全球營銷管理斯沃琪案例分析-wenkub
2023-05-09 22:09:49 本頁面
【正文】 為斯沃琪做了一個另類的廣告：主唱在廣告中不間斷的重復(fù)一句話，斯沃琪還與著名涂鴉畫家—哈雷基恩合作，生產(chǎn)了四款藝術(shù)家紀(jì)念表。Nancy,在進入斯沃琪之前，在MTV公司的行銷部工作過四年。這是與其他品牌進行競爭的絕對優(yōu)勢。因為目標(biāo)顧客是12—24歲的年輕人，所以設(shè)計趨向時尚、運動、簡潔、經(jīng)典。斯沃琪對手表的制作進行了改進，首先制作了橡膠手表，將部件由91個減至51個。而斯沃琪，就是這次變革的產(chǎn)物。）和SSIH（瑞士鐘表總公司，旗下?lián)碛袣W米茄、天梭）的合并改變了它們的被動地位。 進入到80年代之后，瑞士制表行業(yè)開始做出改變以適應(yīng)電子時代。但他們未能預(yù)見這種新技術(shù)的前景。當(dāng)時手表的制作主要集中在瑞士的侏羅地區(qū)，是一些家庭小作坊在冬季閑暇時，制作并組裝的。來自世界各地的訂單多的足以使生產(chǎn)效率低的小作坊存活，而大的公司獲得巨大的利潤。亞洲的生產(chǎn)者，香港、新加坡、臺灣、韓國成為了瑞士的強勁對手，因為它們生產(chǎn)的電子手表更便宜且更精確。這就意味著將生產(chǎn)力、自動化、集中度等合理化。他做出的兩個決策徹底將瑞士制表行業(yè)拖出泥潭。1985年在美國。這為它的生產(chǎn)方式奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)設(shè)計的主題不同，采取不同的銷售時限。 斯沃琪的實際營銷行為，打破了常規(guī)。在二人的合作下，斯沃琪采取了不同尋常的營銷方式。每一塊手表在生產(chǎn)時都被編號，并且限量銷售。但斯沃琪此仍保持樂觀。自從1985年以來，斯沃琪就很注重產(chǎn)品的多樣化，并且至今已在國內(nèi)游了470家斯沃琪專賣店。FUNGEAR產(chǎn)品系的價格定位在10到65美元。課后思考題：：(1)斯沃琪是瑞士鐘表總公司和瑞士鐘表工業(yè)公司合并的產(chǎn)物，這兩個公司分別擁有良好的聲譽和先進的技術(shù)，這是斯沃琪成功的基礎(chǔ)。如：計時精確、電池壽命高達三年。以時尚為導(dǎo)向，繽紛的色彩，活潑的設(shè)計，俘獲了年輕人的眼球。雖然當(dāng)時奢侈表的出口仍可以維持這個行業(yè)的存活，但是奢侈品之所以為奢侈品是因為它價格高昂，目標(biāo)顧客只能是富裕階級。最終，正是斯沃琪這個定位低端市場手表的誕生，才將瑞士制表業(yè)帶出掙扎的困境，重新復(fù)蘇。人均國民收入迅速增加，出口迅速擴張。從這些行為中可以分析得知，斯沃琪是權(quán)利距離較小的企業(yè)，因為對權(quán)利分配的接受程度更強一些。 接受權(quán)利差異的程度較高，決定了斯沃琪的領(lǐng)導(dǎo)方式，員工參與到公司的管理和經(jīng)營的程度高。其次，雖然說是新產(chǎn)品，但其內(nèi)在
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