【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)理人，在D公司工作兩年。剛?cè)肼殨r(shí)是一名中層經(jīng)理，半年后提升為總裁助理，又過(guò)了半年提升為副總裁。當(dāng)提升為副總裁后，年薪躍升至130萬(wàn)，高出同行同職經(jīng)理人平均薪酬水平一倍以上！只可惜只拿了一年他就離開(kāi)了。而離開(kāi)后，T先生曾拿“非常高薪”的代價(jià)是三年待業(yè)。 T先生三年前剛離開(kāi)D公司時(shí)，就委托我們獵頭推薦工作，當(dāng)時(shí)他只是強(qiáng)調(diào)不能低于原來(lái)130萬(wàn)年薪的水平。其實(shí)，從我這第三方專(zhuān)業(yè)的角度看，他的資歷應(yīng)該拿50萬(wàn)合適，頂多60萬(wàn)，而他本人三年來(lái)遠(yuǎn)離了主流職場(chǎng)，價(jià)值在持續(xù)下降，年薪價(jià)格更應(yīng)該下降為30萬(wàn)以下。但在前不久，他仍堅(jiān)持“年薪百萬(wàn)以上，否則沒(méi)有意義”?！　∑鋵?shí)三年來(lái)我一直尋找推薦他的機(jī)會(huì)，均因他要求太高而未果。他自己三年來(lái)也一直沒(méi)有找到滿(mǎn)意的工作，只是在朋友處“幫忙”。我能理解他的“幫忙”，主要是做些參謀咨詢(xún)的工作，因不拿工資，不受約束，自然也就沒(méi)有了經(jīng)理人的職場(chǎng)核心——權(quán)杖。當(dāng)然“顧問(wèn)費(fèi)”同過(guò)去的年薪是無(wú)法相提并論的。我也清楚他為什么寧愿“幫忙”—面子—不掉價(jià)—年薪?jīng)]有掉下來(lái)而已?！　〈蠹視?huì)說(shuō)，T先生只是把百萬(wàn)年薪咬得太死，才有此職場(chǎng)困境。但是我們近年來(lái)在接觸大量的經(jīng)理人當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：不僅是T先生本人再就職困難，凡是D公司出來(lái)的高級(jí)經(jīng)理人再就職普遍都困難。而且類(lèi)似D公司這樣給高薪的企業(yè)，其經(jīng)理人離職后也大多都存在著較長(zhǎng)的職位休閑期。而且，與市場(chǎng)平均年薪水平偏離度越高，離職后就業(yè)越困難。為什么會(huì)這樣？　　“非常高薪”背后的職場(chǎng)心態(tài)　　薪酬博弈五花八門(mén)，其背后都充分體現(xiàn)了管理中約束和激勵(lì)并用的較量?！　「陡咝嚼习宓娜缫饨?jīng)　　那些支付給經(jīng)理人“非常高薪”的老板是怎么考慮的呢？他們認(rèn)為：只要給了經(jīng)理人超出市場(chǎng)平均水平一倍以上的薪酬，會(huì)有以下收獲?！　〉谝唬?jīng)理人會(huì)有自豪感，會(huì)主動(dòng)宣傳企業(yè)?！胺浅８咝健绷罱?jīng)理人在職場(chǎng)上很有面子，腰板很硬，在家里家外都風(fēng)光，因此必然會(huì)到處宣傳企業(yè)的好，會(huì)說(shuō)老板好話(huà)。其實(shí)許多經(jīng)理人聚集在一起，會(huì)互比老板的，尤其老板對(duì)經(jīng)理人的薪酬待遇，是大家普遍關(guān)心的話(huà)題。　　第二，經(jīng)理人會(huì)毋須揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。心情愉悅了，“精神問(wèn)題”解決了，經(jīng)理人會(huì)全力以赴地為公司奉獻(xiàn)。特別是經(jīng)理人的工作不是單純靠時(shí)間和體力累積的，是“超越8小時(shí)的”，動(dòng)用知識(shí)、能力、智慧的，依靠個(gè)人和社會(huì)資源的綜合性高品質(zhì)、多維度工作。只要心里愿意了，不僅工作品質(zhì)會(huì)上來(lái)，而且效率也會(huì)顯著提升。兩年的活兒一年可能就干完了，公司的發(fā)展速度可想而知?！　〉谌欣跇?gòu)建和諧的勞資關(guān)系。一年賺兩年的錢(qián)，經(jīng)理人何樂(lè)而不為？經(jīng)理人自然感謝老板，于是構(gòu)建起了老板和經(jīng)理人和諧關(guān)系的基礎(chǔ)，而不去計(jì)較其他個(gè)人得失?！　〉谒?，老板對(duì)經(jīng)理人的去留有主動(dòng)權(quán)。有了“非常高薪”，經(jīng)理人會(huì)非常珍惜這份薪水，作為老板要求嚴(yán)格點(diǎn)，經(jīng)理人也能接受，苦點(diǎn)累點(diǎn)經(jīng)理人也都忍了，有點(diǎn)個(gè)人困難經(jīng)理人自己和家人也都幫著克服了。所以支付“非常高薪”的老板對(duì)穩(wěn)定經(jīng)理人隊(duì)伍，掌握經(jīng)理人的去留握有更大主動(dòng)權(quán)?！　〉谖澹欣谖瞬偶用?。經(jīng)理人拿了“非常高薪”，圈內(nèi)自然都會(huì)知道，口碑相傳之下，會(huì)有更多、更優(yōu)秀的經(jīng)理人奔赴而來(lái)。這些經(jīng)理人一旦拿了“非常高薪”，自然會(huì)像陀螺一樣開(kāi)始了新的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，重復(fù)前任道路?！　〉诹咝接欣陴B(yǎng)廉。這是這類(lèi)老板算的精細(xì)賬，事實(shí)上也是非常有效的。但老板也有沒(méi)算到的時(shí)候，那就是經(jīng)理人的人心在變化?！　∧酶咝浇?jīng)理人的小算盤(pán)　　站在經(jīng)理人的角度是如何盤(pán)算呢？正如前面的老板換位盤(pán)算過(guò)的：　　一是很好的飯碗感。面子有了，飯碗不錯(cuò)，在這里干一年等于在其他地方干兩三年，值得鉚足了勁拼命干。　　二是有舞臺(tái)感。由于有優(yōu)越的飯碗感作基礎(chǔ)，自然是主動(dòng)地把自己的知識(shí)、能力、智慧都充分用上了，積極性和創(chuàng)造性都發(fā)揮出來(lái)了，于是展示了自己的才華，舞臺(tái)感也滿(mǎn)足了?！　∪怯谐删透?。正是由于舞臺(tái)感的滿(mǎn)足，千方百計(jì)地把工作干好，于是干出了成績(jī)，成就感大大地增加，信心也足了。“非常高薪”害苦多少經(jīng)理人 　　四是奠定了未來(lái)的高薪基礎(chǔ)。經(jīng)理人想：即使將來(lái)離開(kāi)了，有過(guò)高薪的輝煌經(jīng)歷，職場(chǎng)身價(jià)自然有了，便于找一個(gè)更高薪的崗位——其實(shí)這后一步經(jīng)理人算錯(cuò)了，問(wèn)題恰恰是出在離職以后，曾經(jīng)的“非常高薪”成了他再就職的障礙，讓這些經(jīng)理人背負(fù)著沉重的包袱。結(jié)果是職場(chǎng)中求職的成本越來(lái)越高，耽誤了許多大好的機(jī)會(huì)?！　≌衅钙髽I(yè)對(duì)“非常高薪”的顧慮　　我們了解過(guò)的很多用人企業(yè)都認(rèn)為：這些曾經(jīng)“非常高薪”的經(jīng)理人在市場(chǎng)上是很難謀到原來(lái)水平的高薪的。因?yàn)椤胺浅８咝健睍?huì)出現(xiàn)，是某些企業(yè)在特殊時(shí)期、特定的環(huán)境、特有的薪金政策。但事實(shí)上，職場(chǎng)上畢竟大多仍是趨于平均水平，尤其是成熟了的規(guī)模性品牌企業(yè)，其薪酬體系都是結(jié)構(gòu)化的，不可能為了一個(gè)人才打亂整個(gè)薪酬體系。對(duì)那些剛剛拿過(guò)“非常高薪”的經(jīng)理人，成熟的規(guī)模型品牌企業(yè)一般是拒絕的，原因有三：　　一是心理上很難忘卻高薪。這正像一個(gè)吸過(guò)毒的人很難從心理上戒掉一樣?！　《侵贫任幕c信任文化的沖突。有些拿過(guò)“非常高薪”的經(jīng)理人盡管愿意屈就，但依然常常會(huì)被拒絕。因?yàn)椤胺浅８咝健贝蠖喑霈F(xiàn)在非規(guī)則時(shí)期以信任關(guān)系導(dǎo)向?yàn)橹鞯钠髽I(yè)的特定階段，這類(lèi)經(jīng)理人一旦進(jìn)入制度化的企業(yè)后，會(huì)出現(xiàn)大量的不適應(yīng)和排異反應(yīng)?！　∪抢习宓娘L(fēng)格差異導(dǎo)致心理不適應(yīng)。如果這類(lèi)經(jīng)理人進(jìn)入的仍是信任關(guān)系為導(dǎo)向的成長(zhǎng)型企業(yè)，但因?yàn)槔习宥加絮r明的個(gè)性，所以經(jīng)理人往往會(huì)拿過(guò)去的好處與現(xiàn)實(shí)的不足相比。這樣一比心理就失衡了，高薪?jīng)]有拿到，工作也不好做，還不如不干，于是禁不住“精神”的折磨，而憤憤然離職。一旦拿過(guò)“非常高薪”后，經(jīng)理人的職業(yè)穩(wěn)定度就差了。因此，規(guī)模性的品牌企業(yè)不愿意接受這些經(jīng)理人?！　∈聦?shí)上，這些顧慮是有道理的，而且也是拿代價(jià)換來(lái)的?！　「鎰e“非常高薪”的原因　　既然“非常高薪”這樣好，而未來(lái)再找又這樣難，為什么經(jīng)理人還要離職？回答這個(gè)問(wèn)題，要從以下幾方面來(lái)分析：　　第一，階段性使命完成。老板高薪誠(chéng)聘人才的初衷是什么？除了前面分析到的如意經(jīng)外，還有一種老板沒(méi)有講出來(lái)的：企業(yè)的階段性用人需求。企業(yè)的發(fā)展周期是有階段性的，每個(gè)特定時(shí)段需要對(duì)應(yīng)的階段型經(jīng)理人沖鋒陷陣。于是高薪誠(chéng)聘都是明顯帶有階段性，絕對(duì)不可能長(zhǎng)久。一旦問(wèn)題解決，經(jīng)理人也就只好離開(kāi)了。　　第二，不可能長(zhǎng)久處于亢奮狀態(tài)。人不可能總是處在高度的緊張狀態(tài)。經(jīng)理人拿著高薪，拼命干一兩年，就會(huì)松勁。該干的活也都干得差不多了，潛能也都發(fā)揮出來(lái)了，本事也都亮出來(lái)了，再繼續(xù)創(chuàng)新也很難了。　　第三，家里人開(kāi)始做“工作”了。因?yàn)榻?jīng)理人用于工作的時(shí)間和精力多了，用于家庭和生活的時(shí)間必然會(huì)少。剛開(kāi)始家屬會(huì)因高薪而承擔(dān)更多的家庭責(zé)任，時(shí)間長(zhǎng)了就不能忍受了。　　第四，經(jīng)理人心理發(fā)生了變化。剛開(kāi)始，經(jīng)理人心存喜悅和感激。時(shí)間久了，這種喜悅和感激自然消失了，認(rèn)為這些高薪本來(lái)就是自己應(yīng)該得的。隨著工作問(wèn)題的積累和老板之間的摩擦增多，又帶來(lái)了經(jīng)理人心態(tài)新的失衡：“我本來(lái)就應(yīng)該得更多！我創(chuàng)造了多么輝煌的業(yè)績(jī)，老板得的太多了！”隨著矛盾的積累，錢(qián)都是小事，更主要是“老板不尊重人，太剛愎自用，老板阻礙著企業(yè)發(fā)展……”總之，老板的問(wèn)題“罄竹難書(shū)”，于是就忘記了自己的身份，超越自己的權(quán)責(zé)，開(kāi)始挑戰(zhàn)老板的權(quán)威，覬覦老板的法器——緊箍咒。這一挑戰(zhàn)不要緊，必然是經(jīng)理人走人?！　〉谖澹髽I(yè)實(shí)施低成本戰(zhàn)略需要。無(wú)論怎樣，企業(yè)從發(fā)展的角度來(lái)看，都會(huì)謀求降低人工成本。而裁老總是降低人工成本最快的方法。這就是為什么許多企業(yè)的老總換人如同走馬燈?！　‰y甩掉的“高薪病毒”　　通過(guò)這么多年的觀(guān)察了解，“非常高薪”經(jīng)理人再就職歷程大概有如下六個(gè)階段：　　第一階段：剛離開(kāi)時(shí)不著急。因?yàn)楦咝綍r(shí)期確實(shí)太累了，同時(shí)也積累了一部分財(cái)富，于是以休息為主，以尋找工作為輔?！　〉诙A段：邊休息邊找工作。最初對(duì)工作不太在意，而且給出的薪水往往很難達(dá)到自己的預(yù)期，所以一牛氣就錯(cuò)過(guò)了好的工作機(jī)會(huì)?！　〉谌A段：以找工作為主。自己休息一段后發(fā)現(xiàn)新工作并不像自己想象的那樣追著自己，于是變得相對(duì)著急，托朋友放開(kāi)了在圈外找，找了半天也沒(méi)有找到，因?yàn)槿思乙宦?tīng)要的薪酬大多給嚇住了?！　〉谒碾A段：委托獵頭公司推薦工作。這是高級(jí)經(jīng)理人主要的找工作方式。獵頭公司從專(zhuān)業(yè)的角度，一接觸就會(huì)大致判斷出這些“非常高薪”經(jīng)理人的真正市場(chǎng)價(jià)位，即便有企業(yè)出得起高薪，但對(duì)經(jīng)理人往往有更高的要求，再加上用人企業(yè)一般拒絕這類(lèi)經(jīng)理人，所以這類(lèi)經(jīng)理人通過(guò)獵頭找工作也有一定困難。　　第五階段：四處遞簡(jiǎn)歷?！霸匍e下去人就廢了”等議論從親友那里不斷發(fā)出，于是乎自己心里也毛了。情急之下，于是乎就開(kāi)始到處遞簡(jiǎn)歷，也顧不得面子了。像這樣級(jí)別的老總，一旦通過(guò)公開(kāi)遞交簡(jiǎn)歷就不值錢(qián)了，價(jià)格會(huì)飛流直下。　　第六階段：猶豫彷徨，飄忽不定。由于自己的價(jià)格飛流直下，自我定位混亂，于是就出現(xiàn)以下情況：一是隨便找一個(gè)企業(yè)。因?yàn)樾剿瓉?lái)的高薪相比也許下降了三五倍甚至十倍，心理能好受嗎？工作能盡力嗎？當(dāng)然工作也干不好?；蚴怯捎谧约呵槊嫔侠幌聛?lái)，就勉強(qiáng)答應(yīng)朋友“幫忙”。總之薪酬是大大降低，職業(yè)飄忽不定。這個(gè)過(guò)程大概要經(jīng)歷三五年。試想一位經(jīng)理人的職業(yè)輝煌期最多也就十年，這一晃三五年就過(guò)去了，再等到重新定位恢復(fù)正常的職業(yè)常態(tài)何其難也！　　而且，原來(lái)一兩年掙的“非常高薪”，在后來(lái)的職業(yè)休閑期和飄忽期又都給拉平了，甚至還不如那些一直薪酬正常穩(wěn)定的經(jīng)理人。這就是職場(chǎng)，這就是人生，很平衡。如果拿過(guò)“非常高薪”，但自己不留戀、不貪婪，即便后來(lái)少了，但綜合起來(lái)能趕上平均水平；如果自己貪戀“非常高薪”，其結(jié)果必然是綜合起來(lái)連市場(chǎng)的平均水平都趕不上。貪戀的結(jié)果，就是讓你原來(lái)?yè)碛械闹匦率ァ！　?duì)于這些“非常高薪”的經(jīng)理人，其實(shí)我們獵頭也為其鳴“冤”。拿高薪不是他們的錯(cuò)，但負(fù)面的結(jié)果卻讓他們背負(fù)了。哪怕你是非常優(yōu)秀的經(jīng)理人，一旦打上“非常高薪”的經(jīng)歷，基本上就攜帶了“高薪病毒”，伴隨你至少三五年。所以說(shuō)，“非常高薪”確實(shí)害苦了一批經(jīng)理人。　　諫言平常心　　高薪是經(jīng)理人的夢(mèng)想，是自己能力的客觀(guān)反映。但經(jīng)理人不可忽略一點(diǎn)：長(zhǎng)江后浪推前浪，盡管新的職位不斷產(chǎn)生，但更多的新職位是給新人準(zhǔn)備的。所以，與其盤(pán)算著掙“非常高薪”，不如盤(pán)算如何適應(yīng)和走進(jìn)新時(shí)代，保持旺盛的斗志和盡可能地延長(zhǎng)職業(yè)青春?！　∮捎谧霁C頭的原因，我們接觸很多30歲左右的經(jīng)理人，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诼殬I(yè)發(fā)展道路上往往有很多致命的問(wèn)題。在30歲之前，他們的職業(yè)生涯表現(xiàn)很優(yōu)秀，但從30歲到40歲這一段，很多人都在做職業(yè)的布朗運(yùn)動(dòng)，無(wú)規(guī)則的跳來(lái)跳去。我把這些歸納了一下，首先舉幾個(gè)案例?！　〉谝粋€(gè)案例。我在《千萬(wàn)別把自己當(dāng)人才》一文中講到，一個(gè)30歲的人應(yīng)聘到一個(gè)大集團(tuán)的一個(gè)管理中心當(dāng)副總經(jīng)理，年薪40萬(wàn)。他在上任前找我做職業(yè)輔導(dǎo)，請(qǐng)我分析一下，這個(gè)大集團(tuán)是讓他去革故鼎新還是力挽狂瀾，或者去沖鋒陷陣？我說(shuō)這三個(gè)都不是，這么大一個(gè)集團(tuán)，你去了以后第一是要學(xué)習(xí)。后來(lái)經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)，這個(gè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變了，詳情一會(huì)再講?！　〉诙€(gè)案例。這種情況比較普遍，我接觸了至少不下20位30歲左右的人，他們都是很優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)我問(wèn)到未來(lái)理想的問(wèn)題時(shí)，他們都會(huì)這樣回答我，“40歲成為億萬(wàn)富翁，50歲進(jìn)政治局常委，60歲學(xué)冠全球?！蔽叶际且痪湓?huà)，說(shuō)按你這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃你去做，這一輩子你很可能是顆粒無(wú)收的?！　∥乙?jiàn)過(guò)一個(gè)小伙子非常典型。他1988年以全省第三考入北京某著名大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，95年研究生畢業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)了一個(gè)半政府半企業(yè)的機(jī)構(gòu)工作。用了5年時(shí)間做到業(yè)務(wù)處副處長(zhǎng)，年薪達(dá)到20萬(wàn)。那時(shí)他剛過(guò)30歲，開(kāi)始了職場(chǎng)布朗運(yùn)動(dòng)。布朗到現(xiàn)在有10年了，收入?yún)s還不到20萬(wàn)，還沒(méi)有10年前掙得多。后來(lái)我就給他分析，大多數(shù)人都是這樣的走法，30歲開(kāi)始布朗運(yùn)動(dòng)，毫無(wú)規(guī)則的穿梭般跳槽?！　∑鋵?shí)在我們看來(lái)，和這個(gè)小伙子一樣背景出身的人，走的都是這樣一種路徑，他很少有選擇，就是這樣一種職業(yè)生涯。 　　他就很奇怪，為什么像他這樣很有才華的精英人士會(huì)走這樣一條路徑？我給他們總結(jié)了六大職業(yè)瓶頸?！　〉谝粋€(gè)瓶頸就是心態(tài)不穩(wěn)，忽左忽右，忽上忽下。像剛才我舉的第一個(gè)，沖鋒陷陣、革故鼎新、力挽狂瀾的那一位，其實(shí)溝通不到20分鐘，他就立即變得非常謹(jǐn)慎、謙虛，開(kāi)始拿小本記我說(shuō)的入職后的六大準(zhǔn)則。一會(huì)是非常傲慢和自信，一會(huì)卻變得非常謙虛和謹(jǐn)慎，這種不穩(wěn)定的心態(tài)其實(shí)與這個(gè)年齡段有關(guān)系。到了單位以后，這種不穩(wěn)的心態(tài)表現(xiàn)在，要么過(guò)了頭盛氣凌人，要么小心翼翼如履薄冰。結(jié)果是事情都做不好，盛氣凌人做不好，小心翼翼也做不好?！　〉诙€(gè)瓶頸，僅聰明做事，并以此自居。他們做事上非常聰明、絕對(duì)夠聰明，但是做人上不夠精明，做領(lǐng)導(dǎo)他還缺乏智慧。所以在這個(gè)年齡段就自以為做事是一切了，并以此自居，討厭那些復(fù)雜的人際關(guān)系，好多30歲的企業(yè)經(jīng)理人都這么認(rèn)為。　　30歲左右的年齡段心態(tài)是與天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮，等他與人斗的時(shí)候，就不知道怎么辦了，于是痛苦無(wú)比。而且他們認(rèn)為不應(yīng)該跟人斗，與天斗地斗把事干好就行?！　?0歲左右的人為什么會(huì)是這個(gè)樣子？因?yàn)樾闹沁€僅僅停留在做事層面，這世界上做事只是高端職場(chǎng)最基本的要求，最基本的層面，還有更高的層面他沒(méi)有錘煉。因?yàn)樗贻p，即使有意的學(xué)，也學(xué)不會(huì)，這個(gè)年齡段他有意的學(xué)更高層面的事，他會(huì)學(xué)得滑頭了，那更不行了。他必須經(jīng)過(guò)這一段做事的錘煉，再到更高一段精明的做人，才能智慧的去做領(lǐng)導(dǎo)。但30歲的職業(yè)經(jīng)理人還沒(méi)有錘煉到這一步，他還停留在最低的做事層面上，但是他認(rèn)為這世上做事就夠了，別的都不對(duì)?！　∥乙?jiàn)過(guò)一個(gè)200多萬(wàn)年薪的經(jīng)理人，級(jí)別做到大總裁的位置，世界級(jí)知名公司里唯一一位非法國(guó)籍的委員。但是在委員位置上干了半年就下來(lái)了，后來(lái)我們倆見(jiàn)面一聊我就知道他肯定僅僅停留在做事的層面上。我給他講，你就是一個(gè)最低層面做事的高端職員，你很精明，你是高端層面里最低層面做事的人，你就是工程師！為什么讓你做委員這樣一個(gè)職位你就難受？因?yàn)槟悴痪邆溥@種做人的能力。　　后來(lái)他到大民營(yíng)集團(tuán)做一個(gè)總監(jiān)層面職位，做到管理層就不知道怎么做了。我說(shuō)主要原因是因?yàn)槟銓用嫣?，你就是工程師，你就是僅僅在做事的層面，你總看著管理層的人