽和，飾品市場的同質(zhì)化嚴(yán)重，正在進(jìn)入激烈的生存斗爭之中。 ，特別是像鼎優(yōu)飾品B2B企業(yè)，只能以薄利多銷賺取一些利潤，而且利潤也不是太高。 2. 市場的知名度高并不能說明該飾品商行的品牌知名度高，品牌知名度相對義烏的市場知名度和其他飾品網(wǎng)站來說知名度不高。 3. 沒有自己專門的網(wǎng)站，只是純粹的在義烏購的網(wǎng)站注冊了自己的企業(yè)網(wǎng)站，限制了客戶群。三）機(jī)會 O 1. 消費群體龐大，我國每年的飾品消費需求達(dá)數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。 2. 隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現(xiàn)代的人群已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，尤其是年青人（女孩子），而更多的追求唯一，追求個性、非主流。 3. 時尚飾品的經(jīng)營比較零散，以前的時候多數(shù)都是古董飾品，專門為女孩量身打造的飾品店較少，這為鼎優(yōu)飾品商行創(chuàng)造了好的市場機(jī)會。 ％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％，而我國的女性飾品人均占有率不足7％。這為鼎優(yōu)飾品商行創(chuàng)造了機(jī)會。四）威脅 T隨著小飾品店越來越多，從而相應(yīng)的B2B商行也是越來越多，但是最終的目標(biāo)消費群總數(shù)是很難改變的，小飾品行業(yè)便陷入了惡性循環(huán)之中。義烏購的周邊飾品企業(yè)競爭激烈，很有可能與企業(yè)進(jìn)行頑固的大市場競爭。通過以上的分析，鼎優(yōu)飾品應(yīng)該緊抓住本身的優(yōu)勢，把握機(jī)會，避其劣勢、祛除威脅。五、企業(yè)營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略一、營銷目標(biāo)1）短期目標(biāo)：通過宣傳令代理商、中間商了解并進(jìn)一步在腦海里形成一個思維—有這么一種品牌鼎優(yōu)飾品，并且采購。2）長期目標(biāo)讓消費者即批發(fā)商和零售商對此飾品擁有品牌忠誠度，當(dāng)然這也需要批發(fā)商及其零售商積極努力銷售，可以根據(jù)具體情況來采取其激勵措施，例如多銷有獎，多次采購打折扣。3）總目標(biāo)爭取義烏購鼎優(yōu)飾品市場占有率在原來的基礎(chǔ)上提高10%，把品牌知名度打上去，年銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高一倍。二、策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)摹Ｙ|(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上架，給客戶以時時的新鮮感。企業(yè)市場包括網(wǎng)站上的產(chǎn)品主要是吸引批發(fā)商進(jìn)行瀏覽并愿意采購。分析與飾品相關(guān)網(wǎng)站的飾品定價，與本企業(yè)的飾品進(jìn)行對比、分析，對于高端的飾品采取高價策略，因為高端的話價格制定過低。 2．網(wǎng)站主頁的爆款寶貝的設(shè)置作為一個網(wǎng)
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