地產(chǎn)行業(yè)某某品牌銷(xiāo)售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的服務(wù)。同時(shí)還應(yīng)充分理解項(xiàng)目的各階段廣告語(yǔ)，并結(jié)合到說(shuō)詞當(dāng)中，以借廣告之勢(shì)提升談客效果。 b、開(kāi)盤(pán)流程 銷(xiāo)售人員應(yīng)熟悉開(kāi)盤(pán)之流程，并在談客過(guò)程中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)當(dāng)天情況的培訓(xùn)，使客戶(hù)清楚開(kāi)盤(pán)當(dāng)天各個(gè)流程、認(rèn)購(gòu)手序，制造開(kāi)盤(pán)當(dāng)天會(huì)旺銷(xiāo)的緊迫感，以促成客戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)順利選房，提高成交量。同時(shí)提醒客戶(hù)開(kāi)盤(pán)應(yīng)備之物，如：現(xiàn)金、身份證、排號(hào)單等。 （3）排號(hào)優(yōu)化 在出現(xiàn)客戶(hù)在同一房源重復(fù)排號(hào)過(guò)多的情況下，必將造成客源浪費(fèi)，故需預(yù)備排號(hào)優(yōu)化程序。 a、客戶(hù)資料收集 各銷(xiāo)售人員將所有已排號(hào)客戶(hù)的姓名、意向房源、聯(lián)系方式等資料統(tǒng)一上交秘書(shū)處備份。 b、客戶(hù)資料分析 對(duì)所有客戶(hù)的意向房源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，檢查是否存在排號(hào)重復(fù)房源。 c、排號(hào)引導(dǎo) 對(duì)排號(hào)重復(fù)的客戶(hù)進(jìn)行分流，當(dāng)事銷(xiāo)售人員在開(kāi)盤(pán)之前對(duì)此類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)，以最大限度的避免出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。 （4）計(jì)劃排號(hào)300個(gè)。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) （1）開(kāi)盤(pán)所需物品 a、文件資料： 認(rèn)購(gòu)協(xié)議：1600份。開(kāi)盤(pán)前將所有房源的房號(hào)、面積、價(jià)格、開(kāi)盤(pán)日期全部填寫(xiě)完畢，并蓋好開(kāi)發(fā)商的公章，一式兩份。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)只需填寫(xiě)身份證號(hào)碼與姓名、簽字即可生效。認(rèn)購(gòu)協(xié)議樣本見(jiàn)附表1。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天價(jià)格表：400份。 開(kāi)盤(pán)宣傳海報(bào)：500份。 開(kāi)盤(pán)流程圖：400份。 開(kāi)盤(pán)購(gòu)房須知：400份（見(jiàn)附表2）。背面附上各抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則。 b、禮品： 小禮品：400個(gè)。價(jià)格5元以?xún)?nèi)，可以考慮如：水杯、鑰匙扣、圓珠筆等。用于在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天贈(zèng)給到場(chǎng)的已排號(hào)客戶(hù)。 獎(jiǎng)品：200份?？梢缹?shí)際情況定，用于贈(zèng)給開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶(hù)。 礦泉水：20件。 c、內(nèi)場(chǎng) 銷(xiāo)控板：以表格方式列出所有待售房源，在房號(hào)后標(biāo)示“已售”，“已售”上用標(biāo)明了房號(hào)、面積、總價(jià)的不干膠覆蓋。 收銀機(jī)：3臺(tái)。 刷卡機(jī)：1臺(tái)。 “香山美林”效果圖
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