宣傳廣告學(xué)復(fù)習(xí)要點(diǎn)-在線瀏覽
2025-06-11 22:24本頁面
【正文】 部分人的需要。廣告受眾的復(fù)雜性。廣告人必須在一定范圍內(nèi)選擇受眾的共同興趣作為廣告的訴求點(diǎn)。這種沖擊既有同類產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告信息，也有來自不同類的廣告信息。廣告受眾的多變性。廣告受眾的多重性。廣告?zhèn)鞑ナ巧鐣?huì)傳播活動(dòng)中的一個(gè)組成部分，作為“大眾”，廣告受眾實(shí)際上是參與社會(huì)傳播特別是大眾傳播活動(dòng)的過程中，進(jìn)入廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域的。廣告受眾的集群性。這些群體會(huì)產(chǎn)生相近或相同的消費(fèi)特征，而不同的消費(fèi)群體形成不同的目標(biāo)市場(chǎng)，也成為不同的廣告訴求對(duì)象。作為廣告客體的受眾中的每一個(gè)人，雖然是信息傳播的宿點(diǎn)，但他們的接受活動(dòng)從來就不是強(qiáng)制的、被動(dòng)的和消極的、盲從的，而是自覺自愿的、積極主動(dòng)的、自主自由的。一方面，廣告受眾消費(fèi)需求的擴(kuò)展，消費(fèi)欲望的增加，以及消費(fèi)心理和行為的改變，會(huì)促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的革新、廣告策略的調(diào)整，以及廣告信息傳播質(zhì)量的改進(jìn)。（10） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科的原理在廣告中的運(yùn)用 p5357A. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論在廣告中的運(yùn)用：①市場(chǎng)細(xì)分與廣告定位；②產(chǎn)品生命周期與廣告策略；③整合營(yíng)銷傳播與廣告?zhèn)鞑. 心理學(xué)原理在廣告中的運(yùn)用：①刺激反應(yīng)原理；②異質(zhì)性原理；③馬斯洛的需求層次理論；④時(shí)尚的原理C. 社會(huì)學(xué)原理在廣告中的運(yùn)用：參照群體、家庭、亞文化（11） 廣告媒體的類型：根據(jù)受眾規(guī)模的不同，把傳統(tǒng)媒體分大眾傳播媒體和小眾傳播媒體。大眾傳播媒體指：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)小眾傳播媒體指：戶外廣告、空中廣告和流動(dòng)廣告、店內(nèi)媒體（POP廣告）、交通廣告、黃頁廣告、電影和電視中的產(chǎn)品陳列網(wǎng)絡(luò)新媒體：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）植入性營(yíng)銷（12） 影響消費(fèi)者行為的個(gè)人因素、心理因素、社會(huì)因素A. 個(gè)人因素有：年齡、職業(yè)、性別、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、性格和自我觀念等B. 心理因素有：動(dòng)機(jī)、感覺、態(tài)度、知覺、學(xué)習(xí)與信念等C. 社會(huì)因素有：社會(huì)階層（包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、聲望、地位、流動(dòng)性以及類同和歸屬感）、參照群體（成員群體和榜樣群體）、家庭（13） 廣告效果的層級(jí)、類型由淺入深，分為三個(gè)方面：認(rèn)知（感知和理解）層次；情感體驗(yàn)（喜愛和偏好）層次；行為（嘗試和購買）層次。按產(chǎn)生效果的時(shí)間關(guān)系。（2） 廣告定位：是一個(gè)屬于心理接受范疇的概念，是指廣告主通過廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。（4） 家庭生命周期：也可譯為它的生命循環(huán)、家庭生活歷程，是家庭依照一定的軌道形成、發(fā)展、分裂出新的家庭，直至母家庭消亡的全過程。里夫斯提出，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。（6） 整合營(yíng)銷傳播：是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是調(diào)查、分析不同消費(fèi)者在需求、資源、地理位置、購買習(xí)慣等方面的差別，然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類，使整體市場(chǎng)變?nèi)舾伞凹?xì)分市場(chǎng)”。（2） 為何購買（Why）—
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