宣傳廣告學(xué)復(fù)習(xí)要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-05-21 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性以及類同和歸屬感）、參照群體（成員群體和榜樣群體）、家庭（13） 廣告效果的層級(jí)、類型由淺入深，分為三個(gè)方面：認(rèn)知（感知和理解）層次；情感體驗(yàn)（喜愛(ài)和偏好）層次；行為（嘗試和購(gòu)買）層次。按涵蓋內(nèi)容和影響范圍:銷售效果、傳播效果、社會(huì)效果。按產(chǎn)生效果的時(shí)間關(guān)系。即時(shí)，近期，長(zhǎng)期 按對(duì)消費(fèi)者的影響程度和表 現(xiàn)到達(dá)、認(rèn)知、心理變化、促進(jìn)購(gòu)買 名詞解釋（1） 產(chǎn)品銷售風(fēng)格與廣告策略：廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行全面的策劃，其內(nèi)容千頭萬(wàn)緒，主要包括市場(chǎng)分析，廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施計(jì)劃以及廣告效果評(píng)估與監(jiān)控等內(nèi)容策劃。（2） 廣告定位：是一個(gè)屬于心理接受范疇的概念，是指廣告主通過(guò)廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。（3） 產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)歷發(fā)展、衰退直至被市場(chǎng)淘汰的全部持續(xù)時(shí)間。（4） 家庭生命周期：也可譯為它的生命循環(huán)、家庭生活歷程，是家庭依照一定的軌道形成、發(fā)展、分裂出新的家庭，直至母家庭消亡的全過(guò)程。（5） USP理論：50年代美國(guó)人羅瑟里夫斯提出，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。主張廣告要把注意力集中于商品的特點(diǎn)及消費(fèi)考利益之上，強(qiáng)調(diào)在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇好消費(fèi)者最容易接受的特點(diǎn)作為廣告主題。（6） 整合營(yíng)銷傳播：是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。（7） 市場(chǎng)細(xì)分：是在實(shí)際操作中確定“目標(biāo)市場(chǎng)”和明確“廣告對(duì)象”經(jīng)常采取的方法。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是調(diào)查、分析不同消費(fèi)者在需求、資源、地理位置、購(gòu)買習(xí)慣等方面的差別，然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類，使整體市場(chǎng)變?nèi)舾伞凹?xì)分市場(chǎng)”。（8） 6W+6O（1） 市場(chǎng)需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么。（2） 為何購(gòu)買（Why）——購(gòu)買目的（Objectives）是什么。（3） 購(gòu)買者是誰(shuí)（Who）——購(gòu)買組織（Organizations）是什么。（4） 如何購(gòu)買（How）——購(gòu)買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么。（5） 何時(shí)購(gòu)買（When）——購(gòu)買時(shí)機(jī)（Occasions）是什么。（6） 何處購(gòu)買（Where）——購(gòu)買場(chǎng)合（Outlets）是什么。（9） 5R理論：美國(guó)西北大學(xué)唐?舒爾茨教授提出了整合營(yíng)銷傳播的理念。第一個(gè)R是與顧客建立關(guān)聯(lián)：Relevance 第二個(gè)R是注重顧客感受：Receptivity 第三個(gè)R是提高市場(chǎng)反應(yīng)速度：Responsive 第四個(gè)R是關(guān)系營(yíng)銷愈發(fā)重要：Relationship 第五個(gè)R是贊賞回報(bào)是營(yíng)銷的源泉：Recognition。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷活動(dòng)必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式，這也是現(xiàn)代整合營(yíng)銷傳播的精髓。（10） 廣告策劃：是從廣告角度對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行系統(tǒng)整合和策劃的全過(guò)程，從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，根據(jù)消費(fèi)者需要對(duì)企業(yè)
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