x汽車工業(yè)公司銷售技巧培訓案例(編輯修改稿)
2025-07-10 11:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。新開通的路線具有擴散性和影響性。 4） 銷售人員的目的：平息用戶的不滿，使用戶重新認識蘇州 x，重新樹立起蘇州x 的新形象。 案例 3：在客運市場，使用過 x 客車并且對其不滿意的用戶 1） 公司名稱：無錫快客 2） 業(yè)務代表：機務副總秦總。特點：架子大，話少，在談話中經(jīng)常保持緘默。對蘇州、廈門 x 客車的分家狀況不了解。 3） 購車情況： 20xx 年購買 15 臺廈門 x 客車 XMQ6113，在總體上對其滿意?，F(xiàn)欲更新車輛，預計購買 45 座左右的客車 10 輛，所開通 客戶路線為無錫到南京。在我 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 公司銷售人員去拜訪該客戶不久前，廈門 x 銷售人員才上門拜訪過該用戶。 4） 銷售人員應將蘇州 x 和廈門 x 的類似產(chǎn)品的不同特點，以及公司不同的特點介紹清楚。 5） 銷售人員的目的：吸引關鍵任務到蘇州 x 參觀。 案例 4：旅游市場，使用過廈門 x，較為滿意的用戶 1） 公司名稱：蘇州外事旅游公司 2） 業(yè)務代表：兩位，外事公司王總和出資人代表張先生 3） 購車情況： 20xx 年購買過廈門 xXMQ6115， 20xx 年年底又購買了 8 輛宇通 6118，對這兩種客車都比較滿意，目前要購買 8 輛 6820（ 33 座）和 2 輛大車，并傾向于購買廈 門 x 客車。 4） 業(yè)務代表特點：購車的決定權主要在出資人上，出資人對業(yè)務比較熟悉，對旅游市場非常了解。 5） 對業(yè)務員的要求：讓用戶將蘇州 x 列為候選客車，并以 8 米車帶動大車的銷售。 案例 5：團體市場，聽說過，但沒有購買過 x 客車的用戶 1） 公司名稱：新疆煉油廠 2） 業(yè)務代表：裝備處長馬處長 3） 購車情況：主要作為接送班車（通勤車），每天往返 50 公里， 9 95 年分別購買丹東黃海和沈飛客車共 50 臺，今年第一批車中有 10 臺報廢，需要更換。該公司從網(wǎng)上查到上饒、太湖、黃海、 x 四個客車品牌的信息，并主動和我們聯(lián)系，約定和業(yè)務員今天會面。 4） 業(yè)務代表特點：對客車懂一點但不太懂，不能揭短。 5） 對業(yè)務員的要求：請用戶的主要成員來蘇州 x 公司參觀考察。 案例 6：即將推出新產(chǎn)品的需求信息獲得和提前推介 1） 客戶名稱：溫州鄭先生，個體戶。 2） 購車情況：已購買 15 臺臥鋪車，宇通品牌，現(xiàn)在準備購買 3 臺臥鋪車。 3） 客戶特點：文化程度不高，虛榮心很強。 中國最
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1