賽格廣場廣告策劃案20(編輯修改稿)
2025-05-14 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 [2] 標(biāo)志性建筑，知識經(jīng)濟(jì)時代象征 [3] 精確高效的物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò) [4] 網(wǎng)絡(luò)型寫字樓信息樞紐中心 [5] 智能化樓宇辦公管理系統(tǒng) [6] 圖文并茂的大屏幕信息發(fā)布系統(tǒng) 目標(biāo)市場及市場份額 深圳（８０％） 香港（２０％） 目標(biāo)客戶 高科技類實業(yè)公司 電子行業(yè)類公司 房地產(chǎn)公司 證券類實業(yè)公司 各類貿(mào)易公司 中、小型廣告公司 [A]這部分人購房需求習(xí)慣： 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 物業(yè)外觀新潮、現(xiàn)代； 生活配套齊全； 物業(yè)管理優(yōu)良； 環(huán)境鬧中取靜，寧靜優(yōu)雅； 彰顯身份/以人為本/環(huán)保意識； 充足的停車位； [B]這部分人的購買動機(jī) 公司自用； 住辦合用； 回國置業(yè)； 自住與長線投資并重； 保值/升值； [C]這部分人購樓考慮因素 全新的辦公方式？(生活空間的文化品位和藝術(shù)氣息) 地理位置如何，交通是否方便？ 整體規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 發(fā)展商實力及信譽(yù)？ 銀行是否提供按揭，按揭長短？ 價格是否合理？ 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較？ 代理商及律師過往經(jīng)驗及其信譽(yù)？ 綠化/環(huán)保？ 彰顯身份的會所? 個性生活空間？ 生活是否方便？（購物、文體娛樂） 停車位是否充足？ 物業(yè)管理是否品牌物管，是否完善？ 能否及時入伙？ [Ｄ]這部分人的購買習(xí)慣 同等產(chǎn)品看質(zhì)量，同等質(zhì)量看價格，同等價格看信譽(yù)，同等信譽(yù)看品牌。 小結(jié)： 從以上分析可以看出，一個物業(yè)的成功與否，是由地理位置、物業(yè)質(zhì)素、價格這三方面決定，同理，買家購置物業(yè)最為關(guān)心的是：、地段、質(zhì)量、價格、信譽(yù)和品牌。 那么，這五個核心原點就是本次廣告活動的出發(fā)點:即是一切推廣概念和物業(yè)賣點的邏輯起點。廣告創(chuàng)意思路： 本次廣告宣傳，處在物業(yè)的熱銷期，也即廣告周期的成熟期，因此，廣告的力度應(yīng)該非常強(qiáng)，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轟炸）就不能兵力分散，因此，我們將選擇四大主賣點進(jìn)行系列推出，對市場進(jìn)行重磅出擊。 第一系列以創(chuàng)意性為主，講究出人意表、情理之中的驚奇效果，手法出新，注重幽默和懸念，對市場和目標(biāo)客戶帶來強(qiáng)烈的沖擊力和震撼第二系列以直銷式為主，將樓盤的主體形象合盤托出，不繞彎子，簡潔明了，實話實說。 兩種方式義叉運(yùn)用，以期達(dá)到既有主調(diào)又有變調(diào)的豐富感和層次感。 訴求方式： 分三步走 新聞預(yù)熱→ 形象廣告→促銷廣告 廣告發(fā)布程序： 深圳方面： 多用１／2版面形象加促銷廣告，造成市場目光聚焦，激發(fā)有效需求； 每周五發(fā)一個小全版，保持銷售力度、密度和溫度控制； 每周二發(fā)一個１／４版，與半版穿插配合； 每半月一次軟性報道，進(jìn)行立體交叉攻勢； 每半個月搞一次促銷活動，廣告圍繞活動展開重點主題攻擊； 每一個月月末，出一個整版廣告，整合各個賣點，再掀銷售高潮； 香港方面： 始終運(yùn)用中等版面，直接了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)信息； 前期適應(yīng)運(yùn)用整版廣告，大造聲勢，重磅
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