管理學(xué)院市場營銷案例分析題(編輯修改稿)
2025-05-14 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 脂策略（以高價進(jìn)入市場） 優(yōu)勢：能幫助企業(yè)樹立高檔品牌產(chǎn)品形象； 易于企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期利潤； 便于價格調(diào)整，因為開始的高價為后來的降價留有充分的余地?！ 〔蛔悖河捎趦r格太高，銷量不大； 而且高價厚利，很容易引發(fā)競爭，使企業(yè)獲得高額利潤的時間比較短。滲透策略（以低價進(jìn)入市場） 優(yōu)點：迅速打開銷路，占領(lǐng)市場份額；低價薄利不容易引發(fā)競爭?！? 不足：成本回收期長；價格變動余地小，很難應(yīng)付競爭和需求的變化；低價容易使消費者產(chǎn)生便宜沒好貨的聯(lián)想。[ 成長期 ]：新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣也已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期。1. 改善產(chǎn)品品質(zhì)。 2. 尋找新的細(xì)分市場。 3. 改變廣告宣傳的重點。4. 加強(qiáng)與銷售渠道的聯(lián)系。 5. 適時降價。[ 成熟期 ]：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降。1. 市場調(diào)整策略。 2. 產(chǎn)品調(diào)整策略。 3. 市場營銷組合調(diào)整策略。[ 衰退期 ]: 主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零1. 繼續(xù)策略。2. 集中策略。3. 收縮策略。 4. 放棄策略。（2）品牌策略1. 品牌化策略： 使用品牌的好處：有助于消費者識別所需產(chǎn)品，有助于消費者選購商品； 有助于保證和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量； 有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。 使用品牌的主要弊端：增加成本費用。（3）產(chǎn)品包裝策略（4）產(chǎn)品組合調(diào)整策略：1．?dāng)U大產(chǎn)品組合 2．縮減產(chǎn)品組合3．產(chǎn)品延伸 產(chǎn)品線延伸指將產(chǎn)品線拉長，增加所經(jīng)營品種的檔次和范圍。具體做法通常有以下三種: (1)向下延伸（低擋
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