營銷管理新主張－－營銷審計(編輯修改稿)
2025-05-16 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 些機動費用。所有這些，只要一線營銷人員一說理由，無論是區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)還是財務(wù)負(fù)責(zé)人，都不敢輕易發(fā)表自己的反對意見：如果到時費用不夠，銷量目標(biāo)不達(dá)成，誰敢負(fù)這個責(zé)任？！ 沒有營銷審計，就很難做好營銷控制。 現(xiàn)實問題、無法做戰(zhàn)略抉擇： 競爭對手再如何狡猾，再如何發(fā)動咄咄逼人的攻勢，聰明的中國人都能將其拆解，每個企業(yè)都會有非常強的“見招拆招”的能力?？墒?，在戰(zhàn)略的制定上，在總體規(guī)劃上，國內(nèi)企業(yè)卻還有很遠(yuǎn)的路要走。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)決策者不斷處于戰(zhàn)略抉擇的風(fēng)口浪尖：是進還是退出區(qū)域？是增加還是減少投入？是競爭導(dǎo)向還是利潤導(dǎo)向、市場導(dǎo)向？不了解環(huán)境，不了解競爭對手，不了解自己的競爭能力，企業(yè)管理者很難對這些關(guān)鍵問題作出決策?！? 沒有營銷審計，就很難做好戰(zhàn)略抉擇。 現(xiàn)實問題、無法對自己的營銷能力進行有效評估 所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，競爭對手再怎樣低調(diào)，再如何封鎖消息，聰明的中國人都能一一獲悉，每個企業(yè)都有很強的偵察能力?？墒?，在對自己的了解上，國內(nèi)企業(yè)卻很少能真正客觀公正。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)不知道自己的問題在哪，即使知道有問題，卻往往不能透過問題看到真正的原因。 如與對手相比，企業(yè)到底是產(chǎn)品不行，還是品牌不力，還是渠道弱？產(chǎn)品差在哪里？品牌為什么不強？渠道弱在哪？改進的方向又在哪？既然各種能力都較對手差，那企業(yè)靠什么贏？如果靠人的主觀能力性，那么流程與績效考核情況又如何？現(xiàn)有的員工的積極性真正又能怎樣的？是否是企業(yè)的核心競爭力？很多企業(yè)很難了解到這些細(xì)節(jié)，所以，如果在市場上輸了，根本不知道自己輸在
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