電子商務案例分析之新浪網的網絡經紀(編輯修改稿)
2025-05-14 07:05 本頁面
【文章內容簡介】 式 網站信息新聞發(fā)布的經營費用 因為它涉及了多個領域的信息還需要即時更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實質的收入是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點擊率，因為信息的免費性，它蘊藏了大量的客戶價值。從價格和內容上傳遞價值，使客戶獲得滿足。新浪的廣告 新浪的廣告是主要盈利的一條收入流，廣告的成本極低，利潤非常大。在廣告收入流中新浪使用促銷在傳遞客戶價值，還有優(yōu)質的廣告反映（產品傳遞客戶價值）。新浪的游戲 新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種，一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票另一種是與其他公司合作開設游戲專區(qū)。虛擬貨幣的邊際成本基本為零，有虛擬貨幣購買的服務和游戲道具成本也極低。另一種開設游戲專區(qū)會增加新浪服務器的壓力，但其合作伙伴有給予新浪一定的報酬，加上IGAME米票適用于這些大型的合作性網絡游戲的付費。新浪從而分攤了合作商的利益。也可以獲得游戲愛好者的點擊率。在傳遞客戶價值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國各報刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實物卡。也提供在線沖值等業(yè)務同時使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價值。新浪的郵箱增值服務 新浪郵箱是免費的商品，VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網站空間是付費的商品，成本在于網絡服務器空間的占用，盈利方式主要以收費商品所獲得的利益為主。企業(yè)郵箱和網站空間使用促銷方式傳遞客戶價值，郵箱使用溝通和連通性傳遞。博客的經營管理費用 主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學習的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應去獲取網站更多的點擊率。它通過價格、溝通、社區(qū)、內容等方式傳遞客戶價值。新浪商城出租網上商店的收入 新浪不是一個B2C的電子商城，它的網上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網相似，其主要的盈利方式在于網上店位的出租，也依賴于高點擊率的支持。通過內容和連通性來傳遞客戶價值。當然它沒有掏寶那么的成功，商品的點擊率不高。盈利能力應該一般。新浪愛問與社區(qū)的經營費用 這條收入流的主要成本在于愛問和社區(qū)的管理，專家的邀請等。盈利方式主要是吸引網站點擊率，解決客戶的問題，提高他們對網站的滿意度忠誠度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以互相交流的平臺。它通過在線社區(qū)價值，F(xiàn)AQ服務來傳遞客戶價值。新浪搜索查博士 新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在于競價排名推廣費等服務收取的費用。 新浪手機鈴
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