美特斯邦威的市場(chǎng)營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理等方面。 Customer ? “ MECITY”主要針對(duì)的是走出校門成長起來的都市職場(chǎng)新貴階層，年齡段主要在 22歲 35歲間，是對(duì)美邦 16歲 35歲消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和延展。在品牌定位上，“ MECITY”強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性，這對(duì)偏重“校園”的“美特斯 邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與支撐。畢竟，“美特斯 邦威”培育了大量忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，當(dāng)他們隨年齡增長走出校門、步入職場(chǎng)后，消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“ MECITY”就成了順勢(shì)之舉。 三 .鍛造基于企業(yè)文化的獨(dú)特品牌性格 。 ? 1. 美邦的文化種特別強(qiáng)調(diào)“四敢精神”和“三專主義”，“四敢”即敢于突破、敢于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于否定；“三?！奔磳I(yè)、專心、專注。強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的執(zhí)行文化。 ? 2. 美邦自己走的和追求的其實(shí)本身也就是一條“不尋常的路”，這與其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的年輕、性格特質(zhì)提煉出來的“不走尋常路”的品牌核心訴求，直接將之作為品牌口號(hào)和廣告?zhèn)鞑フZ，在最大消費(fèi)受眾范圍內(nèi)、最大限度地激發(fā)了消費(fèi)者的情感與價(jià)值的共鳴，銷量“井噴”與品牌一直以來的暢銷、長銷，都成了順理成章的商業(yè)邏輯；“ MECITY”的高調(diào)面市，更是成就了美邦品牌的“高價(jià)銷”夢(mèng)想。 四 .創(chuàng)意立業(yè)，設(shè)計(jì)第一 。 ? 美邦在創(chuàng)業(yè)初期，依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，美邦都毫不吝惜地大量投在了服裝設(shè)計(jì)上。早在1998年，美邦就在上海專門成立了設(shè)計(jì)中心，培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，他們經(jīng)常奔波于世界各地，調(diào)研流行趨勢(shì)和消費(fèi)走勢(shì)，并與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作，不斷研究、跟進(jìn)和滿足消費(fèi)者求新求變的心理，形成了“設(shè)計(jì)師＋消費(fèi)者”這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。為使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更貼近生活，美特斯邦威集團(tuán)還利用中山、成都等幾家公司的市場(chǎng)跟蹤能力，努力貫穿生產(chǎn)到市場(chǎng)的流程，不斷調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合。目前，已發(fā)展到毛衫、Ｔ恤、夾克、牛仔等 9大系列近 4000個(gè)品種的供應(yīng)，在服飾設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)了“美特斯 邦威”時(shí)尚、活力、個(gè)性的品牌整體形象。 五 .堅(jiān)持個(gè)性化的代言人路線。 ? 對(duì)于服裝連鎖品牌來說，越是高速發(fā)展，越需要強(qiáng)大個(gè)性鮮明的品牌力支撐。從一開始，美邦就將自己定位為“服裝品牌運(yùn)營商”，在包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等方面做了大量的工作。并且，2023年開始導(dǎo)入全新的視覺識(shí)別系統(tǒng)，并提出了“不走尋常路”的口號(hào)，同時(shí)，一發(fā)不可收拾地引入了大手筆的代言人策略。 “ MECITY”的推出，沿用了美邦一貫的代言人策略，但是，目標(biāo)卻是鎖定了好萊塢一線男星Wentworth Miller， Miller因美劇《越獄》而一炮走紅，在國內(nèi)也擁有大量的忠實(shí)粉絲，并且，在《越獄》新劇集的期待中，市場(chǎng)將再次引爆 Miller的關(guān)
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