全球營銷管理斯沃琪案例分析-資料下載頁
2025-04-24 22:09本頁面
【正文】 售、促銷等方面都可以與手表同時進行。既帶動新產品的推廣，又宣傳了手表，也就是說，成本的增加相對不多。我認為斯沃琪可以把這個名字運用到其他產品上。因為它生產的是時尚產品，而本身斯沃琪在一定程度上，可以作為一種時尚的代名詞。作為手表生產商，無疑它是成功的，它有較大的知名度，并有一群忠實顧客。而斯沃琪的新產品同樣是時尚產品，產品性質是相似的。這樣即使把名字用到新產品上，也不會讓顧客造成混淆甚至誤解。所以，我認為，把名字運用到其他產品上，而且是快速為新產品打開市場的一個捷徑。：（1）準確的市場定位。斯沃琪將自己的目標受眾準確的定位在1224歲，并據(jù)此制定符合其口味的營銷戰(zhàn)略，贏得消費者的青睞。這是企業(yè)成功之路的第一步。（2）準確的自我定位。斯沃琪將自己定位于時尚產品制造商，將發(fā)展注意力集中在時尚產品，以時尚為導向，采取大膽、獨特的設計，塑造品牌的形象。（3）以顧客為中心，而不是生產過程。顧客是企業(yè)利潤的來源，如果產品滯后于消費者需求，最終是要被市場淘汰的。（4）差異化營銷。斯沃琪確實做到了唯一，利用自己反傳統(tǒng)的營銷方式。自己生產的產品是競爭對手所沒有的的，消費者的選擇余地也就顯而易見了。（5）低價不低質。即使斯沃琪是低端市場的手表，但它給消費者所帶來的價值卻超過了其本身。與顧客建立了較為堅韌的關系。要想被人接受，被人需要，自己的素質、能力是基礎，這也是斯沃琪成功給我們的又一啟示。（6）企業(yè)要隨著文化、科技、社會的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)要想可持續(xù)的發(fā)展下去，必須滿足這個條件。斯沃琪產生雖然只有幾十年，但它同樣被稱為是“時髦的古董”，說明企業(yè)得到了廣泛的認可。而斯沃琪的創(chuàng)造者的理念就是，企業(yè)隨著潮流文化的發(fā)展而發(fā)展。這樣的企業(yè)才能不被競爭者擊敗，長久的存活下去。國際營銷學結課作業(yè)Swatch Watch USA: Creative Marketing Strategy “Vision is the art of seeing things invisible”. 姓名：許冉學號：1065137137班級：2010級國
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