【文章內容簡介】 超過四成消費者購買空調的原因是添置新家電從被調查者購買空調的原因來看，%的被調查者購買空調的原因是舊家電換新，%的被調查者是新房裝修，%的被調查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{市場將更加熱鬧。(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布特征因素：品牌為最受關注的因素消費者最注重的因素品牌為被調查者最關注的因素從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，%。其次為價格因素，%。能效級別(耗電量)%的關注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。(圖)2012年中國空調用戶最關注的八大因素排名變頻或定頻超八成被調查者選擇購買變頻空調從是否變頻來看，%，%。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布空調類型近七成被調查者將壁掛式空調作為首選從產品類型來看，%，%，%，%。壁掛式空調節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關注。(圖)2012年中國空調用戶傾向的類型分布特征因素：一般用戶接受20013000元匹數(shù)小匹數(shù)空調較受歡迎從空調的匹數(shù)來看，%。%。其次為3P空調產品。，可見小匹數(shù)空調的受歡迎程度非常高。(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數(shù)分布空調冷暖類型超六成消費者傾向于購買冷暖型空調從冷暖類型來看，%的消費者選擇冷暖型空調，%的消費者選擇冷暖電輔，%。被調查者中選擇冷暖電輔產品的消費者多于《2012年5月中國空調市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。(圖)2012年中國空調用戶選擇的冷暖類型分布價格段近一半被調查者可以接受20013000元的空調從價格段來看，被調查者最傾向于20013000元價格段，%，逼近五成。其次為30014000元價格段，%的消費者，%的占比位居第三。(圖)2012年中國空調用戶傾向的價格段分布信息渠道：傾向網絡的消費者超七成(三)、渠道因素獲取信息渠道通過網絡渠道獲取信息的消費者超七成在眾多被調查者獲取空調產品信息的渠道中，%，遠遠領先于其他渠道，可見網絡的作用已深入人心。%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。(圖)2012年中國空調用戶獲取信息渠道排名購買空調時間周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機本次調查結果顯示，%的被調查者選擇周末購買空調，%的被調查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機。值得注意的是，%的被調查者認為何時購買空調產品都無所謂。(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布購買空調渠道超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調從購買渠道來看，%，%，而選擇B2C網上商城（如京東商城）%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名購買渠道：直接降價最受喜歡近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。(圖)2012年中國空調用戶對于導購人員的影響情況分布喜歡的促銷方式直接降價為消費者最喜歡的促銷方式從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。(圖)2012年中國空調用戶喜歡的促銷方式分布三、中國空調用戶基本信息分布(一)年齡分布被調查者集中在26歲到35歲之間ZDC調查結果顯示，參與中國空調用戶購買行為有獎調查的消費者以26歲到35歲為主，且攜手逼近七成。3645歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調查者較少。(圖)2012年中國空調用戶年齡情況分布用戶信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布超九成被調查者來自城鎮(zhèn)從地域情況來看，本次被調查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，%，%。(圖)2012年中國空調用戶地域情況分布(三)收入分布近四成被調查者的月收入為30015000元從月收入（稅前）來看，%的被調查者月收入為30015000元，%的被調查者月收入為20013000元。50018000元和2000元及以下的群體較為接近，%、%。(圖)2012年中國空調用戶月收入(稅前)分布公司網絡營銷定位六、公司營銷策略與實施搜索引擎推廣電子郵件推廣論壇推廣博客、微博推廣第三方網絡營銷平臺推廣網絡廣告推廣問答及百科類推廣第三篇：企業(yè)網絡營銷策劃推廣方案企業(yè)網絡營銷策劃推廣方案范文——網甲科技學習案網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2010年我司戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案。一、時間：2013年1月1日2013年12月31日二、2013年目標：完成品牌網站建設(改版)。完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持?？刂凭W絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。實現(xiàn)網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。三、2013具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)第一階段：1月1日3月30日完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容性方案。篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。完成網站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。第二階段：4月1日6月30日重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。