義烏鼎優(yōu)飾品商行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-13 12:23本頁面
【正文】 化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷；★低端飾品的發(fā)展?！镄〗Y(jié)：我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價不但是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，同樣也是采購商或批發(fā)商的考慮因素。 （參考文獻:中國行業(yè)咨詢網(wǎng)）三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶一般為中小型的私營店主或飾品相關(guān)網(wǎng)店的代銷商，他們的年齡一般在2040歲之間，性別方面一般為女士開店的占其總數(shù)的80%，由于飾品本來最終用戶大多是女性，女性店主更加了解客戶需要什么、喜歡什么。一般網(wǎng)上采購者會在一些飾品相關(guān)網(wǎng)站去尋找貨源，進行不斷的對比、衡量，一般情況下，影響批量購買的因素主要是其飾品的優(yōu)質(zhì)與低廉，據(jù)相關(guān)調(diào)查，一般采購者只要是價格合適，并且在實體店銷量不錯的話，大多會成為回頭客即進行二次采購的幾率比較大。一般情況下，只要批發(fā)商店內(nèi)貨源賣的好，會提前備貨源，這樣的話，采購者就會主動到網(wǎng)上B2B的網(wǎng)站去進行搜索相關(guān)信息，這樣主動型的采購商更有利于促進企業(yè)商品的銷售。三、環(huán)境分析1）★人口環(huán)境近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，女性飾品的發(fā)展空間較大，盈利機會較多，B2B飾品行業(yè)大有發(fā)展前途。(1)2010年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。很多大學(xué)生還會做兼職，以補零用。新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值，她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味，享受高品味生活。（2）其企業(yè)附近有許多規(guī)模較大的飾品店及其進行網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，例如義烏的韓秀芳飾品，對鼎優(yōu)飾品鋪有一定的競爭。（4）高端的復(fù)古如周生生設(shè)計繁華, 加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對簡練，做工也沒有高端那么精細,但仍然強調(diào)懷舊的設(shè)計元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。雖然其內(nèi)部的設(shè)施不夠完善，但是物流、客服、銷售方面卻絲毫不差，能夠滿足于企業(yè)進行B2B交易活動所必需的資源。四、Swot分析 因為是B2B企業(yè)，因此經(jīng)常是大批量批發(fā)，較同類產(chǎn)品來說價格方面低廉。（飾品同質(zhì)化是你這篇方案中的一個重要觀點）飾品行屬于【義烏購】企業(yè)的龍頭企業(yè)，在義烏市場里市場知名度高。二）劣勢 W近幾年來飾品店逐漸增多，尤其伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，市場趨于飽和，飾品市場的同質(zhì)化嚴(yán)重，正在進入激烈的生存斗爭之中。 2. 市場的知名度高并不能說明該飾品商行的品牌知名度高，品牌知名度相對義烏的市場知名度和其他飾品網(wǎng)站來說知名度不高。 三）機會 O 1. 消費群體龐大，我國每年的飾品消費需求達數(shù)百億元。 2. 隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現(xiàn)代的人群已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，尤其是年青人（女孩子），而更多的追求唯一，追求個性、非主流。 ％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％，而我國的女性飾品人均占有率不足7％。四）威脅 T隨著小飾品店越來越多，從而相應(yīng)的B2B商行也是越來越多，但是最終的目標(biāo)消費群總數(shù)是很難改變的，小飾品行業(yè)便陷入了惡性循環(huán)之中。通過以上的分析，鼎優(yōu)飾品應(yīng)該緊抓住本身的優(yōu)勢，把握機會，避其劣勢、祛除威脅。2）長期目標(biāo)讓消費者即批發(fā)商和零售商對此飾品擁有品牌忠誠度，當(dāng)然這也需要批發(fā)商及其零售商積極努力銷售，可以根據(jù)具體情況來采取其激勵措施，例如多銷有獎，多次采購打折扣。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。企業(yè)市場包括網(wǎng)站上的產(chǎn)品主要是吸引批發(fā)商進行瀏覽并愿意采購。 2．網(wǎng)站主頁的爆款寶貝的設(shè)置作為一個網(wǎng)上的飾品批發(fā)商行，爆款寶貝的設(shè)置可以吸引更多的采購商來到網(wǎng)站，這樣來刺激消費，刺激他們來采購更多的貨去銷售。3.節(jié)假日作為銷售的高峰時段，只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才能實現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。那么，鼎優(yōu)飾品面對
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