營口東圣廣場營銷推廣策劃案之重點(編輯修改稿)
2025-05-14 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇：要不離開本經(jīng)營的商場，要不就購買該商鋪。但如果是選擇購買，則前兩年的租金可納入購置商鋪金額的總額中進行計算。第二、帶租約銷售帶租約銷售，實質(zhì)上是一種變相的返租形式。因為現(xiàn)在本商場面對的第一問題是如何把商家吸引來進場經(jīng)營，集體做旺本商場。對此，我們也可以對所有的商家采用租賃的形式，租賃期至少為兩年，一旦在商家租用了該商鋪以后，我們即可以全面銷售該鋪面，而購買該鋪面的投資者，則直接享受已定事實的租約，每月收取應(yīng)得的租金收入。注：在此種操作手法上，本商鋪的經(jīng)營者比欲購該商鋪的投資者優(yōu)先享有購買權(quán)。 銷售價格的調(diào)整同時，在上述兩種銷售手法的基礎(chǔ)上，為了更好的予以配合。我公司建議目前必須從銷售的實質(zhì)層面上予以改善。基改善的要點主要有以下幾個方面：其一、由于一層商鋪普遍存在著鋪面進深大、總價較高的缺點，因此，根據(jù)我公司與貴公司的協(xié)議，我們可把一層的銷售均價調(diào)至11000元/平方米左右，然后再根據(jù)此價格原則，把一層的鋪面予以單個劃分，劃分的方法主要是通過單價不變、銷售面積降低、贈送一層鋪位面積、銷售總價降低的形式予以改善。具體手法：制定出一層每個鋪面的單價，然后再根據(jù)鋪面的銷售面積，計算出該鋪位的銷售總價，并由該銷售總階與現(xiàn)今執(zhí)行的銷售單價相除，得出最后的實際銷售面積，而該鋪位的其他銷售面積則在平面圖上表現(xiàn)出來，以表明是發(fā)展商贈送給投資者的經(jīng)營面積。此點的好處在于弱化一層鋪面進深大而造成了直接影響，同時也可讓投資者感覺到自己得到了巨大的利益，以求實現(xiàn)投資者與經(jīng)營者的快速入市。其二，改變目前二層銷售不合理的格局。因為從目前來看，二層的銷售上，臨外人行道的獨立鋪面的銷售價格相對比商場內(nèi)部的內(nèi)門面的價格高。此點我公司認(rèn)為極不合理。因為根據(jù)北方的氣候因素及人們的購物習(xí)慣來講，內(nèi)門面的人流絕對大于臨外人行道的人流，而雖然臨外人行道的鋪面存在著較強的整體展示效果，但人流必竟是商業(yè)經(jīng)營的第一重要問題。因此，我公司建議：改變目前的二層銷售價格格局，全面降低臨外人行道的獨立鋪面的銷售單價。而對于具體的調(diào)整浮度，我公司會在本案思想全面通過以后，再和貴公司予以進一步的確定。 有針對性的銷售戰(zhàn)術(shù)開展由于本項目的一層規(guī)劃中，存在著相對獨立的商業(yè)經(jīng)營種類——如：家私廣場、新娘廣場、中型便利店與快餐連鎖店。對此，對于該類型商家的進場，我們必須采取有針對性的銷售手法，即使在項目前期全面招商入場經(jīng)營的情況下，我們都得采用人員直銷、上門洽談的形式，主要尋求該類型商家的入場經(jīng)營。二、付款方式執(zhí)行策略 就本項目所言的付款方式，目前主要是針對“租售并進”的銷售策略而具體確定。就前期商家入場經(jīng)營的租賃形式而言，商家要入場經(jīng)營，必須簽定兩年的租賃合同，并首先支付三個月的租金，同時還必須交納三個月的租金作為押金。而就“帶租約銷售”形式中的投資者而言，在其選擇了鋪位以后，如是可以辦理銀行按揭的，則采用首付10%、30天內(nèi)補足20%，開業(yè)前補足銀行按揭首期款的付款方式。而如果不能辦理按揭，那么就采取首付總房款的20%，30天內(nèi)再交納30%，余額在開業(yè)前付清的付款方式。三、促銷策略 對于本項目的促銷策略，主要是指在配合銷售策略的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前所制定的“租售并進”，以租為主的銷售方式，就“租”而制定相應(yīng)的促銷策略。我公司認(rèn)為，對于商家入駐一個新商業(yè)環(huán)境，其首要考慮的是經(jīng)營前景的優(yōu)劣，而在如果沒有良好的市場宣傳配合和促銷策略實施，則會使眾商家產(chǎn)生觀望的態(tài)度。因此，開業(yè)前期的促銷策略主要是針對如何吸引更多的商家積極的進場經(jīng)營、如果迅速帶旺整體商場的人氣為主。借此，我公司就本項目開業(yè)前期制定的促銷策略主要是以“免租”的形式為主，就其具體表現(xiàn)如下：根據(jù)商家租賃鋪面的大小差異，制定不同的免租期限。對于租較大面積者，可給予以6——12個月的免租期（如的士高酒吧、國際國內(nèi)知名快餐、大型家私商家等等）；而對于租較小面積者，由可給予2——4個月的免租期限。此促銷策略的重點在于：通過對大型商家的免租，可迅速使期進入本商場，以此迅速帶旺商場人氣，同時也是作為了“領(lǐng)頭羊”的形式，促使更多的商尾隨進入。市場推廣策略一、市場傳播推廣原則 現(xiàn)代營銷理念認(rèn)為營銷即傳播，其關(guān)鍵在于將獨特的價值信 息最快速、準(zhǔn)確地傳達給目標(biāo)消費群，讓其產(chǎn)生鮮明的印象和認(rèn)識沖動。 傳播與銷售，就是一個“造夢與賣夢”的過程，針對目標(biāo)消費的心理，編織獨一無二的夢想是銷售力傳播的核心所在。 傳播不僅是單純的廣告活動，而是一項整合的運動，包含如何對目標(biāo)消費者本身的利用。二、市場傳播推廣目的
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