美特斯邦威的市場營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理等方面。 Customer ? “ MECITY”主要針對的是走出校門成長起來的都市職場新貴階層，年齡段主要在 22歲 35歲間，是對美邦 16歲 35歲消費市場的進一步細分和延展。在品牌定位上，“ MECITY”強調(diào)品質(zhì)、時尚、個性，這對偏重“校園”的“美特斯 邦威”品牌構(gòu)成強有力的互補與支撐。畢竟，“美特斯 邦威”培育了大量忠實的年輕消費者，當(dāng)他們隨年齡增長走出校門、步入職場后，消費習(xí)慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“ MECITY”就成了順勢之舉。 三 .鍛造基于企業(yè)文化的獨特品牌性格 。 ? 1. 美邦的文化種特別強調(diào)“四敢精神”和“三專主義”，“四敢”即敢于突破、敢于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于否定；“三?！奔磳I(yè)、專心、專注。強調(diào)“認真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的執(zhí)行文化。 ? 2. 美邦自己走的和追求的其實本身也就是一條“不尋常的路”，這與其針對目標消費群的年輕、性格特質(zhì)提煉出來的“不走尋常路”的品牌核心訴求，直接將之作為品牌口號和廣告?zhèn)鞑フZ，在最大消費受眾范圍內(nèi)、最大限度地激發(fā)了消費者的情感與價值的共鳴，銷量“井噴”與品牌一直以來的暢銷、長銷，都成了順理成章的商業(yè)邏輯；“ MECITY”的高調(diào)面市，更是成就了美邦品牌的“高價銷”夢想。 四 .創(chuàng)意立業(yè)，設(shè)計第一 。 ? 美邦在創(chuàng)業(yè)初期，依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，美邦都毫不吝惜地大量投在了服裝設(shè)計上。早在1998年，美邦就在上海專門成立了設(shè)計中心，培育了一支具有國際水準的設(shè)計師隊伍，他們經(jīng)常奔波于世界各地，調(diào)研流行趨勢和消費走勢，并與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，不斷研究、跟進和滿足消費者求新求變的心理，形成了“設(shè)計師＋消費者”這種獨特的設(shè)計理念。為使設(shè)計的產(chǎn)品更貼近生活，美特斯邦威集團還利用中山、成都等幾家公司的市場跟蹤能力，努力貫穿生產(chǎn)到市場的流程，不斷調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合。目前，已發(fā)展到毛衫、Ｔ恤、夾克、牛仔等 9大系列近 4000個品種的供應(yīng)，在服飾設(shè)計中充分體現(xiàn)了“美特斯 邦威”時尚、活力、個性的品牌整體形象。 五 .堅持個性化的代言人路線。 ? 對于服裝連鎖品牌來說，越是高速發(fā)展，越需要強大個性鮮明的品牌力支撐。從一開始，美邦就將自己定位為“服裝品牌運營商”，在包括品牌定位、品牌個性、品牌形象、品牌價值等方面做了大量的工作。并且，2023年開始導(dǎo)入全新的視覺識別系統(tǒng)，并提出了“不走尋常路”的口號，同時，一發(fā)不可收拾地引入了大手筆的代言人策略。 “ MECITY”的推出，沿用了美邦一貫的代言人策略，但是，目標卻是鎖定了好萊塢一線男星Wentworth Miller， Miller因美劇《越獄》而一炮走紅，在國內(nèi)也擁有大量的忠實粉絲，并且，在《越獄》新劇集的期待中，市場將再次引爆 Miller的關(guān)
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