宣傳廣告學復習要點(編輯修改稿)
2025-05-21 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性以及類同和歸屬感）、參照群體（成員群體和榜樣群體）、家庭（13） 廣告效果的層級、類型由淺入深，分為三個方面：認知（感知和理解）層次；情感體驗（喜愛和偏好）層次；行為（嘗試和購買）層次。按涵蓋內(nèi)容和影響范圍:銷售效果、傳播效果、社會效果。按產(chǎn)生效果的時間關系。即時，近期，長期 按對消費者的影響程度和表 現(xiàn)到達、認知、心理變化、促進購買 名詞解釋（1） 產(chǎn)品銷售風格與廣告策略：廣告策劃是對整個廣告活動進行全面的策劃，其內(nèi)容千頭萬緒，主要包括市場分析，廣告目標、廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預算、廣告實施計劃以及廣告效果評估與監(jiān)控等內(nèi)容策劃。（2） 廣告定位：是一個屬于心理接受范疇的概念，是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。（3） 產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品進入市場，經(jīng)歷發(fā)展、衰退直至被市場淘汰的全部持續(xù)時間。（4） 家庭生命周期：也可譯為它的生命循環(huán)、家庭生活歷程，是家庭依照一定的軌道形成、發(fā)展、分裂出新的家庭，直至母家庭消亡的全過程。（5） USP理論：50年代美國人羅瑟里夫斯提出，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”。主張廣告要把注意力集中于商品的特點及消費考利益之上，強調(diào)在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇好消費者最容易接受的特點作為廣告主題。（6） 整合營銷傳播：是一個業(yè)務戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標。（7） 市場細分：是在實際操作中確定“目標市場”和明確“廣告對象”經(jīng)常采取的方法。所謂市場細分，就是調(diào)查、分析不同消費者在需求、資源、地理位置、購買習慣等方面的差別，然后把基本特征相同的消費者歸入一類，使整體市場變?nèi)舾伞凹毞质袌觥?。?） 6W+6O（1） 市場需要什么（What）——有關產(chǎn)品（Objects）是什么。（2） 為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么。（3） 購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么。（4） 如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么。（5） 何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么。（6） 何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么。（9） 5R理論：美國西北大學唐?舒爾茨教授提出了整合營銷傳播的理念。第一個R是與顧客建立關聯(lián)：Relevance 第二個R是注重顧客感受：Receptivity 第三個R是提高市場反應速度：Responsive 第四個R是關系營銷愈發(fā)重要：Relationship 第五個R是贊賞回報是營銷的源泉：Recognition。簡而言之，營銷活動必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式，這也是現(xiàn)代整合營銷傳播的精髓。（10） 廣告策劃：是從廣告角度對企業(yè)市場營銷管理進行系統(tǒng)整合和策劃的全過程，從市場調(diào)查開始，根據(jù)消費者需要對企業(yè)
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