上海美特斯邦威公司戰(zhàn)略環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-02-11 03:55 本頁面
【文章內容簡介】 克和李維斯等等就成了那些對休閑用品有足夠支付力的人的購買首選。國產品牌像李寧、張陸美盡管在青年人群中也有較好的聲譽，但所獲得顧客忠誠度并不高，價格也得“看看再說”。對產品質量的考慮仍然是影響購買動機的主要原因。一旦這種品牌偏向形成，那么國產品牌所能提供給顧客的就絕不能只是“可接受的產品質量和較好的價格”。 宏觀環(huán)境分析 ? 經濟環(huán)境： 中國的國內生產總值已達到了 1萬億美元，相當于美國市場的 1/10，國內企業(yè)和外資企業(yè)在中國市場的增長都在 8%的水平。預計在今后十年，兩國的這方面的差距還會不斷縮小。如果中國的企業(yè)家們能遵循現代營銷管理的科學規(guī)律，他們最后注定能贏得 10萬億美元的市場份額。 在 全球化 已經深入開展的今天，面對瘋狂涌入的國際品牌，我們一邊在高喊“狼來了，狼來了”，一邊又不得不承認，這也進一步地滿足了“人民日益增長的物質文化需求”，服裝產業(yè)也是如此。先是敬仰，再是學習，后是跟進，甚至超越，這是記者在研究上個世紀七八十年代，日本服裝產業(yè)發(fā)展軌跡的時候得出的一個結論。所以，我們現在看到了 KENZO，看到了 Y~3，也看到了 UNIQLO。 宏觀環(huán)境分析 ? 科技環(huán)境： 20世紀 90年代末興起的互聯網技術，革命性地重塑了電子商務的發(fā)展方向。 在支撐企業(yè)發(fā)展方面立下汗馬功勞的第一代電子商務系統(tǒng)，也遇到了巨大的難題。第一代電子商務系統(tǒng)采用的是結構化的軟件設計思路和 C/S結構，遍布全國各地的各分公司、代理商、專賣店都有各自獨立的數據庫，他們無法通過互聯網即時互聯互通互相訪問，C/S結構、各個孤立的信息平臺的弊端日益顯現，運行和維護成本在大幅攀升。電子商務時代的到來，引來了互聯網一場又一場的風波。 宏觀環(huán)境分析 ? 政法環(huán)境： 持續(xù) 2年的金融危機對國際市場的傷害，讓各國，特別是發(fā)展中國家更為迫切地需要來自他國的實業(yè)資本。持續(xù)兩年的人民幣升值進程和 2023年適度寬松的貨幣政策?！?寬松的貨幣政策 ”，一個看似很深邃的經濟學術語，其實從某個方面來講就是國家通過這樣或者那樣的方式，增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢，當然有可能這些錢你只是擁有暫時的使用權，而不具備所有權。毫無疑問，有錢了，政府就開始鼓勵消費，這也就是我們俗稱的“ 擴大內需 ”，而作為生活必需品的服裝類消費更是其中必不可少的。從國家統(tǒng)計局公布的資料我們也能看出，即使近兩年經濟大不如前，但消費不減反增，這當然也包括服裝類消費。 宏觀環(huán)境分析 ? 文化環(huán)境： 我們也不得不承認，中華民族偉大復興才剛剛開始，目前中國“居民消費心理”還是挺嚴重的，我們也不得不承認，世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念 –– 國外的東西比國內好。即使是三五百塊錢的 ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌”，即使是全部產自中國的 UNIQLO(優(yōu)衣庫 )，也覺得穿著會比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費心理。還有，在我們的市場中充斥著無數在他國注冊的“中國品牌”，便更說明了這一點 ? 因為美特斯邦威采用的是虛擬經營模式，所以美特斯邦威真正擁有的只有四部分： 商品策劃、產品設計、部分原料采購和少量直營店。 美邦市場營銷環(huán)境 微觀環(huán)境分析 ? 企業(yè)內部： 美特斯邦威采用 ERP系統(tǒng)將企業(yè)的進銷存、人財物全部整合在一起，實現企業(yè)的生產、市場、銷售和財務一體化。 同時與 ERP相結合的還有產品生命周期管理系統(tǒng) /商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于商品計劃、技術設計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產系統(tǒng)的整個流程 。 微觀環(huán)境分析 ? 營銷渠道： 虛擬經營理念，直營的渠道優(yōu)勢。 美特斯邦威在渠道建設這塊另辟蹊徑，他向那些銷路不暢的卻又具有巨大生產能力的工廠建立起長期合作關系，讓其為自己品牌做代工生產?，F在美特斯邦威的款式從設計到銷售的速度只需要60天，這大大高出國內 180天的平均速度。美特斯邦威自己只做品牌，本身不生產和銷售一件衣服，依靠整合的上百家服裝廠和上千家的加鎖聯盟店為其沖鋒陷陣，這使其擁有一個龐大的渠道網絡，這也保證了其快銷更具優(yōu)勢。 微觀環(huán)境分析 ? 主要顧客： 休閑服裝品牌發(fā)展空間巨大。 從 20世紀 90年代以后，休閑服裝在我國消費者中成為消費時尚。目前我國專業(yè)的休閑服裝生產廠家已達萬家有余，國內休閑服裝品牌多達 2023多種，休閑服裝在我國服裝產業(yè)中已成主要地位。美特斯邦威自 1994年進入這個市場，企業(yè)在資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題，不輕易、不盲目、不虛榮的開拓市場。美特斯邦威的品牌在年齡定位上專注于 18~25歲的年輕、有活力的消費者，并不輕易變動延伸。 微觀環(huán)境分析 ? 競爭者： 美國最大的服裝零售商 GAP高調進入中國市場。 2023年末在北京、上海兩地開設 4家旗艦店，每家門店面積都將超過 1000平方米。 GAP的進入勢必在競爭激烈的服裝市場掀起一場更大的波瀾，已被占領的黃金賣場在左，早已登場的 ZARA、 HM、 CA、優(yōu)衣庫等品牌在右，美特斯邦威面臨這競爭者的問題?？梢哉f，這種獨特的消費心理，讓眾多稍有名氣的國際品牌，在進入中國市場時省去了一大筆宣傳推廣費用，渠道開拓成本更節(jié)省了，利潤更豐實了，所以，他們要瘋狂地進來。 微觀環(huán)境分析 ? 在 經歷了 2023年的出口危機之后 ， 眾多的服裝出口企業(yè)為了謀求生存紛紛開始利用制造上的優(yōu)勢，打造自己的品牌并進入國內市場，但觸及的往往是中低檔市場領域，原本幾近飽
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