全球營銷管理斯沃琪案例分析(編輯修改稿)
2025-05-21 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時裝表。以時尚為導向，繽紛的色彩，活潑的設計，俘獲了年輕人的眼球。（7）生產(chǎn)的出發(fā)點是消費者的需求，而不是生產(chǎn)過程。把手表的功能從計時的理性訴求轉換到感性訴求，開始將手表當做是一種流行、時髦的配件，完全顛覆了產(chǎn)品的定位。對于瑞士制表產(chǎn)業(yè)來說，重新奪回低端市場是重要的。雖然當時奢侈表的出口仍可以維持這個行業(yè)的存活，但是奢侈品之所以為奢侈品是因為它價格高昂，目標顧客只能是富裕階級。而且一個人對奢侈表的擁有量相對來說是有限制的，當一個人有了一塊或幾塊手表之后，購買力就會大大減弱。而低端市場，它的目標受眾廣泛，價格低也使得一個人可以購買多塊手表，在量上的突破，最終帶來價值的增加。正是因為之前瑞士制表業(yè)忽視了技術進步，使競爭者搶占了低端市場，才使瑞士指標業(yè)在20世紀70年代舉步維艱。最終，正是斯沃琪這個定位低端市場手表的誕生，才將瑞士制表業(yè)帶出掙扎的困境，重新復蘇。 2．在瑞士及西方產(chǎn)業(yè)行情下降時，有一些生產(chǎn)者卻處在良好的市場中。這些生產(chǎn)者來自亞洲，臺灣、香港、韓國、新加坡，即亞洲四小龍。它們幅員不大、工礦資源少,但地理位置優(yōu)越且同西方發(fā)達國家有特殊關系，利用西方發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移勞動密集型產(chǎn)業(yè)的機會，吸引外國大量的資金和技術，采取合適的經(jīng)濟措施，迅速走上發(fā)展道路。人均國民收入迅速增加，出口迅速擴張。與西方世界經(jīng)濟的低迷形成鮮明的對比。也正因如此，對瑞士的低端市場構成了強有力的威脅。，斯沃琪敢雇傭未受過正規(guī)教育但有能力的人才，并把高職位分配給較為年輕的人員，也樂于使用新興的媒體模式來宣傳。從這些行為中可以分析得知，斯沃琪是權利距離較小的企業(yè)，因為對權利分配的接受程度更強一些。斯沃琪樂于雇傭未受過專業(yè)教育的人才，說明它是不確定性避免程度較低的國家。因為這體現(xiàn)出相對放松、敢于冒險的企業(yè)精神。由材料中，斯沃琪的宣傳模式和雇傭可以得知，該公司是個人主義較強的公司，因為它并不區(qū)分圈子之內(nèi)或是圈子之外，對員工的激勵也很多。 接受權利差異的程度較高，決定了斯沃琪的領導方式，員工參與到公司的管理和經(jīng)營的程度高。不確定性避免程度和權利接受程度共同決定了企業(yè)的組織形式，由此可知該企業(yè)中可以接受多種組織形式并存，不存在強烈的排斥。原因是，目前斯沃琪已經(jīng)在國內(nèi)建立了一定數(shù)量的斯沃琪專營店，解決了渠道、場所的問題，也使得新產(chǎn)品有較適宜的環(huán)境進行銷售。其次，雖然說是新產(chǎn)
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