豐田camry營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-19 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。5．供應(yīng)商分析（1）國外零配件供應(yīng)商紛紛在國內(nèi)建廠，供應(yīng)商之間的競爭日趨激烈（2）供應(yīng)商行業(yè)的集中化程度較低，供應(yīng)商的議價能力有限（3）生產(chǎn)商一般會有長期合作的穩(wěn)定的供應(yīng)商（4）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流的發(fā)展，使生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間的雙向選擇空間增大消費(fèi)者分析（1）行業(yè)內(nèi)競爭激烈導(dǎo)致消費(fèi)者在價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面有討價還價的能力。（2）廠商會使用折扣、降價等常規(guī)促銷手段以及一些新奇的促銷手段吸引消費(fèi)者（3）消費(fèi)者的品牌意識逐漸增強(qiáng)，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入（4）消費(fèi)者越來越理性，追求質(zhì)量好、油耗低、安全性高,舒適性強(qiáng)的汽車，對廠家的要求提高了豐田camry市場定位豐田camry是一款為年輕時尚消費(fèi)群體量身打造的精致家庭轎車。作為具有卓越性價比的經(jīng)濟(jì)型轎車，其車主更多集中在家庭年收入為515萬之間、2545歲的消費(fèi)群體；職業(yè)最多為年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買豐田Scion FUSE概念車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)、地位需要處于其次。特別是現(xiàn)在的油價高漲，豐田Scion FUSE概念車將特別受到年輕消費(fèi)者的青睞。七、豐田camry市場營銷策略 1．產(chǎn)品特點(diǎn)能下載視頻和圖片，并在可隱藏的LCD屏幕上瀏覽 。 使用長軸距和高腰圍來幫助FUSE創(chuàng)造其內(nèi)部主題，為駕駛者提供出色的駕駛環(huán)境，為乘坐者提供親密的氛圍，有柔軟的Mythos織品包裹座椅 ，精致的照明設(shè)備。良好的售后服務(wù)是豐田的一大優(yōu)勢，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較多將為豐田的車主省去不少的煩惱。為車主舉辦愛車養(yǎng)護(hù)課堂、純牌零件宣傳、服務(wù)感恩等活動。2．品牌決策（1）品牌名稱：豐田Scion FUSE（2）品牌文化：Scion的含義從英文意思上就可以理解出來，意為子孫，后代的意思。它將以一個獨(dú)立的，極具特色的產(chǎn)品陣容以及新的銷售理念來迎合未來新車用戶的胃口。同樣，它的名字還有一個含義，亦是作為豐田品牌的后代來繼續(xù)豐田汽車的造車哲學(xué)。 3．價格策略豐田Scion FUSE打入中國市場的目標(biāo)不在于獲取單位產(chǎn)品的高利潤而在于最迅速地攻入市場。為了爭取潛在的顧客群，制定大大低于競爭對手的價格，低廉的售價加上質(zhì)量穩(wěn)定，性能好和維修費(fèi)用低，可以為豐田Scion FUSE樹立物美價廉的良好形象。由于進(jìn)口稅費(fèi)、知識產(chǎn)權(quán)等原因國內(nèi)售價稍貴點(diǎn)，預(yù)期中國售價為28萬左右。 4．分銷策略（1）提供良好的售中和售后服務(wù)：在發(fā)動銷售攻勢前建立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐。（2）選擇重點(diǎn)銷售市場：集中全部力量對目標(biāo)市場進(jìn)攻，在對重點(diǎn)市場基本滲透之后，再進(jìn)攻下一個目標(biāo)市場。豐田Scion FUSE在打入我國市場之后，首要選擇的市場是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，如北京、上海、廣州、浙江。（3）嚴(yán)格篩選代理商：汽車代理商主要是4S店，選用汽車一級代理商。要有足夠的資本，要有相當(dāng)足夠的資金實(shí)力（除過軟、硬件設(shè)施外，起碼要有百萬元以上的活動資金）。要有足夠的經(jīng)營場地,還要有一套有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)和維修技術(shù)的員工隊(duì)伍。（4）扶持和激勵經(jīng)銷商：最大限度的聯(lián)合經(jīng)銷商，調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性，來盡可能的實(shí)現(xiàn)價格促銷要，利用豐厚的利潤來扶持和激勵經(jīng)銷商。5．促銷策略 （1）廣告宣傳： party現(xiàn)場：一群年輕人正在家里歡慶，突然停電了。鏡頭切換到室外：豐田Scion FUSE開著大燈照亮了整個花園，人們繼續(xù)跳舞！漸漸的燈也暗了，但人們還是愉快的狂歡著。（能源慢慢消逝，我們還能否這樣輕松得面對）（2）社會活動:為民服務(wù)得駕駛學(xué)校：沒有駕駛證得人，極少可能買車。建立駕駛學(xué)校，讓所有人都能輕松愉快地學(xué)會駕駛技術(shù)。掌握駕駛技術(shù)得人越多，潛在需求者就越多。對于宣傳豐田Scion FUSE概念車，可以進(jìn)行多種宣傳活動。鑒于新年將至，我們可以充分利用這個節(jié)日。八、具體營銷活動策略:送五一、迎端午項(xiàng)目: 豐田送五一、迎端午活動 :前期工作→新聞發(fā)布會→參賽者培訓(xùn)及訓(xùn)練→評選活動→千車聚集送五一迎端午→此策劃實(shí)施后的余熱效應(yīng):（1）宣傳：網(wǎng)絡(luò)：以中華網(wǎng)、新浪為主報紙：以《中國青年報》、各省、市地方日報、晚報，及汽車雜志為主電視：新聞綜合頻道、各省市電視臺文體頻道并通過新聞夜班，新聞在線以新聞的形式進(jìn)行宣傳。（POP牌）。、紀(jì)念品、禮品均印有廣告。（2）向此次活動中參與的相關(guān)單位發(fā)函，邀請他們踴躍參加，并合力共同打造此次活動，為企業(yè)做好形象宣傳
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