營銷管理新主張－－營銷審計(完整版)
【正文】 ，競爭對手不擇一切手段搶奪市場為由，希望公司對下個月的營銷預(yù)算網(wǎng)開一面；從每個活動執(zhí)行來講，營銷人員又以擔(dān)心競爭對手反撲為由，套取一些機動費用。與其關(guān)系一直比較緊張的財務(wù)副總最后甚至還吐出這樣一句話：營銷費用高，當(dāng)然要由營銷部門及總經(jīng)理在事中控制了！ 胡總被搶了一陣白，心里雖不是滋味，可是也拿不出什么道理來反駁。 現(xiàn)在既然總部下了死命令，將營銷費用控制當(dāng)作全年最重要的經(jīng)營指標來考核，胡總可不敢大意，除了開始翻翻以前的營銷費用審批表來看之外，胡總還想到了財務(wù)部。通過營銷審計加強營銷控制，保證營銷活動順利開展，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，使營銷費用使用更加有效與合理?！? 沒有營銷審計，就很難做好戰(zhàn)略抉擇。那么，營銷審計與控制如要在國內(nèi)實施，應(yīng)該包含哪些主要內(nèi)容呢？ 內(nèi)容1：營銷環(huán)境審計 營銷環(huán)境審計并不簡簡單單等同于營銷環(huán)境分析。而這些能力在企業(yè)中交錯在一起，非常錯綜復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)部人員很難正確判斷出自己的營銷能力強在哪里，弱在哪里，所以，企業(yè)做營銷策略時，經(jīng)常會做出錯誤的決策，白白浪費資源不說，錯失時機更為可惜！ 應(yīng)用一些專門研究及技術(shù)，品牌資產(chǎn)、品牌認知、品牌形象、品牌定位一目了然。將渠道理論分解后，企業(yè)的渠道有無作戰(zhàn)能力，有無可持續(xù)發(fā)展能力，對老經(jīng)銷商如何進行調(diào)整，如何選取新的經(jīng)銷商，那就不再是千篇一律的經(jīng)銷商實力、車輛、資金、倉庫、網(wǎng)絡(luò)等等；渠道能力的審計，能讓每個一線業(yè)務(wù)人員能更加自信地與渠道成員溝通，能讓主管、經(jīng)理牽住渠道成員的鼻子，能讓營銷總監(jiān)或總經(jīng)理對企業(yè)的渠道發(fā)展、管理與控制掌握一種放之四海而皆準的方法。 同時，營銷環(huán)境審計
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