美特斯邦威的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2024-11-19 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Y”，向高端商務(wù)休閑領(lǐng)域延伸，走多品牌路線，都與美邦階段性的戰(zhàn)略定位密不可分。美邦的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略是要做服務(wù)全球時(shí)尚消費(fèi)群的國(guó)際化品牌，既有的低端單一品牌戰(zhàn)略顯然無(wú)法支撐這樣的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，美邦品牌必須能有效覆蓋高、中、低端消費(fèi)群，才有可能真正走向國(guó)際化品牌。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人士都清楚，高端品牌衍生低端子品牌去影響覆蓋低端消費(fèi)群是件可行之舉，反之卻是遑論，所以，美邦只能再造一個(gè)與“美特斯邦威”平行的高端品牌，走多品牌戰(zhàn)略之路。,?,Competition,1.不走尋常路 從“先工廠，后市場(chǎng)”的老經(jīng)營(yíng)套路到“先市場(chǎng)，后工廠”逆向經(jīng)營(yíng)思維。 2.開創(chuàng)新的戰(zhàn)略模式 美邦在國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了“生產(chǎn)外包+連鎖經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略模式，將自身重點(diǎn)資源全部集中于品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道和供應(yīng)鏈管理等方面。,?,Customer,“MEamp。CITY”主要針對(duì)的是走出校門成長(zhǎng)起來(lái)的都市職場(chǎng)新貴階層，年齡段主要在22歲35歲間，是對(duì)美邦16歲35歲消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和延展。在品牌定位上，“MEamp。CITY”強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性，這對(duì)偏重“校園”的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與支撐。畢竟，“美特斯邦威”培育了大量忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，當(dāng)他們隨年齡增長(zhǎng)走出校門、步入職場(chǎng)后，消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“MEamp。CITY”就成了順勢(shì)之舉。,?,?,?,?,,?,三.鍛造基于企業(yè)文化的獨(dú)特品牌性格 。,1. 美邦的文化種特別強(qiáng)調(diào)“四敢精神”和“三專主義”，“四敢”即敢于突破、敢于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于否定；“三?！奔磳I(yè)、專心、專注。強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的執(zhí)行文化。 2. 美邦自己走的和追求的其實(shí)本身也就是一條“不尋常的路”，這與其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的年輕、性格特質(zhì)提煉出來(lái)的“不走尋常路”的品牌核心訴求，直接將之作為品牌口號(hào)和廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)，在最大消費(fèi)受眾范圍內(nèi)、最大限度地激發(fā)了消費(fèi)者的情感與價(jià)值的共鳴，銷量“井噴”與品牌一直以來(lái)的暢銷、長(zhǎng)銷，都成了順理成章的商業(yè)邏輯；“MEamp。CITY”的高調(diào)面市，更是成就了美邦品牌的“高價(jià)銷”夢(mèng)想。,?,,?,四.創(chuàng)意立業(yè)，設(shè)計(jì)第一 。,美邦在創(chuàng)業(yè)初期，依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，美邦都毫不吝惜地大量投在了服裝設(shè)計(jì)上。早在1998年，美邦就在上海專門成立了設(shè)計(jì)中心，培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，他們經(jīng)常奔波于世界各地，調(diào)研流行趨
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