營銷創(chuàng)新與營銷實戰(zhàn)技能講義(編輯修改稿)
2025-05-14 12:31 本頁面
【文章內容簡介】 銷本質與戰(zhàn)爭本質區(qū)域營銷與戰(zhàn)爭的關聯(lián)營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情三、如何讓營銷正本清源（一）、建立營銷的藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造競爭對手難以超越的差異性有關藍海戰(zhàn)略的觀點：案例分析：星巴克的成功先者生存營銷藍海戰(zhàn)略構建策略。案例：英特爾的成功 案例：諾基亞的成功之道案例：多普達的成功之道（二）、培養(yǎng)客戶忠誠－－讓營銷反璞歸真培養(yǎng)客戶忠誠是營銷的真正價值1. 企業(yè)的發(fā)展需要強大的品牌生命力2. 沒有客戶忠誠就沒有品牌生命力3. 營銷的真正價格是培養(yǎng)客戶忠誠（三）、人本營銷培養(yǎng)客戶忠誠先從員工開始1. 人本營銷的概念2. 人本營銷內涵：案例：Google的人本營銷（四）、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式 案例：王明的困惑在哪里？ 案例分析：? 戴爾電腦的成功? IBM的絕地逢生第三章 質量型客戶的開發(fā)和溝通一、目標客戶的選擇與分析1. 目標客戶選擇的途徑2. 質量型目標客戶標準3. 目標客戶的價值評估案例分析：我做業(yè)務時選擇客戶的經驗二、分析客戶內部的組織結構 1. 客戶內部組織結構形式2. 客戶內部業(yè)務流程模式3. 鎖定并接近關鍵決策人 案例分析：密密麻麻的小本子三、客戶拜訪實效策略約見客戶的方法拜訪客戶的準備216。 觀念上的準備216。 行動上的準備訪問目標的確定
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