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義烏鼎優(yōu)飾品商行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-文庫吧資料

2025-05-02 12:23本頁面
  

【正文】 配舊品,這 樣可以同時(shí)起到宣傳新品的作用,一舉兩得。馬上就 要到端午節(jié)了,所以就想到商品的節(jié)假日促銷了,因此,在節(jié) 假日的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,各種促銷活動(dòng)作為喬伊絲連鎖店競(jìng)爭(zhēng)的主要手段而備受矚目。鼎優(yōu)飾品的假日促銷手段在節(jié)假日到飾品店消費(fèi)的大多數(shù)都是普通的消費(fèi)者,在關(guān)心飾 品質(zhì)量和款式的同時(shí),消費(fèi)者們也很希望購(gòu)買商品時(shí)能夠獲得 更多的實(shí)惠??梢赃x擇飾品中銷量比較高的在主頁顯眼處顯示。 分析與飾品相關(guān)網(wǎng)站的飾品定價(jià),與本企業(yè)的飾品進(jìn)行對(duì)比、分析,對(duì)于高端的飾品采取高價(jià)策略,因?yàn)楦叨说脑拑r(jià)格制定過低。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的,同時(shí)每天有新品上架,給客戶以時(shí)時(shí)的新鮮感。二、策略經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧,容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)摹?)總目標(biāo)爭(zhēng)取義烏購(gòu)鼎優(yōu)飾品市場(chǎng)占有率在原來的基礎(chǔ)上提高10%,把品牌知名度打上去,年銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高一倍。五、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略一、營(yíng)銷目標(biāo)1)短期目標(biāo):通過宣傳令代理商、中間商了解并進(jìn)一步在腦海里形成一個(gè)思維—有這么一種品牌鼎優(yōu)飾品,并且采購(gòu)。義烏購(gòu)的周邊飾品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很有可能與企業(yè)進(jìn)行頑固的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這為鼎優(yōu)飾品商行創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。 3. 時(shí)尚飾品的經(jīng)營(yíng)比較零散,以前的時(shí)候多數(shù)都是古董飾品,專門為女孩量身打造的飾品店較少,這為鼎優(yōu)飾品商行創(chuàng)造了好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價(jià)值。 3. 沒有自己專門的網(wǎng)站,只是純粹的在義烏購(gòu)的網(wǎng)站注冊(cè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,限制了客戶群。 ,特別是像鼎優(yōu)飾品B2B企業(yè),只能以薄利多銷賺取一些利潤(rùn),而且利潤(rùn)也不是太高。采購(gòu)商及其分銷商繁多,不少飾品商店或者網(wǎng)店的店主都到鼎優(yōu)飾品商行的企業(yè)網(wǎng)站或阿里巴巴站采購(gòu)訂單。(你要和同行相比,而不是和零售商比)飾品差異化較大,無論是對(duì)于本企業(yè)、批發(fā)商還是零售商,都有較多的選擇空間。一)優(yōu)勢(shì) S作為飾品行業(yè)的【義烏購(gòu)】鼎優(yōu)飾品商行,其商鋪飾品種類繁多,樣式新穎,可以做到義烏網(wǎng)站及其阿里巴巴網(wǎng)站的寶貝的時(shí)時(shí)更新。 2)★企業(yè)自身分析鼎優(yōu)飾品商行目前屬于中國(guó)飾品行業(yè)中的新興企業(yè),品牌知名度不高。色彩高雅,材質(zhì)高貴,使用各色的寶石,鉆石,鉑金,做工精細(xì),可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢, 也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。(3)義烏購(gòu)其他飾品店會(huì)采取采購(gòu)會(huì)員卡、打折、采購(gòu)數(shù)量多送贈(zèng)品等促銷手段來吸引采購(gòu)商去采購(gòu)。二)微觀環(huán)境分析1)★競(jìng)爭(zhēng)者分析(1)義烏購(gòu)商城同質(zhì)化商行漸增,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸加大。(3)大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,對(duì)生活品味有很高的要求。(2)中國(guó)90%的大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),99%的父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”,少則五六百,多則一兩千。據(jù)專家預(yù)計(jì),2014年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與日俱增。3)★終端使用者特征分析2)★網(wǎng)絡(luò)環(huán)境電子商務(wù)的巨大進(jìn)步,使得原本不會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的商家進(jìn)行網(wǎng)上商品的批發(fā)購(gòu)買,大大有利于企業(yè)的推廣與宣傳。截止2012年,我國(guó)總?cè)丝诩s為13億,女性飾品人均占有率方面:%、新加坡為48%、香港為54%、韓國(guó)為68%、馬來西亞為47%,泰國(guó)為68%,而我國(guó)的女性飾品人均占有率不足7%。一、 宏觀環(huán)境分析因此,企業(yè)自身的飾品要做到物美價(jià)廉。收入水平方面不高,敢于挑戰(zhàn)自己。 從材料、樣式到渠道,飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出?!镲椘返娜粘;绷?。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾,人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致;★飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)。如此龐大的消費(fèi)群體,每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。據(jù)專家預(yù)計(jì),2014年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價(jià)值。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活質(zhì)量、生活品味,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 因此,可以說飾品行業(yè)品牌化生存是未來唯一的發(fā)展道路,必須塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,才能夠在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)盛不衰。另一方面,中小企業(yè)模仿品牌
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